Senior Account Manager Public – Bundesbehörden (m/w/d) – für adesso SE in Berlin

Worum es geht

Für unseren Partner adesso suchen wir Verstärkung im Account Management für Bundesbehörden in Berlin. adesso ist einer der größten IT-Dienstleister in Deutschland und begleitet die öffentliche Verwaltung seit Jahren bei ihrer Modernisierung. Du kennst die Bundesverwaltung und möchtest dort langfristig Vertrauen aufbauen? Dann bist du hier richtig.

Du betreust ein oder mehrere Bundesministerien und ihre nachgeordneten Behörden. Dabei verkaufst du keine Lizenzen von der Stange, sondern Projekte: Du hörst genau zu, verstehst, wo es in einer Behörde hakt, und entwickelst gemeinsam mit den Fachleuten bei adesso eine Lösung, die wirklich passt.

Was du bewegst

• Du baust Beziehungen zu deinen Behörden auf, vom Fachbereich über die IT bis zur Leitungsebene, pflegst sie und baust sie gezielt aus.
• Du erkennst früh, welche Vorhaben anstehen, und bringst adesso rechtzeitig ins Gespräch.
• Du steuerst Angebote von der ersten Idee bis zur Vertragsverhandlung und hältst dabei das Bid-Team zusammen.
• Du bewegst dich sicher im Vergaberecht und weißt, wie man eine Ausschreibung gewinnt.
• Du arbeitest eng mit den Projektteams zusammen, damit das, was du verkaufst, auch gut umgesetzt wird.

Requirements

• Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen an Bundesbehörden
• Ein gutes Gespür dafür, wie Ministerien und Behörden Entscheidungen treffen
• Praktische Erfahrung mit Ausschreibungen und ein sicherer Umgang mit dem Vergaberecht
• Freude daran, viel bei deinen Kunden vor Ort zu sein
• Offenheit, KI-Tools in deinem Arbeitsalltag zu nutzen
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch
• Du lebst in Berlin oder im Umland, nah an deinen Kunden

Benefits

• Ein Team, in dem Kollegialität und gegenseitige Wertschätzung gelebt werden; adesso ist Top Employer 2026, kununu Top Company und mehrfach als einer der besten Arbeitgeber der ITK-Branche ausgezeichnet
• Ein attraktives Vergütungspaket mit festem und variablem Anteil, Dienstwagen oder Car Allowance, Corporate Benefits und Zuschuss zur Altersvorsorge
• Ein flexibles Arbeitsmodell: Du verbindest Termine bei deinen Kunden, Zeit im adesso-Büro und Homeoffice und gestaltest deine Woche so, wie es für dich und deine Kunden am besten passt
• Über 350 Lern- und Trainingsthemen, eine eigene Lernplattform und ein transparentes Laufbahnmodell, das dir zeigt, wie es für dich weitergehen kann
• Kurze Wege zu den Fachleuten eines großen IT-Dienstleisters, die deine Kunden nach vorne bringen
• Freiraum für das Leben neben dem Job: eine Auszeit von bis zu zwei Monaten, die adesso mit einer Bonuszahlung unterstützt, und viel Hilfe für Familien, vom Zuschuss zur Kinderbetreuung über Kita-Kooperationen bis zur Ferienbetreuung
• Dazu JobRad und Zuschüsse für Sport und Fitness

Direkte Festanstellung: Es handelt sich um eine direkte Festanstellung bei unserem Partner adesso SE, keine Arbeitnehmerüberlassung.

Bei uns zählt Persönlichkeit! Wir – Iconic Heads – stehen für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Identität oder Hintergrund.