Account Manager Kommunale Lösungen (m/w/d) – für adesso SE in Deutschlandweit

Worum es geht

Für unseren Partner adesso suchen wir Verstärkung im Account Management für kommunale Lösungen. adesso ist einer der größten IT-Dienstleister in Deutschland und hat eigene Softwarelösungen für Kommunen entwickelt, zum Beispiel für Personalanträge oder die Hundesteuer. Du begleitest Kommunen, Städte und Landkreise gern dabei, ihre Verwaltung digitaler zu gestalten? Dann bist du hier richtig.

Das Besondere an dieser Aufgabe: Du startest nicht bei null, sondern mit Lösungen, die es schon gibt und die adesso für jede Kommune passend zuschneidet. Du verkaufst also ein Produkt und gestaltest zugleich ein Projekt, das sich nach den Gegebenheiten vor Ort richtet. Du arbeitest vom adesso-Standort in deiner Nähe aus und betreust vor allem Kunden in deiner Region.

Was du bewegst

• Du gewinnst neue Kommunen, Städte und Landkreise für die Lösungen von adesso und begleitest sie vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss.
• Du hältst engen Kontakt zu bestehenden Kunden und erkennst, wo eine weitere Lösung ihnen die Arbeit erleichtert.
• Du klärst gemeinsam mit den Fachleuten bei adesso, wie eine Lösung zu den Abläufen einer Kommune passt.
• Du erstellst überzeugende Angebote und bringst sie sicher durch das Vergabeverfahren.
• Du behältst Markt und Wettbewerb im Blick, triffst deine Kunden auf Messen und gestaltest mit, wie adesso seine Lösungen positioniert.

Requirements

• Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen, gern auch von Software
• Erfahrung mit der öffentlichen Verwaltung und ein Gespür dafür, wie Kommunen arbeiten und entscheiden
• Praktische Erfahrung mit Ausschreibungen und ein sicherer Umgang mit dem Vergaberecht, etwa mit UVgO, VOB/A und VgV
• Ein klares Verständnis dafür, worin sich der Verkauf eines Produkts von dem eines Projekts unterscheidet, und Freude an beidem
• Offenheit, KI-Tools in deinem Arbeitsalltag zu nutzen
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch

Benefits

• Ein kollegiales Miteinander auf Augenhöhe; adesso ist Top Employer 2026, kununu Top Company und mehrfach als einer der besten Arbeitgeber der ITK-Branche ausgezeichnet
• Ein attraktives Vergütungspaket mit festem und variablem Anteil, Dienstwagen oder Car Allowance, Corporate Benefits und Zuschuss zur Altersvorsorge
• Ein flexibles Arbeitsmodell: Du verbindest Termine bei deinen Kunden, Zeit im adesso-Büro und Homeoffice und gestaltest deine Woche so, wie es für dich und deine Kunden am besten passt
• Über 350 Lern- und Trainingsthemen, eine eigene Lernplattform und ein transparentes Laufbahnmodell, das dir zeigt, wie es für dich weitergehen kann
• Freiraum für das Leben neben dem Job: eine Auszeit von bis zu zwei Monaten, die adesso mit einer Bonuszahlung unterstützt, und viel Hilfe für Familien, vom Zuschuss zur Kinderbetreuung über Kita-Kooperationen bis zur Ferienbetreuung
• Dazu JobRad und Zuschüsse für Sport und Fitness

Direkte Festanstellung: Es handelt sich um eine direkte Festanstellung bei unserem Partner adesso SE, keine Arbeitnehmerüberlassung.

Bei uns zählt Persönlichkeit! Wir – Iconic Heads – stehen für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Identität oder Hintergrund.