Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe die globale SAP-Partnerschaftsstrategie zur Umsatzsteigerung und Marktexpansion.
- Unternehmen: Icertis, der führende Anbieter für KI-gestützte Vertragsintelligenz.
- Vorteile: Hybrides Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Rolle mit exzellenten Karrierechancen in einem innovativen Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte strategische Partnerschaften und beeinflusse das Wachstum in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Aufbau strategischer Partnerschaften und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75600 - 92400 € pro Jahr.
Die AVP, SAP Partner Strategy & Programs ist verantwortlich für die Transformation der strategischen Partnerschaft zwischen Icertis und SAP in einen skalierbaren, wiederholbaren Wachstumsmechanismus. Diese Rolle treibt die gesamte Partnerschaftsstrategie, die Ausrichtung der Führungskräfte, gemeinsame Markteinführungsinitiativen und die operationale Governance voran, die erforderlich sind, um den gemeinsamen Verkaufserfolg und die Markterweiterung zu beschleunigen. In enger Zusammenarbeit mit der Führung von SAP und Icertis wird der AVP Wachstumschancen identifizieren, gemeinsame Prioritäten definieren und die Ausrichtung über Regionen, Branchen und wichtige Transformationsinitiativen sicherstellen.
Diese hochgradig funktionsübergreifende Führungsrolle verbindet Allianzen, Vertrieb, Marketing, Lösungsberatung, Lieferung und RevOps, um ein konsistentes Partnerengagement-Modell zu schaffen. Der erfolgreiche Kandidat wird überzeugende gemeinsame Wertversprechen entwickeln, wiederholbare Programme zur Nachfragegenerierung starten, die Pipeline-Governance etablieren und die Vertriebsteams mit den notwendigen Werkzeugen und Botschaften ausstatten, um messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen. Das ultimative Ziel ist es, die SAP-Partnerschaft strategisch auszurichten, kommerziell wirkungsvoll und operationell wiederholbar zu machen.
Diese Rolle umfasst keine Personalmanagementverantwortlichkeiten und kann in einem hybriden Arbeitsmodell von unserem Büro in London oder Frankfurt oder remote von überall in Deutschland aus durchgeführt werden.
Qualifikationen:
- Tiefes Verständnis des SAP-Ökosystems, einschließlich SAP-Vertriebsmethoden, Partnerprogramme, Solution Extensions (SolEx) und Initiativen zur Unternehmensumwandlung.
- Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Skalierung strategischer Partnerschaften, die messbare Pipeline- und Umsatzwachstums fördern.
- Starke Präsenz auf Führungsebene mit Erfahrung in der Einbindung von Führungskräften in Partner- und Kundenorganisationen.
- Expertise im Partnervertrieb, Allianzenmanagement, Co-Sell-Frameworks und wachstumsorientierten Strategien.
- Starke Programmmanagementfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe funktionsübergreifende Initiativen in einer matrixartigen Umgebung zu leiten.
- Erfahrung im Pipeline-Management, in der Prognose, im CRM-Reporting und in der Leistungsanalyse.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Starker KI-Mindset mit der Fähigkeit, KI-Technologien und Automatisierung anzuwenden, um die Partnerstrategie, Produktivität und kommerzielle Ergebnisse zu verbessern.
Verantwortlichkeiten:
- Definieren und Ausführen der globalen SAP-Partnerschaftsstrategie, einschließlich jährlicher Geschäftspläne, Wachstumsprioritäten und Initiativen zur Führungskräfteeinbindung.
- Leiten der Ausrichtung und Governance zwischen SAP und Icertis zur Förderung von Verantwortlichkeit, Investitionsentscheidungen und Partnerschaftswachstum.
- Verhandeln und Verwalten von SAP-Partnerschaftsvereinbarungen, Änderungen und interner Kommunikation von vertraglichen Änderungen.
- Entwickeln und Pflegen gemeinsamer Wertversprechen, Verkaufsstrategien, Messaging-Rahmen und Partnerpositionierungsstrategien.
- Gestalten und Durchführen wiederholbarer Co-Sell-Programme, Account-Planungsinitiativen, Kampagnen zur Nachfragegenerierung und partnergeführte Wachstumsbewegungen.
- Einrichten von Pipeline-Governance, Reporting-Standards, Leistungskennzahlen und Dashboards für Führungskräfte zur Messung des Partnerschaftserfolgs.
- Fördern von Aktivierungs- und Schulungsprogrammen, die das Partnerengagement, die Bereitschaft der Verkäufer und die Pipeline-Generierung erhöhen.
- Zusammenarbeiten mit RevOps, Marketing, Vertrieb, Lösungsberatung, Lieferung und GSIs zur Umsetzung strategischer Partnerschaftsinitiativen und zur Beseitigung operativer Reibungen.
- Leiten regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen, Pipeline-Inspektionen und Kommunikation mit Führungskräften zur Bewertung des Fortschritts und zur Förderung kontinuierlicher Verbesserungen.
- Nutzung von KI-gestützten Tools und Erkenntnissen zur Verbesserung des Partnerengagements, der Vertriebseffektivität, der Programmausführung und der operativen Skalierbarkeit.
AVP, SAP Partner Strategy & Programs (all genders) in Darmstadt Arbeitgeber: Icertis
Icertis ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich der Lösungskompetenz weiterentwickeln können. Mit einem hybriden Arbeitsmodell in Frankfurt und der Möglichkeit, von überall in Deutschland zu arbeiten, fördert Icertis eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, während es gleichzeitig die transformative Kraft seiner Contract Intelligence-Plattform in den Vordergrund stellt. Die Mitarbeiter profitieren von einer starken Unterstützung durch das Führungsteam, umfangreichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie der Chance, an bedeutenden Projekten mit führenden Unternehmen in der DACH-Region zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so AVP, SAP Partner Strategy & Programs (all genders) in Darmstadt erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Icertis, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Icertis im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Icertis echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Icertis zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um AVP, SAP Partner Strategy & Programs (all genders) in Darmstadt mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Icertis reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Icertis vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Icertis tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
