Senior Account Manager Medizintechnik (m/w/d) – für adesso SE in Nürnberg

Worum es geht

Für unseren Partner adesso suchen wir Verstärkung im Corporate Account Management für einen Konzern aus der Medizintechnik. adesso ist einer der größten IT-Dienstleister in Deutschland und betreut in diesem Bereich seine großen Konzernkunden. Du möchtest dich ganz auf einen Kunden konzentrieren und ihn so gut kennen, dass du seine nächsten Schritte früh erkennst? Dann bist du hier richtig.

Du verstärkst das Account-Team für diesen Kunden, bist regelmäßig vor Ort, baust dein Netzwerk vom Fachbereich bis ins Top-Management auf und verkaufst IT-Projekte statt fertiger Produkte. Sobald es fachlich in die Tiefe geht, holst du Presales und Fachleute von adesso dazu. Dein Büro: Nürnberg oder München.

Was du bewegst

• Du betreust den Konzern gemeinsam mit dem Account-Team, kennst die anstehenden Vorhaben in seinen Fachbereichen und planst, welche Themen adesso dort als Nächstes platziert.
• Du baust Beziehungen im Fachbereich, in der IT und im Top-Management auf und pflegst sie so, dass sie auch in anspruchsvollen Phasen tragen.
• Du planst und moderierst Strategie-Workshops, Treffen zwischen den Führungsebenen beider Häuser und Gremientermine beim Kunden.
• Du erkennst neue Geschäftschancen früh und bringst das Portfolio von adesso dort ins Spiel, wo es dem Kunden wirklich weiterhilft.
• Du verantwortest Angebote von Anfang bis Ende: von der ersten Einschätzung, ob eine Chance zu adesso passt, über die Angebotsstrategie bis zur Vertragsverhandlung.
• Du steuerst die Zusammenarbeit mit den Projekt-, Beratungs- und Angebotsteams bei adesso so, dass Qualität, Marge und die Zufriedenheit deines Kunden stimmen.

Requirements

• Nachweisliche Erfahrung im Key Account Management für IT-Dienstleistungen, also im Verkauf von Projekten statt fertiger Produkte
• Erfahrung mit großen Konzernkunden aus der Medizintechnik, ein belastbares Netzwerk in der Branche und ein sicheres Auftreten bis ins Top-Management
• Nachweisbare Erfolge beim Ausbau strategischer Kunden, etwa über Rahmenverträge oder mehrere Projekte parallel, und ein unternehmerischer Blick dafür, wo noch mehr möglich ist
• Ein strukturiertes Vorgehen: Du pflegst deine Pipeline gewissenhaft und sprichst offen darüber, wo du stehst
• Offenheit, KI-Tools in deinem Arbeitsalltag zu nutzen
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch

Benefits

• Ein kollegiales Miteinander auf Augenhöhe; adesso ist Top Employer 2026, kununu Top Company und mehrfach als einer der besten Arbeitgeber der ITK-Branche ausgezeichnet
• Ein attraktives Vergütungspaket mit festem und variablem Anteil, Dienstwagen oder Car Allowance, Corporate Benefits und Zuschuss zur Altersvorsorge
• Ein flexibles Arbeitsmodell: Du verbindest Termine bei deinen Kunden, Zeit im adesso-Büro und Homeoffice und gestaltest deine Woche so, wie es für dich und deine Kunden am besten passt
• Über 350 Lern- und Trainingsthemen, eine eigene Lernplattform und ein transparentes Laufbahnmodell, das dir zeigt, wie es für dich weitergehen kann
• Freiraum für das Leben neben dem Job: eine Auszeit von bis zu zwei Monaten, die adesso mit einer Bonuszahlung unterstützt, und viel Hilfe für Familien, vom Zuschuss zur Kinderbetreuung über Kita-Kooperationen bis zur Ferienbetreuung
• Dazu JobRad und Zuschüsse für Sport und Fitness

Direkte Festanstellung: Es handelt sich um eine direkte Festanstellung bei unserem Partner adesso SE, keine Arbeitnehmerüberlassung.

Bei uns zählt Persönlichkeit! Wir – Iconic Heads – stehen für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Identität oder Hintergrund.