Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde technischer Experte und unterstütze den Verkaufsprozess mit innovativen Lösungen.
- Unternehmen: IBM, ein globales Unternehmen, das Innovation und Zusammenarbeit fördert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, internationale Umgebung und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Karrieremöglichkeiten in Valencia, Spanien.
- Warum dieser Job: Gestalte digitale Transformation und arbeite an spannenden Projekten im Bereich Data & AI.
- Qualifikationen: Technisches Verständnis, Erfahrung im Pre-Sales und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Bei IBM Global Sales bringen wir Innovation, Zusammenarbeit und Fachwissen zusammen, um unseren Kunden zu helfen, ihre komplexesten geschäftlichen Herausforderungen zu lösen. Sie werden mit Kollegen, Kunden und Partnern zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwickeln, die die digitale Transformation vorantreiben und nachhaltige Auswirkungen haben.
Der Erfolg im Global Sales basiert auf Neugier, Empathie und Zusammenarbeit. Sie verbinden technisches Verständnis mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten, bauen vertrauensvolle Beziehungen auf und gestalten Lösungen, die das Geschäft und die Gesellschaft verbessern. Mit einer erstklassigen Einarbeitung, kontinuierlichem Lernen und einer unterstützenden Kultur bietet IBM die Werkzeuge und Möglichkeiten, um Ihre Karriere zu fördern. Werden Sie Teil eines globalen Teams, das leidenschaftlich daran interessiert ist, Innovationen voranzutreiben und einen Unterschied zu machen.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten:
- Technische Expertise: Übernehmen Sie die Verantwortung als technischer Experte in Ihrem Team mit einem starken Verständnis für IBMs Angebote und deren Integration in moderne IT-Architekturen.
- Unterstützung im frühen Verkaufszyklus: Bieten Sie technische Unterstützung in den frühen Phasen des Verkaufszyklus, einschließlich Entdeckungssitzungen, Demos, Machbarkeitsnachweisen und Workshops, die zeigen, wie IBM-Lösungen reale Anwendungsfälle adressieren.
- Lösungsdesign und Wertartikulation: Verstehen Sie die geschäftlichen und technischen Anforderungen der Kunden im aktuellen Wettbewerbsumfeld und übersetzen Sie diese in wertschöpfende Lösungsvorschläge, die IBM klar differenzieren.
- Zusammenarbeit mit IBM-Vertriebsteams und Partnern: Arbeiten Sie eng mit IBM-Vertriebsteams und Geschäftspartnern zusammen, nutzen Sie digitale Tools und CRM, um Ihr Gebiet zu verwalten, Chancen zu qualifizieren und voranzutreiben sowie gewinnende Strategien zu co-kreieren.
- Produktwert hervorheben: Kommunizieren und demonstrieren Sie klar den geschäftlichen Wert von IBMs Data & AI-Software im Vergleich zu alternativen Ansätzen, wobei der Fokus auf messbaren Ergebnissen liegt.
Erforderliche technische und berufliche Qualifikationen:
- Starke technische Grundlage mit Neugier für aufkommende Technologien.
- Pre-Sales-Expertise: Erfahrung im Pre-Sales, Vertriebsengineering oder Consulting, Zusammenarbeit mit Fachexperten der Kunden zur Abgrenzung und Demo von Lösungen.
- Beratender (Tech-)Vertrieb: Nachgewiesene Erfahrung im beratenden Vertrieb, komplexe Produkte technischen und nicht-technischen Zielgruppen zu erklären.
- Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Analytische Fähigkeiten: Starke analytische Fähigkeiten mit dem Fokus auf datengestützte Entscheidungsfindung und das Erreichen positiver Geschäftsergebnisse.
Technical Presales Specialist Data & AI - Swiss Market (based in IBM Valencia, Spain) Arbeitgeber: IBM
IBM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Innovation und Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld fördert. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf kontinuierlichem Lernen und persönlicher Entwicklung basiert, bietet IBM seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, ihre Karriere in einem dynamischen Team voranzutreiben. Die Position als Technical Presales Specialist für den Schweizer Markt in Valencia, Spanien, ermöglicht es Ihnen, Ihre technischen Fähigkeiten einzubringen und gleichzeitig wertvolle Beziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen, während Sie an der digitalen Transformation mitwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Technical Presales Specialist Data & AI - Swiss Market (based in IBM Valencia, Spain) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv und nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten in der Branche, besuche Events oder Webinare und knüpfe Kontakte. Oft erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über IBM, ihre Produkte und die spezifischen Anforderungen der Stelle. Zeige, dass du nicht nur technisch versiert bist, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden verstehst.
✨Tipp Nummer 3
Präsentiere deine technischen Fähigkeiten klar und überzeugend! Nutze Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du Lösungen entwickelt hast, die echten Mehrwert bieten. Das wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Außerdem hast du die Möglichkeit, dich über aktuelle Stellenangebote und Entwicklungen bei IBM zu informieren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Technical Presales Specialist Data & AI - Swiss Market (based in IBM Valencia, Spain) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig deine Persönlichkeit. Wir suchen nach Menschen, die neugierig und empathisch sind, also lass das in deinen Worten durchscheinen!
Verstehe die Rolle:Nimm dir Zeit, um die Stellenbeschreibung genau zu lesen. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen passen. Das hilft uns, dich besser zu verstehen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Betone deine technischen Fähigkeiten:Da es sich um eine technische Position handelt, solltest du deine technischen Kenntnisse und Erfahrungen klar hervorheben. Erkläre, wie du diese Fähigkeiten in der Vergangenheit eingesetzt hast, um Lösungen zu entwickeln oder Probleme zu lösen.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IBM vorbereitet
✨Verstehe die IBM-Welt
Mach dich mit den Produkten und Lösungen von IBM vertraut, insbesondere im Bereich Data & AI. Zeige während des Interviews, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Branche verstehst und wie IBM dabei helfen kann, diese zu bewältigen.
✨Technische Expertise zeigen
Bereite dich darauf vor, deine technischen Fähigkeiten und Erfahrungen zu präsentieren. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Arbeit zu nennen, die deine Fähigkeit zur Lösung komplexer Probleme unter Beweis stellen.
✨Empathie und Zusammenarbeit betonen
Da die Rolle stark auf Zusammenarbeit und Empathie basiert, solltest du Beispiele anführen, wie du erfolgreich mit anderen Teams oder Kunden zusammengearbeitet hast. Zeige, dass du in der Lage bist, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu schaffen.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und der Unternehmenskultur. Frage nach den Herausforderungen, die das Team derzeit hat, oder nach den nächsten Schritten in der digitalen Transformation bei IBM.
