Technical Sales Lead

Department: Sales

Location: Deutschland Berlin, mit häufigen Reisen

Reports to: CEO, ICEYE Deutschland

Employment type: Permanent

Working type: On-site

Employment is subject to applicable security screening (incl. SUPO, where required)

Die Mission des Technical Sales Lead

In dieser Rolle unterstützen Sie direkt strategische Verkaufsengagements, bieten technische Führung in Vorschlägen und Kundeninteraktionen und verbessern unsere Fähigkeit zu skalieren durch technische Exzellenz. Sie arbeiten an der Schnittstelle zwischen den Bedürfnissen der Kunden und den Fähigkeiten von ICEYE und helfen dabei, überzeugende technische Narrative zu erstellen, die es ICEYE ermöglichen, Daten- und Missionsverträge im Bereich der Abdeckung von ICEYE Deutschland zu gewinnen. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Erstellung hochwertiger Antworten auf institutionelle und staatliche Ausschreibungen in ganz Europa, indem Sie eng mit den Vertriebs-, Produkt- und Ingenieurteams von ICEYE zusammenarbeiten. Ihr Hintergrund in europäischen öffentlichen Beschaffungsprogrammen gibt Ihnen die Einsicht, die erforderlich ist, um die hochmoderne Technologie von ICEYE mit sich entwickelnden Missionsanforderungen in Einklang zu bringen. Diese Rolle konzentriert sich insbesondere auf deutsche Regierungsraumfahrtprogramme und relevante Möglichkeiten in angrenzenden Ländern sowie auf ESA-, EU- und NATO-Programme, bei denen öffentliche Beschaffungsprozesse und programmatische Zusammenarbeit der Schlüssel zum langfristigen Erfolg sind. Sie agieren als vertrauenswürdiger technischer Berater und entwickeln überzeugende Lösungen und Vorschläge während des gesamten Ausschreibungszyklus.

Sie tragen zum gesamten Lebenszyklus des Verkaufsprozesses bei, von der Ansprache potenzieller Kunden während der BD- und Pitch-Phase, der Organisation gezielter Schulungen für Kunden und relevante Stakeholder bis hin zur Durchführung eines effektiven Ausschreibungsprozesses mit einem 360-Grad-Ansatz.

Wer wir sind

ICEYE ist der weltweit führende Anbieter von souveräner Intelligenz aus dem Weltraum. Wir bieten kontinuierliche Überwachungsfähigkeiten, um Veränderungen an jedem Ort der Erde zu erkennen und darauf zu reagieren. ICEYE besitzt die größte und fortschrittlichste SAR (synthetische Apertur Radar) Satellitenkonstellation der Welt. Unseren Kunden bieten wir Intelligenz von unvergleichlicher Qualität, Latenz und Wiederholungszeiten, bei jedem Wetter, Tag und Nacht. Für Regierungen, die ihre eigene Konstellation betreiben möchten, bieten wir diese bewährte Fähigkeit als souveränes System an. ICEYE-gebaute Konstellationen bedienen Kunden in den Bereichen Verteidigung und Geheimdienst, Umweltüberwachung, Versicherungen und Notfallmanagement. Wir ermöglichen schnelle Entscheidungen, die zu einer sichereren Zukunft beitragen. Gegründet und mit Hauptsitz in Finnland, operiert ICEYE global mit über 1000 Mitarbeitern in Europa, Nordamerika, dem Nahen Osten und Asien-Pazifik.

Ihre täglichen Aufgaben

• Technischen Gewinn bei jeder prioritären deutschen Ausschreibung übernehmen.
• Kundenengagement während des gesamten Verkaufszyklus.
• 360-Management der Ausschreibungsphase, um ein hochwirksames und gewinnendes Angebot sicherzustellen.
• Maßgeschneiderte technische Lösungen für große institutionelle Ausschreibungen definieren und liefern.
• Hochwertige technische Inhalte pünktlich liefern, abgestimmt auf das Angebot von ICEYE und die Erwartungen der Kunden.
• Von Vertrieb und BD als vertrauenswürdige technische Stimme anerkannt, frühzeitig in ESA/EU-Engagements eingebunden.
• Vertriebsteams durch technische Schulungen und verbesserte Materialien weiterbilden.

