Senior Account Manager Public Transport & Logistics (m/w/d) – für adesso SE in Frankfurt am Main

Worum es geht

Für unseren Partner adesso suchen wir Verstärkung im Account Management für die Konzerne, die Menschen und Güter durch Deutschland bewegen. adesso ist einer der größten IT-Dienstleister in Deutschland und in dieser Branche seit Jahren mit großen Projekten unterwegs. Du bewegst dich sicher in großen Konzernen, kennst die Spielregeln öffentlicher Ausschreibungen und willst mit einem starken Portfolio im Rücken richtig große Vorhaben gewinnen? Dann bist du hier richtig.

Deine Kunden sind führende Unternehmen aus Bahn, Nahverkehr und Logistik, die ihre IT-Vorhaben oft öffentlich ausschreiben müssen. Du gewinnst dort neue Aufträge für adesso und verkaufst dabei IT-Projekte, die gemeinsam mit dem Kunden entstehen. Das braucht beides: den langen Atem für eine Ausschreibung und das Gespür dafür, was hinter einer Leistungsbeschreibung wirklich steckt.

Was du bewegst

• Du verantwortest den Auftragseingang bei deinen Accounts, entwickelst für jeden eine eigene Angebotsstrategie und entscheidest, welche Chancen adesso angeht.
• Du führst komplexe Ausschreibungen von der Fragerunde über die Bietergespräche bis zum unterschriebenen Vertrag.
• Du baust tragfähige Beziehungen zum Einkauf, in die Fachbereiche, ins Top-Management und zu den Tochtergesellschaften deiner Kunden auf und bist dafür regelmäßig vor Ort.
• Du steuerst Technologie- und Konsortialpartner und sorgst dafür, dass große Vorhaben sauber laufen, ob agil, klassisch oder hybrid.
• Du verbindest Vertrieb und Projektteams: Was du anbietest, muss später auch so geliefert werden, also planst du Leistungen, Meilensteine und Know-how mit den Fachleuten bei adesso.

Requirements

• Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen an Bahn-, ÖPNV- und Logistikunternehmen, also mit Projekten und individuellen Lösungen
• Ein belastbares Netzwerk in der Logistikbranche sowie im Bahn- und ÖPNV-Umfeld und ein Blick dafür, welche IT-Themen deine Kunden gerade bewegen
• Praktische Erfahrung mit Ausschreibungen und ein sicherer Umgang mit dem Vergaberecht, etwa mit VgV, VOL/A und EVB-IT
• Eine strukturierte Arbeitsweise an den Schnittstellen zu Pre-Sales, Projektleitung und Architektur, ob das Projekt agil, klassisch oder hybrid läuft
• Offenheit, KI-Tools in deinem Arbeitsalltag zu nutzen
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch

Benefits

• Ein kollegiales und familiäres Miteinander auf Augenhöhe; adesso ist Top Employer 2026, kununu Top Company und mehrfach als einer der besten Arbeitgeber der ITK-Branche ausgezeichnet
• Ein attraktives Vergütungspaket mit festem und variablem Anteil, Dienstwagen oder Car Allowance, Corporate Benefits und Zuschuss zur Altersvorsorge
• Ein flexibles Arbeitsmodell: Du verbindest Termine bei deinen Kunden, Zeit im adesso-Büro und Homeoffice und gestaltest deine Woche so, wie es für dich und deine Kunden am besten passt
• Fachleute bei adesso im Rücken, die Bahn, ÖPNV und Logistik aus eigenen Projekten kennen
• Über 350 Lern- und Trainingsthemen, eine eigene Lernplattform und ein transparentes Laufbahnmodell, das dir zeigt, wie es für dich weitergehen kann
• Freiraum für das Leben neben dem Job: eine Auszeit von bis zu zwei Monaten, die adesso mit einer Bonuszahlung unterstützt, und viel Hilfe für Familien, vom Zuschuss zur Kinderbetreuung über Kita-Kooperationen bis zur Ferienbetreuung
• Dazu JobRad und Zuschüsse für Sport und Fitness

Direkte Festanstellung: Es handelt sich um eine direkte Festanstellung bei unserem Partner adesso SE, keine Arbeitnehmerüberlassung.

Bei uns zählt Persönlichkeit! Wir – Iconic Heads – stehen für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Identität oder Hintergrund.