Senior Account Manager New Business (m/w/d) in Dortmund

Worum es geht

Für unseren langjährigen Partner adesso suchen wir Verstärkung im Corporate Account Management für Konzerne aus DAX und MDAX. adesso ist einer der größten IT-Dienstleister in Deutschland und bietet diesen Unternehmen Beratung und Softwareentwicklung aus einer Hand. Dich reizt es, bei den großen Namen der deutschen Wirtschaft neues Geschäft zu gewinnen? Dann bist du hier richtig.

Wenige Accounts, viel Potenzial: Du verantwortest ein bis zwei große Konzerne und baust das Geschäft von adesso dort Schritt für Schritt aus. Dabei arbeitest du eng mit den Consultants, den Fachteams und dem Inside Sales von adesso zusammen und bleibst für deine Kunden auch nach dem ersten Auftrag die zentrale Ansprechperson.

Was du bewegst

• Du entwickelst für jeden deiner Accounts einen Account-Plan und legst fest, mit welchen Themen und Ansprechpersonen du startest.
• Du baust Beziehungen zu den Entscheiderinnen und Entscheidern deiner Kunden auf, vom Fachbereich über die IT bis in den Vorstand.
• Du gestaltest Strategie-Workshops und Termine mit dem Top-Management, in denen aus ersten Ideen konkrete Projekte werden.
• Du erkennst früh, wo deine Kunden Unterstützung brauchen, und bringst das Portfolio von adesso dort ins Spiel, wo es ihnen wirklich weiterhilft.
• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess, von der ersten Präsentation über Angebote und Ausschreibungen bis zur Vertragsunterschrift.
• Du steuerst die Zusammenarbeit mit den Projekt- und Angebotsteams von adesso so, dass Qualität, Marge und die Zufriedenheit deiner Kunden stimmen.

Requirements

• Umfangreiche, nachweisliche Erfahrung im Vertrieb von Beratungs- und IT-Dienstleistungen mit eigenem Vertriebsziel, also im Verkauf von Projekten statt fertiger Produkte
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung bei Konzernkunden sowie ein sicheres Auftreten bis ins Top-Management
• Ein belastbares Netzwerk in großen Unternehmen, idealerweise bis in die CIO-Organisation und den IT-Einkauf
• Ein strukturiertes Vorgehen: Du pflegst deine Pipeline gewissenhaft und weißt jederzeit, wo du bei deinen Zielen stehst
• Freude an echter Teamarbeit: Du stimmst dich gern eng ab und erzielst Erfolge lieber gemeinsam als allein
• Offenheit, KI-Tools in deinem Arbeitsalltag zu nutzen
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch
• Bereitschaft, regelmäßig zwei bis drei Tage pro Woche bei deinen Kunden vor Ort zu sein, auch mit Übernachtungen

Benefits

• Ein kollegiales Miteinander auf Augenhöhe: adesso ist Top Employer 2026, kununu Top Company und mehrfach als einer der besten Arbeitgeber der ITK-Branche ausgezeichnet
• Ein attraktives Vergütungspaket mit festem und variablem Anteil, Dienstwagen oder Car Allowance, Corporate Benefits und Zuschuss zur Altersvorsorge
• Ein flexibles Arbeitsmodell: Du verbindest Termine bei deinen Kunden, Zeit im adesso-Büro und Homeoffice und gestaltest deine Woche so, wie es für dich und deine Kunden am besten passt
• Über 350 Lern- und Trainingsthemen, eine eigene Lernplattform und ein transparentes Laufbahnmodell, das dir zeigt, wie es für dich weitergehen kann
• Freiraum für das Leben neben dem Job: eine Auszeit von bis zu zwei Monaten, die adesso mit einer Bonuszahlung unterstützt, und viel Hilfe für Familien, vom Zuschuss zur Kinderbetreuung über Kita-Kooperationen bis zur Ferienbetreuung
• Dazu JobRad und Zuschüsse für Sport und Fitness

Direkte Festanstellung: Es handelt sich um eine direkte Festanstellung bei unserem Partner adesso SE, keine Arbeitnehmerüberlassung.

Bei uns zählt Persönlichkeit! Wir – Iconic Heads – stehen für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Identität oder Hintergrund.