Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Verkaufschancen und arbeite eng mit Kunden zusammen, um Lösungen zu entwickeln.
- Unternehmen: IBM, ein innovatives Unternehmen mit einer unterstützenden Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, kontinuierliches Lernen und globale Karrieremöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines globalen Teams, das Innovation vorantreibt und einen Unterschied macht.
- Qualifikationen: Erfahrung im digitalen Verkauf und Kenntnisse über Produktangebote.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Einführung
Bei IBM Global Sales bringen wir Innovation, Zusammenarbeit und Fachwissen zusammen, um unseren Kunden zu helfen, ihre komplexesten geschäftlichen Herausforderungen zu lösen. Sie werden mit Kollegen, Kunden und Partnern zusammenarbeiten, um Lösungen zu co-kreieren, die die digitale Transformation vorantreiben und nachhaltige Auswirkungen haben.
Erfolg im Global Sales basiert auf Neugier, Empathie und Zusammenarbeit. Sie werden technisches Verständnis mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten verbinden, vertrauensvolle Beziehungen aufbauen und Lösungen gestalten, die das Geschäft und die Gesellschaft verbessern. Mit einer erstklassigen Einarbeitung, kontinuierlichem Lernen und einer unterstützenden Kultur bietet IBM die Werkzeuge und Möglichkeiten, um Ihre Karriere zu fördern. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines globalen Teams, das leidenschaftlich daran interessiert ist, Innovationen voranzutreiben und einen Unterschied zu machen.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
Als Territory Sales Specialist konzentrieren Sie sich auf ausgewählte Gebietsaccounts und decken eine gesamte Produktpalette sowohl auf outbound- als auch inbound-Basis ab. Sie werden die Geschäftsbedürfnisse des Kunden verstehen und das Wertangebot von IBM basierend auf den Lösungsmöglichkeiten ausrichten.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
- Identifizieren und Fortschreiten von Möglichkeiten: Nutzen Sie digitale Werkzeuge, um Möglichkeiten zu identifizieren und voranzutreiben, während Sie ein tiefes Verständnis für die Geschäftsbedürfnisse des Kunden aufrechterhalten und das Wertangebot von IBM entsprechend ausrichten.
- Produktkenntnis aufrechterhalten: Bleiben Sie über Produktangebote informiert, um als vertrauenswürdiger Berater zu agieren und den Wert der Lösungen von IBM effektiv zu kommunizieren.
- Partnerschaft im Ökosystem: Arbeiten Sie mit Partnern im Ökosystem zusammen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und IBM zur bevorzugten Wahl zu machen.
- Umsatzwachstum vorantreiben: Nutzen Sie digitale Werkzeuge und Lösungsmöglichkeiten effektiv, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und die Präsenz von IBM im Gebiet auszubauen.
- Als vertrauenswürdiger Berater agieren: Bieten Sie fachkundige Anleitung und Unterstützung für Kunden, indem Sie als vertrauenswürdiger Berater fungieren und ihnen helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Bevorzugte Ausbildung
Master-Abschluss erforderlich
Technische und berufliche Expertise
- Digitale Verkaufserfahrung: Erfahrung in der Nutzung digitaler Werkzeuge zur Identifizierung und zum Fortschritt von Verkaufschancen, mit dem Verständnis, wie Technologie genutzt werden kann, um das Umsatzwachstum zu fördern.
- Produktkenntnis: Erfahrung in der Arbeit mit einer Produktpalette, mit der Fähigkeit, aktuelles Wissen über Produktangebote aufrechtzuerhalten und deren Wert effektiv zu kommunizieren.
- Lösungsverkauf: Erfahrung im Verständnis der Geschäftsbedürfnisse des Kunden und der Ausrichtung von Lösungsmöglichkeiten zur Erfüllung dieser Bedürfnisse, mit der Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Berater zu agieren.
- Ökosystem-Zusammenarbeit: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern im Ökosystem, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und gemeinsame Ziele zu erreichen.
- Branchenspezifisches Wissen: Erfahrung mit branchenspezifischen Lösungen, mit der Fähigkeit, aktuelles Wissen über Branchentrends aufrechtzuerhalten und deren Wert effektiv zu kommunizieren.
Bevorzugte technische und berufliche Erfahrung
- Fortgeschrittene digitale Verkaufstools: Erfahrung in der Nutzung fortgeschrittener digitaler Verkaufstools zur Identifizierung und zum Fortschritt von Verkaufschancen, mit dem Verständnis, wie Technologie genutzt werden kann, um das Umsatzwachstum zu fördern und die Verkaufsleistung zu optimieren.
- Branchenspezifisches Wissen: Erfahrung in der Arbeit mit branchenspezifischen Lösungen, mit der Fähigkeit, aktuelles Wissen über Branchentrends aufrechtzuerhalten und deren Wert effektiv zu kommunizieren.
- Komplexer Lösungsverkauf: Erfahrung im Verständnis komplexer Geschäftsbedürfnisse von Kunden und der Ausrichtung von Lösungsmöglichkeiten zur Erfüllung dieser Bedürfnisse, mit der Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Berater zu agieren und das Umsatzwachstum voranzutreiben.
Territory Sales Specialist Arbeitgeber: IBM
IBM Consulting ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das von Neugier und Innovation geprägt ist. Du profitierst von einer wertschätzenden Unternehmenskultur, die deine individuelle Entwicklung fördert und dir Zugang zu erstklassigen Technologien sowie globalen Projekten ermöglicht. Zudem hast du die Chance, an bedeutenden SAP S/4HANA-Transformationen mitzuwirken und dabei deine Fähigkeiten in einem internationalen Team weiter auszubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Territory Sales Specialist erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IBM treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IBM empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IBM dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IBM bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Sales Specialist mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IBM bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IBM erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IBM vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
