Sales Manager - IT Security & SaaS (DACH Region) (m/w/d)

Eine Lösung mit Substanz. Eine Karriere mit Perspektive.

Wir suchen eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die den DACH-Markt aktiv ausbaut und neue Kunden im Bereich physischer Sicherheit für unsere Identitymanagement-Lösung gewinnt. Du vertreibst eine PIAM-Plattform (Physical Identity & Access Management) als SaaS-Lösung – positioniert an der Schnittstelle von IT und physischer Sicherheit, in einem Markt mit echtem Wachstumspotenzial. Deine Kunden sind mittelständische und große Unternehmen aus verschiedenen Branchen. Du verstehst die Bedürfnisse deiner Kunden, baust nachhaltige Beziehungen auf und positionierst ID-ware als die richtige Lösung für ihre langfristigen Anforderungen.

Dies ist keine klassische Vertriebsrolle. Mit Verkaufszyklen von 6 bis 12 Monaten und Deal-Größen zwischen 1 Mio. und 3 Mio. € agierst du auf Augenhöhe mit CIOs, CISOs und Sicherheitsverantwortlichen – beratend, beziehungsorientiert und strategisch. Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss – unterstützt von einem eingespielten Team aus Presales, Delivery und Produktspezialisten.

Du hast Erfahrung mit komplexen Deals, bringst Überzeugungskraft mit und willst eine Rolle, in der deine Ergebnisse zählen.

• Neukundengewinnung & Business Development
  • Du identifizierst und entwickelst neue Opportunities in Unternehmen mit komplexen IT- und Sicherheitsanforderungen.
  • Du sprichst gezielt relevante Entscheider an – von CIOs und CISOs bis hin zu Sicherheitsverantwortlichen und Compliance-Managern.
  • Du verantwortest den gesamten Vertriebszyklus bis zum Vertragsabschluss.
  • Du steuerst komplexe Ausschreibungen und Deals sicher zum Abschluss.
• Strategische Bestandskundenentwicklung
  • Du baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus.
  • Du erkennst Upsell- und Erweiterungspotenziale rund um unsere SaaS- und Plattformlösungen.
• Beratung & Positionierung
  • Du analysierst die Anforderungen deiner Kunden in den Bereichen physische Sicherheit, Zutrittsmanagement und Compliance.
  • Du positionierst ID-ware überzeugend als langfristige, integrierte Plattformlösung.
• Zusammenarbeit im Team
  • Du arbeitest eng mit Presales, Delivery und Produktmanagement zusammen.
  • Gemeinsam entwickelt ihr die beste Lösung für jeden Kunden.

Was erwartet dich:

• Eine Schlüsselrolle im Vertrieb einer sicherheitskritischen Plattformlösung.
• Kunden aus Industrie, Mittelstand, Konzernen und Behörden – mit anspruchsvollen Sicherheitsanforderungen.
• Ein Zukunftsmarkt mit starker Wachstumsdynamik.
• Vertrieb einer modernen SaaS-Plattform mit langfristigen Kundenbeziehungen.
• Viel Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung.
• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsabhängigen Komponenten.

Was Erfolg bedeutet:

• Aufbau einer starken Pipeline und Abschluss neuer Geschäfte (Deal-Größe ~ 1–3 Mio. €; durchschnittlicher Zyklus 6–12 Monate).
• Vom Kunden geschätzte Ansprechperson und Botschafter von ID-ware auf höchster Managementebene.
• Lösungsorientierte Ergebnisse durch starke Verhandlungsführung und Key-Account-Management.

Ihr Profil:

• Nachgewiesene Erfahrung im Software- oder Lösungsvertrieb, idealerweise im Bereich physische Sicherheit oder SaaS.
• Du verstehst komplexe Kundenanforderungen und positionierst die passende Lösung überzeugend.
• Erfahrung im Umgang mit Senior-Entscheidern wie CIOs, CISOs und Sicherheitsbeauftragten.
• Sicheres Auftreten und starke Verhandlungskompetenz – auch in komplexen Beschaffungsprozessen.
• Verhandlungssicheres Deutsch, gute Englischkenntnisse.
• IT-Affinität und echtes Interesse an Identity Management und physischer Sicherheit.
• Von Vorteil: Erfahrung im PIAM-, Physical-Security- oder Identity- & Access-Management-Vertrieb.

Was bieten wir an?

• Du wirst Teil eines wachsenden, internationalen Unternehmens, das den PIAM-Markt aktiv mitgestaltet.
• Bei ID-ware übernimmst du Verantwortung, lernst von erfahrenen Kollegen und baust dir als Sales Manager eine starke Erfolgsbilanz auf.
• Vollzeitstelle im Homeoffice mit flexibler Arbeitsweise.
• Viel Gestaltungsfreiheit und Eigenverantwortung.
• Arbeit an Projekten mit hoher Sicherheitsrelevanz in einem stark wachsenden Markt.
• Persönliches Weiterbildungsbudget.
• Teil einer internationalen Organisation mit offener und inklusiver Unternehmenskultur.

Wie läuft unser Einstellungsprozess ab?

Unser Prozess ist unkompliziert und persönlich – wir möchten dich wirklich kennenlernen.

• Recruiter-Gespräch – ein erstes Kennenlernen.
• Gespräch mit der Führungskraft – ein Teams-Gespräch mit Alexander zu deiner Erfahrung und der Rolle.
• Persönliches Gespräch – vor Ort mit Alexander Biederer, Sales Director DACH und Bernd Dieckmann, CEO.

Über uns:

Bei ID-ware gestalten wir seit mehr als 20 Jahren die Zukunft des Physical Identity and Access Management (PIAM). Unsere Lösungen und dazugehörigen Dienstleistungen helfen Organisationen dabei, ihre Ressourcen zu schützen – ob Menschen oder Sachwerte – und ihren Betrieb jederzeit aufrechtzuerhalten. Unsere Kunden sind Organisationen aller Branchen: von Bildung und Industrie über das Gesundheitswesen und den öffentlichen Sektor bis hin zu kritischen Infrastrukturen. Unsere PIAM-Suite ist eine Softwareplattform, die den gesamten Lebenszyklus physischer Identitäten, Credentials und Zugriffsrechte verwaltet. Sie lässt sich nahtlos in HR-Systeme, Zutrittskontrolltechnologien und andere Drittlösungen integrieren, schützt bestehende Investitionen und ermöglicht gleichzeitig eine skalierbare, zukunftssichere Sicherheitsarchitektur. Mit unserer PIAM-Suite erhalten unsere Kunden vollständige Transparenz und Kontrolle darüber, wer Zugang zu was hat, wer diesen Zugang genehmigt hat und wie lange die Zugriffsrechte gültig sind.

Bei ID-ware geht es jedoch nicht nur um Software und Technologie. Es geht um die Menschen, die all das möglich machen. Von Entwicklung über Vertrieb und Operations bis hin zu Support, HR oder Finance – jede Rolle trägt zum Mehrwert bei, den wir unseren Kunden liefern, und zu unserem gemeinsamen Erfolg. Wir sind ein vielfältiges und kollaboratives globales Team, angetrieben von Neugier, Eigenverantwortung und dem gemeinsamen Anspruch, etwas zu bewegen. Ob du direkt mit unserem Produkt arbeitest oder das Business dahinter unterstützt – deine Arbeit hat einen klaren Zweck und eine echte Wirkung. Wenn du einen Ort suchst, an dem du wachsen, Entscheidungen treffen und Teil von etwas Bedeutungsvollem sein kannst, würden wir dich gerne kennenlernen.