Senior Account Manager Energie & Verteidigung (m/w/d) in Düsseldorf

Worum es geht

Für unseren langjährigen Partner adesso suchen wir Verstärkung im Corporate Account Management für zwei große Konzerne aus Energie und Verteidigung. adesso ist einer der größten IT-Dienstleister in Deutschland und arbeitet bereits mit beiden Unternehmen zusammen. Dich reizt es, in zwei ganz unterschiedlichen Branchen neues Geschäft zu gewinnen? Dann bist du hier richtig.

Zwei Konzerne, zwei Welten: In der Verteidigungsindustrie ist die Zusammenarbeit noch jung und wächst stark. In der Energiewirtschaft arbeitet adesso schon lange mit dem Konzern zusammen, und dort ist noch viel mehr möglich. Bei beiden gibt es Rahmenverträge und zugleich viele Bereiche, die adesso noch nicht für sich gewonnen hat. Genau dort kommst du ins Spiel. Ihr seid zu zweit im Account-Team, verantwortet beide Kunden gemeinsam, seid regelmäßig bei ihnen vor Ort und entscheidet zusammen, wer welche Themen übernimmt.

Was du bewegst

• Ihr arbeitet als Tandem: Gemeinsam entwickelt ihr für jeden der beiden Konzerne eine eigene Account-Strategie, stimmt euch eng ab und tretet beim Kunden als ein Team auf.
• Du erschließt Bereiche, in denen adesso noch nicht aktiv ist, gewinnst dort neue Ansprechpersonen und machst aus ersten Gesprächen konkrete Projekte.
• Du baust Beziehungen vom Fachbereich über die IT bis in die Führungsebene auf, damit adesso früh gefragt wird, wenn etwas Neues entsteht.
• Du gestaltest Strategie-Workshops und Termine mit dem Top-Management und bringst dort Ideen ein, die deine Kunden voranbringen.
• Du holst früh Presales und die Fachleute von adesso dazu, entwickelst mit ihnen das passende Angebot und verhandelst den Vertrag.
• Du sorgst dafür, dass die Projekt-, Beratungs- und Angebotsteams von adesso eng zusammenarbeiten und Qualität, Marge und Kundenzufriedenheit stimmen.

Requirements

• Nachweisliche Erfahrung im Key Account Management für IT-Dienstleistungen, also im Verkauf von Projekten statt fertiger Produkte.
• Fundierte Kenntnis der Energiewirtschaft oder der Verteidigungsindustrie, idealerweise mit belastbarem Netzwerk in einem der beiden Konzerne, sowie Neugier auf die jeweils andere Branche.
• Nachweisbare Erfolge im Neugeschäft bei Konzernkunden sowie ein sicheres Auftreten bis ins Top-Management.
• Freude an echter Teamarbeit: Du stimmst dich gern eng ab und erzielst Erfolge lieber gemeinsam als allein.
• Ein strukturiertes Vorgehen: Du pflegst deine Pipeline gewissenhaft und berichtest verlässlich, wo du stehst.
• Offenheit, KI-Tools in deinem Arbeitsalltag zu nutzen.
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch.
• Ein Wohnort, von dem aus du Düsseldorf gut erreichst.

Benefits

• Ein kollegiales Miteinander auf Augenhöhe: adesso ist Top Employer 2026, kununu Top Company und mehrfach als einer der besten Arbeitgeber der ITK-Branche ausgezeichnet.
• Ein attraktives Vergütungspaket mit festem und variablem Anteil, Dienstwagen oder Car Allowance, Corporate Benefits und Zuschuss zur Altersvorsorge.
• Ein flexibles Arbeitsmodell: Du verbindest Termine bei deinen Kunden, Zeit im adesso-Büro und Homeoffice und gestaltest deine Woche so, wie es für dich und deine Kunden am besten passt.
• Über 350 Lern- und Trainingsthemen, eine eigene Lernplattform und ein transparentes Laufbahnmodell, das dir zeigt, wie es für dich weitergehen kann.
• Freiraum für das Leben neben dem Job: eine Auszeit von bis zu zwei Monaten, die adesso mit einer Bonuszahlung unterstützt, und viel Hilfe für Familien, vom Zuschuss zur Kinderbetreuung über Kita-Kooperationen bis zur Ferienbetreuung.
• Dazu JobRad und Zuschüsse für Sport und Fitness.

Direkte Festanstellung: Es handelt sich um eine direkte Festanstellung bei unserem Partner adesso SE, keine Arbeitnehmerüberlassung.

Bei uns zählt Persönlichkeit! Wir – Iconic Heads – stehen für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Identität oder Hintergrund.