Vertriebsmitarbeiter im Außendienst ELO ECM/DMS (m/w/d)

Als KI Implementator und zertifizierter ELO-Partner begleitet das Team von idnDS seit über 25 Jahren in vielfältigen Projekten Kunden erfolgreich bei der Nutzung der ELO ECM Suite. Dabei begleiten wir Unternehmen auf ihrem Weg in die digitale Zukunft und erstellen intelligente Geschäftsprozesse durch den Einsatz von Wissens-Lösungen.

Ein exklusiver Fokus auf ELO und ein erfahrenes Consulting-Team, das unsere Kunden kompetent unterstützt – ob in Ihrer eigenen IT-Umgebung, hybrid oder in der Cloud. Mit der Integration von Künstlicher Intelligenz schaffen wir intelligente Geschäftsprozesse – digital souverän, sicher und profitabel.

Neben maßgeschneiderten Trainings im „idnDS education center“ sichert unser „idnDS ServiceDesk“ schnellen und zuverlässigen Support.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir ab sofort einen motivierten Sales-Profi.

Ihre Aufgaben bei uns

• Neukundengewinnung & Betreuung: Aktive Akquise von Neukunden. Verkauf von Softwarelösungen, Identifizierung von Bedarf bei Neukunden für digitale Lösungen. Kunden-Analyse und Dokumentation aller Aktivitäten im CRM. Lead-Recherche über LinkedIn, Jobbörsen oder Branchenverzeichnisse. Telefonische Kontaktaufnahme mit IT-Leitern oder Geschäftsführern.
• Recherche und Teilnahme an Netzwerktreffen (GF-Treffen, Gewerbeveranstaltungen, IT-Messen im Floorwalking). Netzwerken mit Multiplikatoren (ERP-/SW-Hersteller)
• Bedarfsanalyse & Beratung: Durchführung von Prozessanalysen beim Kunden vor Ort oder digital, um Optimierungspotenziale in der Dokumentenverwaltung zu identifizieren. Terminvorbereitung, Erstellen von Präsentationsfolien.
• U.a. Erfassen der IST-Prozesses des Kunden, etwa wie Eingangsrechnungen aktuell verarbeitet werden.
• Live-Präsentationen: Eigenständige Vorführung (remote oder vor Ort beim Kunden) und Konfiguration der ELO-Produktpalette und maßgeschneiderter Workflows (z. B. digitale Rechnungsverarbeitung, Personalakte, Wissensmanagement) im ELO System. Verdeutlichung von Kundennutzen.
• Angebotsmanagement: Ausarbeitung von individuellen Lösungsangeboten (mit Prämissen), Führen von Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss und lückenlose Pflege des CRM-Systems (Dokumentation aller Telefonate, Termine und Verkaufschancen). Regelmäßiges Nachfassen von Angeboten.
• Berechnen von Softwarelizenzen, Wartungsverträgen und Dienstleistungstagen für die Implementierung. Prüfung Bestelleingang und Auftragsbestätigung.
• Schnittstellenfunktion: Enger Austausch mit unseren ELO-Consultants und Projektleitern zur technischen Machbarkeitsprüfung.
• Initiieren von Veranstaltungen: monatliche Webinare, Business Frühstück, Präsentationen bei Gewerbevereinen oder BusinessClubs.
• Zuarbeit zum Bestandskundenmanagement: Up-Selling-Potenziale prüfen, Telefonate mit bestehenden Kunden, Zuarbeit und Vertretungsregelung (Vertrieb Neukunden/Vertrieb Bestandskunden)

Das bringen Sie mit

• Berufserfahrung: Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich erklärungsbedürftiger Software (ECM, DMS, ERP oder CRM).
• ELO-Know-how: Kenntnisse der ELO-Produktwelt (insbesondere zur KI-Integration und Wissensmanagement) oder vergleichbarer DMS-Systeme.
• Prozessverständnis: Starkes Interesse an der Digitalisierung von Geschäftsprozessen sowie die Fähigkeit, komplexe Workflows schnell zu durchdringen.
• Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Präsentationssicherheit auf Management-Ebene (C-Level).
• Mobilität: Führerschein der Klasse B und Reisebereitschaft für die Termine im Vertriebsgebiet.

Unsere Benefits für Sie

• Attraktive Vergütung: Faires Fixgehalt kombiniert mit einer ungedeckelten, transparenten Provisionsregelung.
• Firmenwagen: Modernes Dienstfahrzeug (inkl. Tank- und Ladekarte) auch zur uneingeschränkten privaten Nutzung.
• Flexibilität: Vertrauensarbeitszeit mit einem flexiblen Hybrid-Modell (Homeoffice-Option) und modernem IT-Equipment (Laptop & Smartphone).
• Weiterentwicklung: Volle Kostenübernahme für offizielle ELO-Schulungen und anerkannte Zertifizierungen.
• Work-Life-Balance: 30 Tage Jahresurlaub, flache Hierarchien, eine offene Duz-Kultur und regelmäßige Teamevents.

Ihr Weg zu uns

Klingt nach Ihrer neuen Herausforderung? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!