Köln, Germany | Veröffentlicht am
Im Auftrag unseres Kunden die Plusnet GmbH suchen wir bei Iconic Heads eine:n Key Account Manager – Wholesale & Partner Sales (m/w/d) .
Du willst aktiv gestalten statt nur verwalten? In dieser Rolle bist du der Wachstumsmotor im Wholesale -Vertrieb: eigenverantwortlich, strategisch und ganz nah am Markt. Wenn Du gerne auf Augenhöhe mit Partnern agierst, neue Geschäftschancen erkennst und echte Sales-Power mitbringst – dann bist Du hier richtig.
Deine Mission:
- Aktive Akquise und Entwicklung neuer Wholesale - und Vertriebspartner wie Stadtnetze, Plattformen oder Infrastrukturunternehmen
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen – von der ersten Ansprache bis zur kontinuierlichen Betreuung
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess: Lead-Generierung, Angebotserstellung, Preisverhandlung, Vertragsabschluss und After-Sales
- Erschließung von Wachstumspotenzialen bei Bestandskunden durch gezieltes Account Development
- Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen (z. B. Technik, Produkt, Delivery ) für optimale Anbindung neuer Kund:innen
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Teilnahme an Events sowie Identifikation neuer Trends und Geschäftsmöglichkeiten
- Nutzung moderner CRM- und Vertriebssteuerungstools zur Planung, Steuerung und Dokumentation Deiner Aktivitäten
Voraussetzungen
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Telekommunikations-, IT- oder Infrastrukturumfeld
- Ausgeprägtes Hunter-Mindset sowie eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise
- Starke kommunikative Fähigkeiten, souveränes Auftreten auf Entscheider:innen-Ebene und überzeugende Verhandlungsstärke
- Erfahrung mit strukturierten Vertriebsansätzen wie Miller Heiman , Strategic Selling oder Winning Complex Sales
- Hohes Maß an Resilienz, Eigeninitiative und unternehmerischem Denken
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands
Vorteile
- Spannende Schlüsselrolle in einem wachsenden, dynamischen Vertriebsbereich
- Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege mit viel Gestaltungsspielraum
- Engagiertes Team mit hohem Zusammenhalt und Hands-on-Mentalität
- Moderne Arbeitsmittel, Vertriebstools und professionelle CRM-Systeme
- Attraktives Gehaltspaket mit leistungsorientierten Komponenten
- Standort im Herzen von Köln mit guter Verkehrsanbindung
- Direkte Festanstellung bei unserem Kunden – keine Arbeitnehmerüberlassung
Bei uns zählt Persönlichkeit! Wir – Iconic Heads – stehen für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Identität oder Hintergrund.
