Strategic Pursuit Director (EU institutions) - Public Policy

ICF’s Europe & Asia (E&A) business development team sucht einen dynamischen und hochwirksamen Strategic Pursuit Director (EU-Institutionen) - Public Policy. Diese kritische Rolle wird unsere Marktposition mit wichtigen Lösungen in Bereichen der öffentlichen Politik wie Energie, Klima, Umwelt, Sicherheit, Beschäftigung, Bildung, Forschung und Innovation, Gesundheit, Justiz und Inneres sowie Geschlechtergerechtigkeit vorantreiben.

Als Schlüsselmitglied des Business Development-Teams sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, strategische Positionierung und das Bieten von Chancen in den Wachstumsbereichen von E&A. Zu den Hauptzielkunden gehören die Europäische Kommission (EK) und ihre Agenturen. Sie helfen ICF, das bereits erfolgreiche Portfolio an etablierten und wachsenden Kundenprogrammen in der Europäischen Union, insbesondere in Deutschland und Spanien, auszubauen.

Diese Rolle erfordert hohe Geschäftskompetenz, praktische Erfahrung im Bereich Capture, Einfallsreichtum und eine kundenorientierte Person. Der erfolgreiche Kandidat muss über eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Gewinnen neuer Geschäfte in erheblichem Umfang (>1M EUR) und beim Führen großer BD/Capture-Möglichkeiten verfügen. Diese Position kann in Belgien, Spanien, Deutschland oder dem Vereinigten Königreich mit einem hybriden Home/Office-Arbeitszeitmodell angesiedelt werden.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Strategische Anleitung und BD/Capture-Implementierung: Nachgewiesener Erfolg bei der Leitung der Erfassung großer Programme zur Geschäftsentwicklung – als Hauptauftragnehmer bei neuen oder Übernahmeprogrammen.
• Marktfokus: Auf eine oder mehrere wichtige Lösungen konzentrieren: Energie, Klima, Umwelt, Sicherheit, Beschäftigung, Bildung, Forschung und Innovation, Gesundheit, Justiz und Inneres sowie Geschlechtergerechtigkeit.
• Kundenfokus: Europäische Kommission (EU) und EU-Agenturen sowie der deutsche Markt.
• Priorisierung: Dienstleistungsverträge und Einzelvergaben sowie Rahmenverträge.
• Im Durchschnitt sind Sie verantwortlich für 3-5 Möglichkeiten zu jedem Zeitpunkt.
• Zusammenarbeit mit Marktforschern, externen Interessengruppen und kundenorientierten Teams zur Identifizierung/Bewertung, welche Möglichkeiten verfolgt werden sollten.
• Präsentation von Möglichkeiten vor dem Führungsteam und Bestimmung, ob sie optimal mit der Wachstumsstrategie von E&A übereinstimmen.
• Qualifizierung von Angeboten mit leitendem Personal zur Bestimmung einer informierten Gebots-/Nichtgebotsentscheidung.
• Bereitstellung strategischer Richtung und Anleitung für ICF-Teams durch alle Phasen des Capture- und Angebotszyklus.

Erforderliche Ausbildung, Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in geschäftsbezogenen Aktivitäten.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Leitung der Erfassung großer Programme zur Geschäftsentwicklung.
• Umfassendes Verständnis der einzigartigen Mission und Technologien der EU-Institutionen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und eine positive, kooperative Einstellung.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig.
• Fließend in Englisch; Französischkenntnisse wären von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.

ICF ist ein globaler Beratungs- und Technologiedienstleister, der unvergleichliche Expertise mit modernster Technologie kombiniert, um Kunden bei der Lösung ihrer komplexesten Herausforderungen zu unterstützen.