Senior Relationship Manager (m/f/d) in Frankfurt am Main

Die Industrial and Commercial Bank of China (ICBC) Frankfurt Branch wurde im Juni 1999 gegründet und hält die universelle Banklizenz Deutschlands. Sie ist eine Korrespondenzbank für die erstklassige Abwicklung von Euro und Mitglied des Target2- und SEPA-Systems des Euro Clearing Systems. Die ICBC Frankfurt Branch ist auch das Euro Clearing Center der ICBC Group.

Aufgaben

• Entwicklung und Erweiterung des Unternehmensportfolios der Bank durch Identifizierung und Akquisition kreditwürdiger Unternehmenskunden in Deutschland und internationalen Märkten.
• Durchführung von Markt- und Branchenanalysen zur Identifizierung von Zielkunden, neuen Geschäftsmöglichkeiten und potenziellen Wachstumsbereichen, während ein starkes Pipeline von potenziellen Kunden und neu zu bankenden Geschäften aufgebaut und gepflegt wird.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern von Unternehmenskunden.
• Entwicklung eines umfassenden Verständnisses der Geschäftsmodelle, strategischen Prioritäten und finanziellen Bedürfnisse der Kunden und Übersetzung dieser in geeignete Kundenstrategien und Kontenpläne.
• Identifizierung und Entwicklung geeigneter Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Corporate Banking, Kreditvergabe, Handelsfinanzierung, Cash Management und Finanzmarktprodukte, enge Zusammenarbeit mit relevanten internen Funktionen zur Strukturierung maßgeschneiderter Lösungen.
• Leitung und Koordination des gesamten Kunden- und Geschäftsprozesses, von der ersten Kundenakquisition und Bedarfsanalyse über die Kreditbewertung und Genehmigung bis hin zur Vertragserfüllung und Implementierung, gemäß den internen Richtlinien der Bank und den geltenden regulatorischen Anforderungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Kredit-, Finanzmarkt-, Compliance-, Rechts- und Betriebsabteilungen, um eine effiziente, genaue und konforme Ausführung von Transaktionen und kundenbezogenen Aktivitäten sicherzustellen.
• Überwachung von Kunden-, Branchen- und Kreditentwicklungen, Identifizierung potenzieller Risiken und Chancen sowie Beitrag zum nachhaltigen Portfolio-Wachstum im Einklang mit der Geschäftsstrategie und Risikobereitschaft der Bank.

Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Corporate Banking, Relationship Management und/oder Kreditwesen, vorzugsweise in einer kommerziellen und internationalen Bank in Deutschland.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Akquisition von Unternehmenskunden, Geschäftsentwicklung und Beziehungsmanagement, idealerweise mit einem etablierten Netzwerk von Unternehmenskunden in Deutschland.
• Solides Wissen über Produkte des Corporate Banking, Kreditvergabe und Kreditprozesse sowie über den deutschen Unternehmens- und Finanzmarkt.
• Starke Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung, Kommunikation, Verhandlung und Analyse, kombiniert mit einem klaren kommerziellen und kundenorientierten Ansatz.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich. Zusätzliche Chinesischkenntnisse sind von Vorteil.
• Starke Initiative, Eigenverantwortung und Resilienz, mit der Fähigkeit, unabhängig und effektiv in einem internationalen und multikulturellen Umfeld zu arbeiten.
• Hohe Risikobewusstsein und die Fähigkeit, die Ziele der Geschäftsentwicklung mit dem Risikomanagementrahmen der Bank und den geltenden regulatorischen Anforderungen in Einklang zu bringen.

Vorteile

• Die Möglichkeit, für eine der größten Banken der Welt zu arbeiten und Teil einer internationalen Finanzinstitution mit starker globaler Präsenz zu sein.
• Eine internationale Corporate Banking-Plattform im Herzen von Frankfurt, dem führenden Finanzzentrum Deutschlands, mit Zugang zu deutschem, europäischem und grenzüberschreitendem Geschäft.
• Zugang zu einem globalen Bankennetzwerk, das Möglichkeiten bietet, mit Kollegen, Kunden und Geschäftspartnern in Europa, China und anderen internationalen Märkten zusammenzuarbeiten.
• Eine starke China-Europa-Geschäftsplattform, mit der Möglichkeit, internationale Unternehmen bei ihren grenzüberschreitenden Handels-, Investitions- und Finanzierungsaktivitäten zu unterstützen.
• Breite an Erfahrungen im Corporate Banking, einschließlich Unternehmensfinanzierung, Handelsfinanzierung, Cash Management, internationaler Abwicklung und Finanzmärkte, in enger Zusammenarbeit mit spezialisierten internen Teams.
• Die Möglichkeit, senior-level Beziehungen zu Unternehmenskunden aufzubauen und zu pflegen und aktiv an der Entwicklung des Corporate Banking-Geschäfts der Bank in Deutschland mitzuwirken.
• Ein multikulturelles und internationales Arbeitsumfeld, das Fachleute mit unterschiedlichen Hintergründen und Fachkenntnissen zusammenbringt.
• Chancen für berufliche Entwicklung und langfristiges Karrierewachstum innerhalb einer international verbundenen Bankorganisation.