Technology Lifecycle Services Renewals Sales Specialist - Entry Level Sales Program 2027

Bei IBM schafft Technologie Wert, wenn sie Organisationen hilft, bedeutende geschäftliche Herausforderungen zu lösen. Als Technical Lifecycle Services Renewals Sales Specialist werden Sie Nachfrage schaffen, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen und Kunden mit IBM-Lösungen in den Bereichen KI, Daten, Automatisierung, Cloud und Infrastruktur verbinden. Diese Rolle kombiniert beratenden Verkauf, digitale Interaktion, Kundenerfolg und Zusammenarbeit im Ökosystem und hilft Ihnen, eine Grundlage für eine Karriere im Technologievertrieb und in der Kundenführung aufzubauen.

Sie werden mit Kunden, Geschäftspartnern und IBM-Teams zusammenarbeiten, um Organisationen dabei zu helfen, ihre Technologieumgebungen zu optimieren und zu schützen. Sie entwickeln grundlegende Fachkenntnisse im Technologievertrieb, im Account Management, im Kundenerfolg, in der Geschäftsentwicklung und im beratenden Verkauf, während Sie die Kunden während ihres gesamten Technologie-Lebenszyklus unterstützen.

Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren und Unterstützen neuer Geschäfts-, Erneuerungs-, Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten innerhalb zugewiesener Konten und Gebiete.
• Forschung zu den Geschäftsprioritäten, Technologieumgebungen und Branchentrends der Kunden, um Wachstumschancen zu entdecken.
• Entwickeln und Pflegen von Opportunity-Pipelines und Unterstützung bei Prognoseaktivitäten.
• Unterstützung bei der Gebietsplanung und Entwicklung von Account-Strategien.
• Nutzung digitaler Interaktionen, Anrufe, Meetings und sozialer Verkaufstechniken zum Aufbau von Kundenbeziehungen und zur Generierung von Möglichkeiten.
• Teilnahme an Entdeckungssitzungen, um die Geschäftsziele, betrieblichen Herausforderungen und Technologieanforderungen der Kunden zu verstehen.
• Aufbau von Beziehungen zu geschäftlichen und technischen Entscheidungsträgern.
• Unterstützung von Kundenpräsentationen, Angeboten, Geschäftsüberprüfungen und Lösungsdiskussionen.
• Kommunikation des Wertes der IBM TLS-Angebote und wie diese den Kunden helfen, die betriebliche Effizienz, Resilienz und Geschäftsergebnisse zu verbessern.

Erforderliche Ausbildung:

• Hochschulabschluss/GED

Bevorzugte Ausbildung:

• Bachelor-Abschluss

Erforderliche technische und berufliche Kenntnisse:

• Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium innerhalb der letzten 12 Monate bis zum Startdatum in einem der folgenden Bereiche: Betriebswirtschaft, Handel, Marketing, Wirtschaft, Informationssysteme, Informationstechnologie, Informatik, Softwaretechnik, Datenwissenschaft, Geschäftstechnologie, Mathematik oder einem verwandten Bereich.
• Starkes Interesse an Technologie, Vertrieb und der Lösung geschäftlicher Herausforderungen.
• Ausgezeichnete schriftliche, verbale, Präsentations- und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke analytische Denk- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Beziehungen zu sowohl technischen als auch nicht-technischen Stakeholdern aufzubauen.
• Kundenorientierte Denkweise mit einer Leidenschaft dafür, den Kunden zum Erfolg zu verhelfen.
• Neugier, Anpassungsfähigkeit und die Bereitschaft, neue Technologien und Geschäftskonzepte zu lernen.

Bevorzugte technische und berufliche Erfahrungen:

• Praktika, Co-Op, Projekte, Forschung oder außerschulische Erfahrungen im Bereich Technologievertrieb, Geschäftsentwicklung, Kundenerfolg, Beratung, Marketing oder Technologielösungen.
• Einblick in Unternehmens-Technologie, Cloud-Computing, Netzwerke, Cybersicherheit, Infrastruktur, KI oder Datenanalyse.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, Excel, Power BI, Tableau oder Reporting-Tools.
• Führungserfahrung durch Studentenorganisationen, Sport, ehrenamtliche Tätigkeiten oder Engagement in der Gemeinschaft.

Über IBM:

IBM hat eine globale Präsenz und ist in mehr als 175 Ländern tätig. Die Global Markets-Organisation ist eine strategische Vertriebseinheit, die IBMs globale Reichweite verwaltet und eng mit länderspezifischen Betriebseinheiten zusammenarbeitet, um Kunden vor Ort zu bedienen. Diese Länderteams haben Kundenbeziehungsmanager, die integrierte Teams von Beratern, Lösungsspezialisten und Lieferprofis leiten, um das Wachstum und die Innovation der Kunden zu ermöglichen.

IBM ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Schwangerschaft, Behinderung, Neurodivergenz, Alter oder anderen durch das geltende Recht geschützten Merkmalen berücksichtigt.