Was wir suchen

Must haves:

• Bachelor- oder Masterabschluss in Ingenieurwesen, Luft- und Raumfahrt, Physik oder einem verwandten Bereich.
• 5+ Jahre Erfahrung im Vertriebsengineering, Angebotsmanagement oder Pre-Sales (idealerweise im NewSpace/Verteidigung).
• Direkte Erfahrung in der Erstellung von Vorschlägen für ESA, Europäische Kommission oder andere institutionelle Beschaffungsprogramme.
• Starkes Verständnis von SAR, Raumfahrtsystemen, EO-Missionen und Missionsdesign.
• Vertrautheit mit den Ausschreibungsprozessen von ESA/EU und ECSS-Standards.
• Fähigkeit, komplexe technische Anforderungen in klare, kundenorientierte Wertversprechen zu übersetzen.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.
• Fließend in schriftlicher und mündlicher Kommunikation in Deutsch.
• Starker Problemlösungsansatz, Kundenfokus und Detailgenauigkeit.
• Proaktiv, verantwortungsbewusst und in der Lage, in schnelllebigen, funktionsübergreifenden Umgebungen zu arbeiten.
• Kollaborativer Teamplayer, der Vertrauen zu internen und externen Stakeholdern aufbauen kann.
• Bereitschaft zu reisen (20–30%).

Bewerbungsprozess

• Einführungsgespräch mit Talent Acquisition (30 min)
• Interview mit dem Geschäftsführer, ICEYE Deutschland (60 min)
• Technischer Fall: eine Take-Home-Missionsdesign-/Wiederanalyseübung, die live vor einem Gremium, einschließlich des Intel-Leiters und eines Mitglieds des Missionsengineering-Teams, präsentiert und verteidigt wird (90 min)
• Funktionsübergreifende Interviews mit Produkt und einem leitenden ICEYE-Führungskraft (2 × 45 min)

Arbeiten bei ICEYE

Bei ICEYE werden Sie Teil eines vielfältigen und hoch engagierten Teams, das durch das Bestreben vereint ist, das Unmögliche möglich zu machen. Als globales Scale-up kombinieren wir Geschwindigkeit und Ambition mit der Möglichkeit, von Anfang an echte Verantwortung zu übernehmen. Ihr Wachstum, Wohlbefinden und Erfolg haben Priorität, mit kontinuierlicher beruflicher Entwicklung, Schulungsmöglichkeiten und einer Kultur, in der Zusammenarbeit der Schlüssel zum Erfolg ist.

Wie wir arbeiten (Unsere Werte)

• Das Unmögliche möglich machen: Wir setzen uns ehrgeizige Ziele und bleiben auch unter Druck ruhig. Wir bringen Durchhaltevermögen, Optimismus und Eigenverantwortung mit, wenn es schwierig wird, und wir bewegen uns weiter, bis wir einen Weg finden.
• Neugierig sein: Gehen Sie in die Tiefe, stellen Sie Fragen, hören Sie aufmerksam zu und denken Sie kritisch nach. Verstehen Sie das „Warum“ hinter Entscheidungen.
• Das große Ganze sehen: Bleiben Sie nah dran, was im Unternehmen passiert, damit Sie bessere Entscheidungen treffen können. Berücksichtigen Sie, wie Ihre Arbeit andere beeinflusst.
• Effektive Teamarbeit fördern: Schaffen Sie psychologische Sicherheit, laden Sie unterschiedliche Perspektiven ein und bauen Sie inklusive Teams auf. Es gibt keine schlechten Fragen.
• Als ein Team agieren: Wir gewinnen gemeinsam. Wir ordnen Aufgaben dem richtigen Eigentümer zu und bleiben agil, wenn sich Prioritäten ändern.
• Spaß haben: Was wir tun, ist wichtig – und es sollte Spaß machen. Feiern Sie Fortschritte, seien Sie stolz auf Ergebnisse und teilen Sie die Erfolge.

Vorteile

Unsere Vorteile sind darauf ausgelegt, Ihre Gesundheit und Ihr Wohlbefinden zu unterstützen, sowohl bei der Arbeit als auch darüber hinaus. Wir verbessern sie kontinuierlich basierend auf dem Feedback der Mitarbeiter, und die Angebote variieren je nach Standort.

Unser Engagement für Vielfalt, Gleichheit und Inklusion

Wir möchten, dass ICEYE ein Ort ist, an dem Menschen sie selbst sein und großartige Arbeit leisten können. Unterschiedliche Hintergründe und Perspektiven machen uns stärker, weshalb wir daran arbeiten, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich Menschen einbezogen, respektiert und in der Lage fühlen, sich zu äußern. Egal, welchen Hintergrund Sie haben, wir möchten, dass Sie Ihr authentisches Ich an den Tisch bringen.

Wir setzen uns für faire, inklusive Einstellungen und Chancengleichheit ein. Jeder ist willkommen, sich zu bewerben. Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses Anpassungen oder Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns wissen – wir werden unser Bestes tun, um zu helfen.

Bewerben Sie sich jetzt, um Ihre ICEYE-Reise zu beginnen, und helfen Sie uns, weiterhin das Unmögliche gemeinsam möglich zu machen. Lesen Sie mehr über ICEYE und die Arbeit mit uns auf iceye.com.