Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Team im Bereich Solution Advisory und forme die Zukunft der Vertragsintelligenz.
- Unternehmen: Icertis, der globale Marktführer für KI-gestützte Vertragsintelligenz.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 20-30% erwartet, um Kundenbedürfnisse zu verstehen.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen und arbeite eng mit Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung in Presales und Führung von verteilten Teams erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Als Vice President of Solution Advisory werden Sie unsere EMEA- und APAC-Solution-Advisory-Organisation leiten und skalieren, indem Sie strategische Führung mit praktischer Beteiligung an wichtigen Kundenmöglichkeiten kombinieren. Sie werden eng mit Vertrieb, Marketing, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten, um das Umsatzwachstum, die Lösungseinführung und den Kundenerfolg voranzutreiben und eine erstklassige Presales-Funktion zu gestalten.
Diese Rolle erfordert tiefgehende Expertise in Unternehmenssoftware, KI-gesteuerten Lösungen und der Interaktion auf Führungsebene mit Kunden. Sie spielen eine entscheidende Rolle dabei, Kunden den transformativen Wert unserer Contract Intelligence-Plattform zu vermitteln und sicherzustellen, dass Icertis in diesem Bereich führend bleibt.
Kandidaten können in Deutschland oder London ansässig sein. In Deutschland ist die Rolle remote, wobei von Mitarbeitern aus dem Raum Frankfurt erwartet wird, dass sie zwei Tage pro Woche in unserem zentral gelegenen Büro in Frankfurt arbeiten. In London folgt die Rolle einem hybriden Arbeitsmodell, mit zwei Tagen pro Woche in unserem Büro in der Nähe des Liverpool Street Station.
Qualifikationen:
- Erfahrung im Presales, Solution Advisory oder technischen Consulting in Unternehmenssoftware.
- Nachgewiesene Führungserfahrung in der Leitung geografisch verteilter Teams.
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, die es ermöglichen, sowohl technische als auch Führungspublikum anzusprechen.
- Praktische Herangehensweise – bereit, selbst aktiv zu werden, um Lösungsvorführungen und Verkaufszyklen zu leiten.
- Erfahrung in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen mit einer kundenorientierten Denkweise.
- 20-30% Reisebereitschaft wird für diese Rolle erwartet.
- Starkes KI-First-Denken mit Erfahrung in einer Führungsrolle im Presales, spezialisiert auf Unternehmenslösungen, die agentic AI nutzen, während man weiterhin praktisch im Feld arbeitet und mit dem Team zusammenarbeitet, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren und Kundenengagements voranzutreiben.
Verantwortlichkeiten:
- Leiten, coachen und entwickeln eines leistungsstarken Solution Advisory-Teams in EMEA und APAC und eine Kultur der Innovation, Verantwortung und Kundenorientierung fördern.
- Eng mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um das Pipeline-Wachstum voranzutreiben, Chancen zu beschleunigen und erfolgreiche Vertragsabschlüsse zu unterstützen.
- Mit Führungskräften zusammenarbeiten, um Geschäftsherausforderungen zu verstehen und den Wert von KI-gesteuerten Vertragsintelligenzlösungen zu vermitteln.
- Als vertrauenswürdiger Berater in strategischen Verkaufszyklen fungieren, Lösungsexpertise und Präsentationen auf Führungsebene bereitstellen.
- Leiten von Lösungsdesigns, Proof-of-Concept-Initiativen und wirkungsvollen Demonstrationen, die klar Geschäftsergebnisse präsentieren.
- Innovation vorantreiben, indem KI, Automatisierung und neue Technologien genutzt werden, um Lösungen auf dem Markt zu differenzieren.
- Mit Produktmanagement, F&E, Partnern und Systemintegratoren zusammenarbeiten, um die Produktstrategie und den Markterfolg zu beeinflussen.
- Wichtige Leistungskennzahlen festlegen und überwachen, um die Presales-Prozesse, Effektivität und Gewinnraten kontinuierlich zu optimieren.
VP Solution Advisory EMEA & APAC (all genders) in Darmstadt Arbeitgeber: Icertis
Icertis ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich der Lösungskompetenz weiterentwickeln können. Mit einem hybriden Arbeitsmodell in Frankfurt und der Möglichkeit, von überall in Deutschland zu arbeiten, fördert Icertis eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, während es gleichzeitig die transformative Kraft seiner Contract Intelligence-Plattform in den Vordergrund stellt. Die Mitarbeiter profitieren von einer starken Unterstützung durch das Führungsteam, umfangreichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie der Chance, an bedeutenden Projekten mit führenden Unternehmen in der DACH-Region zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so VP Solution Advisory EMEA & APAC (all genders) in Darmstadt erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Icertis treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Icertis empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Icertis dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Icertis bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um VP Solution Advisory EMEA & APAC (all genders) in Darmstadt mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Icertis bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Icertis erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Icertis vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
