Key-Account-Manager:in in Hamburg

IBSA ist ein international erfolgreiches Pharmaunternehmen mit Hauptsitz in Lugano, Schweiz. Seit 1945 entwickeln wir innovative Therapielösungen, die heute Menschen in über 90 Ländern zugutekommen. Mit mehr als 2.500 Mitarbeitenden weltweit und einem breiten Portfolio in zehn Therapiebereichen zählen wir zu den führenden Unternehmen der Branche. Die Grundpfeiler, auf denen IBSA seine Philosophie aufbaut, sind Mensch, Innovation, Qualität und Verantwortung.

Key Account Manager Orthopädie (m/w/d)

Das erwartet Dich

• In Deinem Vertriebsgebiet bist Du die erste Ansprechperson für Orthopäden und Sportmediziner und begeisterst diese durch eine kompetente, wissenschaftlich fundierte und kundenorientierte Beratung für unser innovatives Produktportfolio.
• Mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung planst und steuerst Du die Aktivitäten in Deinem Gebiet, setzt Vertriebskonzepte um und trägst aktiv zur Platzierung unserer Produkte bei.
• Du analysierst Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, erkennst neue Geschäftschancen und erschließt Potenziale für ein kontinuierliches Wachstum in Deinem Verantwortungsbereich.
• Darüber hinaus initiierst und organisierst Du regionale Fortbildungsveranstaltungen, Workshops und Expertenformate, pflegst bestehende Kundenbeziehungen und baust Dein Netzwerk kontinuierlich aus. Auf Fachkongressen repräsentierst Du unser Unternehmen und positionierst Dich als Ansprechperson für medizinische Fachkreise.
• In enger Zusammenarbeit mit den Teams aus dem Medical- und Produkt-Management-Bereich stellst Du sicher, dass wissenschaftliche Erkenntnisse und medizinische Informationen optimal in die Kundenansprache einfließen. Dabei behältst Du Deine Umsatzziele, Budgets und relevanten KPIs stets im Blick, leitest geeignete Maßnahmen zur Zielerreichung ab und dokumentierst Deine Aktivitäten sowie Kundenkontakte professionell im entsprechendem CRM.

Das bringst Du mit

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung und bringst idealerweise einen medizinischen, naturwissenschaftlichen, pharmazeutischen oder betriebswirtschaftlichen Hintergrund mit. Eine Qualifikation als Pharmareferent gemäß § 75 AMG ist von Vorteil, wichtiger sind für uns jedoch Deine Begeisterung für den Vertrieb und Dein Interesse am Healthcare-Umfeld.
• Du kannst auf mehrjährige Vertriebserfolge im Außendienst zurückblicken und begeisterst Dich dafür, starke Netzwerke aufzubauen, Key Opinion Leader zu gewinnen und neue Marktpotenziale aktiv voranzutreiben.
• Persönlich überzeugst Du durch Deine Kommunikationsstärke, Dein verbindliches Auftreten sowie eine ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung. Du arbeitest selbstständig, denkst unternehmerisch und setzt Chancen pragmatisch und lösungsorientiert um.
• Du fühlst dich in einem dynamischen und wachsenden Umfeld wohl, bist zudem reisebereit und schätzt die enge Zusammenarbeit mit Medical Affairs sowie dem Brand- und Product Management.
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch, verfügst über gute Englischkenntnisse und hast Freude daran, Kunden persönlich vor Ort zu betreuen.
• Du wohnst idealerweise im Vertriebsgebiet Norddeutschland.

Das bieten wir Dir

• Einen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• 30 Tage Urlaub sowie zwei zusätzliche freie Tage pro Jahr für soziales Engagement
• Sinnstiftende Tätigkeit mit direktem Beitrag zur Verbesserung der Lebensqualität von Patient:innen
• Umfassender weltweiter Unfallversicherungsschutz, der Dich rund um die Uhr begleitet
• Eigenverantwortliches Arbeiten mit viel Gestaltungsspielraum in einem dynamischen und schnell wachsenden Unternehmen
• Die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen, Prozesse aktiv mitzugestalten und einen sichtbaren Beitrag zum Unternehmenserfolg zu leisten
• Kurze Entscheidungswege, eine offene Unternehmenskultur und die Chance, gemeinsam mit uns zu wachsen