Partnership Manager

IBMC unterstützt einen unserer Kunden bei der Einstellung eines Partnership Managers, um das Geschäftswachstum durch wertvolle, umsatzgenerierende strategische Partnerschaften voranzutreiben. Die Rolle konzentriert sich auf die Identifizierung, Verhandlung und Verwaltung von B2B-Allianzen, die die Marktreichweite erweitern und die Akzeptanz von Handels- und quantitativen Technologieprodukten beschleunigen.

Der ideale Kandidat verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Partnerschaftsentwicklung und im B2B-Vertrieb im Handelssektor, mit nachweislicher Fähigkeit, komplexe kommerzielle Deals abzuschließen und langfristige Partnerbeziehungen zu verwalten, die messbare kommerzielle Ergebnisse liefern.

• Partnerschaftsstrategie & -ausführung (Business Development)

• Identifizieren & Zielgruppen: Proaktive Recherche und Identifizierung potenzieller strategischer Partner in wichtigen Sektoren: Handelsplattformen, CRM-Anbieter, Zahlungsdienstleister (PSPs), Finanz-/Branchenmedien (z.B. FT, PropfirmMatch), Bildungsplattformen und Broker.
• Deal-Verhandlung: Leitung des gesamten Partnerschaftszyklus von der ersten Kontaktaufnahme über die Verhandlung bis zur Vertragsunterzeichnung, mit Fokus auf Umsatzbeteiligung, Integration und Empfehlungsmodelle.
• Umsatzgenerierung: Verantwortung für die Übererfüllung der vierteljährlichen und jährlichen Ziele für neue partnerschaftsgetriebene Umsätze.
• Beziehungsmanagement: Pflege und Aufrechterhaltung starker, exekutiver Beziehungen zu Partnern.

• Servieren Sie als primärer Partnerschaftsexperte für unser Produktportfolio: Webentwicklungsdienste, Risikomanagement-Tools, Affiliate-Management-Systeme, Handelsjournalanwendungen, Tradeopay (Zahlungslösung).
• Zusammenarbeit mit Produkt- und Engineering-Teams zur Definition und Priorisierung von Integrationsanforderungen für nahtloses Partner-/Kunden-Onboarding.
• Entwicklung klarer, überzeugender Wertversprechen und Schulungsmaterialien für Partnervertriebs- und technische Teams.

• Überwachung der Wettbewerbslandschaften von Partnerschaften und Branchentrends zur Identifizierung neuer Möglichkeiten für strategische Allianzen.
• Verfolgen, analysieren und berichten über die Leistung aller Partnerschaftsinitiativen unter Verwendung von CRM-Tools und internen Analysen zur Messung der Wirksamkeit und Optimierung der Strategie.

Anforderungen

• 3+ Jahre progressive Erfahrung in Business Development, strategischen Partnerschaften oder B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Handelssektor, Trading SaaS oder Kapitalmarkttechnologie.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss von hochpreisigen, komplexen Partnerschaftsdeals, die direkt zu signifikantem Umsatzwachstum geführt haben.
• Tiefes Verständnis des Handelsökosystems: Vertrautheit mit den Betriebsmodellen, Technologiebedürfnissen und der Wertschöpfungskette von Handelsplattformen, Brokern und Anbietern von Handelstechnologie.
• Expertise in Zahlungssystemen: Verständnis der Zahlungsabwicklung innerhalb der Handelsbranche, einschließlich Kenntnisse über PSPs, Händlerkonten und insbesondere die funktionale Integration einer proprietären Lösung wie Tradeopay.
• Verkauf & Verhandlungsbeherrschung: Außergewöhnliche Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Wertversprechen sowohl für geschäftliche als auch technische Zielgruppen zu artikulieren.
• Technologieverständnis: Solides Verständnis von API-Integrationen, SaaS-Geschäftsmodellen und den technischen Anforderungen für Partnerschaften mit Dienstleistungen wie CRM.
• CRM-Kompetenz: Erfahrung im Management von Pipelines, Partneraktivitäten und Prognosen unter Verwendung branchenüblicher CRM-Software (z.B. Salesforce, HubSpot).
• Ergebnisorientiert: Hochmotivierter, selbstständiger Unternehmer mit einem unternehmerischen Denken, das auf das Erreichen und Übertreffen von Zielen fokussiert ist.
• Außergewöhnlicher Netzwerker: Nachgewiesene Fähigkeit, schnell Vertrauen und Rapport mit externen Stakeholdern aufzubauen.
• Strategischer Denker: Fähigkeit zur Analyse von Marktdaten, Identifizierung wichtiger strategischer Passungen und Entwicklung eines langfristigen Partnerschaftsfahrplans.

Bevorzugte Qualifikationen (Nice to Haves)

• Bestehendes Netzwerk von Kontakten innerhalb der Brokerage-, Finanzmedien (z.B. FT, PropfirmMatch) oder Handels-Technologie-Branchen.
• Direkte Erfahrung in der Integration oder dem Verkauf einer Zahlungslösung (wie Tradeopay oder ähnlicher PSP-Technologie) an Finanzinstitute oder Handelsunternehmen.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Leistungspaket.
• Eine zentrale Rolle im Wachstum und Erfolg einer dynamischen Fintech-Gruppe.
• Kollaborative und unterstützende Arbeitsumgebung, in der Ihre Ideen geschätzt werden.
• Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung und Karriereförderung.