Sales Manager Neukundengeschäft IBM (w/m/d)

Das erwartet Dich: Du kennst das IBM-Portfolio nicht aus dem Prospekt, sondern aus echten Projekten. Du weißt, wie Budgetprozesse bei mittelständischen Unternehmen ablaufen, wer entscheidet und wann der richtige Moment für den nächsten Schritt ist. Und Kaltakquise ist für Dich keine Hürde, sondern Dein Spielfeld.

Für adcon, IBM Gold Business Partner der ICN Unternehmensgruppe, suchen wir genau Dich: eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die den Ausbau unseres Neukundengeschäfts im IBM-Umfeld aktiv vorantreibt – mit echtem Gestaltungsspielraum und einem hohen Maß an Vertrauen von Anfang an. In unserem jungen, dynamischen Team zählen Einsatz und Ideen mehr als Hierarchien. Die Position ist unbefristet und wird in einem hybriden Arbeitsmodell (Remote- und Präsenzarbeit) angeboten.

So gestaltest Du mit:

• Aufbau und Betreuung eines signifikanten Neukundenportfolios im KMU-Segment (B2B)
• Aktive Kaltakquise über Telefon, E-Mail, Social Selling und persönliche Termine
• Identifikation von Geschäftspotenzialen, Entscheidern und Budgetprozessen bei Zielkunden
• Positionierung des IBM-Portfolios – fachlich fundiert, nicht nur verkäuferisch
• Durchführung von Kundenterminen und Präsentationen
• Erstellung, Nachverfolgung und Abschluss von Angeboten
• Verhandlungsführung und Vertragsabschluss
• Pflege und Dokumentation in unseren Vertriebstools

Das bringst Du mit:

• Nachweisbare Erfahrung in Neukunden- und Kaltakquise im IT-Umfeld
• Fundiertes Verständnis des IBM-Portfolios – technisch wie fachlich
• Erfahrung im Umgang mit KMU-Kunden und deren Entscheidungs- und Budgetstrukturen
• Eigenständige, strukturierte und selbstständige Arbeitsweise
• Hartnäckigkeit, Überzeugungskraft und Eigeninitiative
• Sicheres, professionelles Auftreten
• Führerschein Klasse B zwingend erforderlich

Das bieten wir Dir:

• Attraktives Vergütungsmodell mit Fixum und leistungsabhängiger Provision
• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Kurze Entscheidungswege und direkter Austausch mit der Geschäftsleitung
• Unterstützung durch technische Fachbereiche, Vertriebsinnendienst und Marketing
• Individuelle Weiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten (u. a. IBM)
• Entwicklungsperspektiven innerhalb der ICN Unternehmensgruppe
• Moderne Arbeitsplätze und flexible Arbeitsmodelle

Und sonst so? Unser betriebliches Gesundheits- und Lifestyle-Paket bringt Dich in Bestform: starke Krankenversicherung, E-Bike-Zuschuss, Erholungszuschuss, Impfangebote, Sport-Action und Gesundheitscoachings - dazu Dachterrasse, Getränke, Obst, Essenszuschüsse, Geschenke zu besonderen Anlässen, Firmensport, Bezuschussung Deiner Altersvorsorge, ein umfangreiches Onboarding und jede Menge weitere Extras unter icn.de/karriere.

Über uns: Die ICN Gruppe verfolgt eine werteorientierte Unternehmensstrategie, die wirtschaftlichen Erfolg mit gesellschaftlicher Verantwortung und nachhaltigem Wachstum verbindet. Unser Ziel ist es, als wirtschaftlich unabhängiges, zukunftsfähiges und sozial verantwortliches Unternehmen zu agieren, das sich an klaren Prinzipien orientiert. Als Unternehmensgruppe entwickeln wir ganzheitliche Lösungen rund um IT und Digitalisierung für kleine und mittelständische Unternehmen. Unser Leistungsspektrum reicht von der Konzeption, Implementierung und dem Betrieb von IT- und TK-Infrastruktur über Themen wie Informationssicherheitsmanagementsysteme (ISMS) bis hin zu modernen, KI-basierten Anwendungen, beispielsweise in Form individueller KI-Sprach- und Chatbots. Ergänzend dazu entwickeln wir eigene Softwarelösungen, mit denen wir konkrete Herausforderungen unserer Kunden praxisnah und effizient unterstützen. So verbinden wir technologische Kompetenz mit einem klaren Verständnis für Prozesse, Anforderungen und nachhaltige Entwicklung.

Wir sind ein dynamisch wachsendes Unternehmen mit erfolgreichen Tochtergesellschaften. Seit unserer Gründung sind wir stetig gewachsen – von einem kleinen Team zu einer starken Gemeinschaft mit über 60 Mitarbeitenden. Dieses Wachstum ist kein Zufall, sondern das Ergebnis einer klaren Ausrichtung und einer gelebten Kultur der Zusammenarbeit. Nachhaltigkeit, Loyalität, Verlässlichkeit, Qualität und Verantwortung sind für uns keine leeren Worte, sondern feste Bestandteile unseres Miteinanders – intern wie extern. Wertschätzung, Sicherheit und Vertrauen schaffen ein Umfeld, in dem Menschen sich einbringen und entfalten können. Dabei setzen wir auf Flexibilität, individuelle Freiheit und echten Gemeinsinn. Unsere Arbeitsweise ist geprägt von klaren Prozessen, regelmäßigen Abstimmungen und einer offenen, transparenten Kommunikation. So entstehen Strukturen, die mit dem Unternehmen wachsen – und gleichzeitig Raum für Eigenverantwortung lassen. Wir sind überzeugt: Gute Arbeit entsteht dort, wo Menschen Vertrauen spüren und Freiraum bekommen. Wenn Du Teil eines Unternehmens sein möchtest, das wirtschaftlich stark aufgestellt ist und gleichzeitig gesellschaftliche Verantwortung übernimmt, freuen wir uns, Dich kennenzulernen.