Business Development Manager Industrial Hygiene & Detergent Ingredients (m/f/d)

Wir suchen einen unternehmerisch denkenden Senior Business Development Manager, der die Kommerzialisierung innovativer Spezialzutaten im globalen Markt für industrielle Hygiene und Reinigungsmittel leitet. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit für einen ergebnisorientierten Fachmann mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Markteinführung neuer Technologien und etablierten Beziehungen zu führenden Unternehmen in der industriellen Hygiene, Reinigungsmitteln und Spezialzutaten.

Sie werden strategische Partnerschaften aufbauen, wichtige Entscheidungsträger einbeziehen, die Einführung von Formulierungen vorantreiben und die Markteinführung innovativer Technologien mit führenden Reinigungs- und Hygienefirmen in Europa beschleunigen. In enger Zusammenarbeit mit F&E, Regulatory Affairs, Supply Chain und der Geschäftsleitung werden Sie Innovationen in langfristigen kommerziellen Erfolg umwandeln.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung der kommerziellen Wachstumsstrategie für eine innovative Hygienetechnologie-Plattform in Europa.
• Aufbau und Nutzung von Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Innovationsführern, F&E-Teams und kommerziellen Stakeholdern innerhalb führender Reinigungs- und Hygienefirmen.
• Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb strategischer Zielkonten.
• Übersetzung komplexer Technologien in überzeugende kommerzielle Wertversprechen für Kunden.
• Leitung von Co-Entwicklungsprojekten vom ersten Kundenkontakt über Bewertung, Formulierung, Validierung, Verhandlung bis hin zur kommerziellen Einführung.
• Entwicklung kundenspezifischer Kommerzialisierungs-Roadmaps und Projektpläne.
• Verhandlung von Partnerschaftsvereinbarungen, Lieferverträgen, Co-Entwicklungsverträgen, LOIs und strategischen Kooperationsmodellen.
• Koordination funktionsübergreifender Teams, einschließlich F&E, Regulatory, Recht, Marketing, Supply Chain und Betrieb.
• Förderung der Kundenakzeptanz und Beschleunigung des Umsatzwachstums im Bereich industrielle Hygiene.
• Vertretung von ICL bei Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen, Messen und strategischen Geschäftsdiskussionen.

Über Sie

Erforderliche Erfahrung

• 10+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, technischem Vertrieb, strategischem Account Management oder kommerzieller Innovation im Bereich Spezialchemikalien, Reinigungszutaten, Biozide oder verwandte funktionale Additive.
• Etablierte Netzwerke und direkte Beziehungen zu führenden professionellen Reinigungs- und Hygienefirmen mit der Fähigkeit, Zugang zu Entscheidungsträgern zu erhalten.
• Nachweisliche Erfolge bei der Einführung und Kommerzialisierung innovativer Zutaten und Technologien in der professionellen Reinigungs-, Hygiene- oder industriellen Reinigungsbranche.
• Erfahrung in der Verwaltung der Integration neuer Zutaten und Technologien durch Bewertung, Formulierung, Validierung, kommerzielle Verhandlung und Markteinführung.
• Erfahrung in der Verhandlung von LOIs, MOUs, gemeinsamen Entwicklungsvereinbarungen, Lieferverträgen und Exklusivitäts- oder bevorzugten Partnervereinbarungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit F&E, Regulatory, Einkauf, Marketing und kommerziellen Stakeholdern innerhalb großer Industrieunternehmen.
• Erfahrung oder Vertrautheit mit industrieller Lebensmittel- und Getränkehygiene, CIP/OPC-Reinigungsprozessen, Reinigungsmittelchemie und Praktiken zur Lebensmittelsicherheit wird als großer Vorteil angesehen.

Erforderliche Fähigkeiten

• Starke Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung und strategischen Account-Planung.
• Etablierte Netzwerke und direkter Zugang zu Entscheidungsträgern innerhalb führender europäischer und US-amerikanischer Reinigungs- und Hygienefirmen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Türen zu öffnen und Glaubwürdigkeit bei senioren kommerziellen, innovationsbezogenen, F&E- und technischen Stakeholdern aufzubauen.
• Fähigkeit, technische Teams und geschäftliche Entscheidungsträger effektiv zu verbinden.
• Fähigkeit, komplexe Technologien in überzeugende kommerzielle Wertversprechen zu übersetzen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung in der Strukturierung skalierbarer Partnerschaftsmodelle unter Berücksichtigung des langfristigen Geschäftswerts.
• Unternehmerische Denkweise mit einem praktischen Ansatz zur Entwicklung von Möglichkeiten und zur Förderung der Markteinführung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Umwandlung strategischer Konten in Entwicklungspartnerschaften, kommerzielle Vereinbarungen und wiederkehrende Einnahmen.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen in Europa und zu ausgewählten globalen Kundenkonten.

Weitere Informationen

• Attraktive Vergütung: Profitieren Sie von einer attraktiven Vergütung, ergänzt durch zahlreiche Extras.
• Entwicklungsmöglichkeiten: Nutzen Sie unser breites Spektrum an Qualifizierungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten für Ihre kontinuierliche Entwicklung.
• Offene Kommunikation: Arbeiten Sie in einer Kultur der Transparenz und offenen Kommunikation.
• Internationales Team: Freuen Sie sich auf die Zusammenarbeit mit einem engagierten, dynamischen und internationalen Team.
• Bewerber mit Behinderungen werden bevorzugt behandelt, wenn sie die gleichen beruflichen und persönlichen Qualifikationen aufweisen.

Wenn Sie Fragen haben, wenden Sie sich bitte an Stefka Kostova (Talent Acquisition, Learning & OD Manager Region Europe).