Sales Manager (m/w/d)

Einleitung Mission Deine Mission ist es, jeden Monat zuverlässig und in steigender Anzahl Neukunden zu gewinnen und somit die Umsatzziele der Firma zu erreichen. Dies machst du, indem du die vom Marketing qualifizierten Leads (meist Ärzt:innen, manchmal MFAs) übernimmst, ihnen aktiv zuhörst, ihre Herausforderungen in der Praxis verstehst, ihre Überzeugungen und Denkweisen herausforderst, um sie dann bei der informierten Entscheidung für Idana zu unterstützen. Beim Verkauf setzen wir auf den Challenger-Sale-Ansatz, da Idana eine Neuheit auf dem ärztlichen Markt ist und eine gewisse Umstellung in der Denke erfordert. Wir spüren, wie der Markt für unsere Lösung heranreift – du hast eine Schlüsselrolle in der Beschleunigung dieses Reifeprozesses! Aufgaben Deine Aufgaben Begleitung der Leads im Entscheidungsprozess Übernahme von vom Marketing qualifizierter Leads Aufbereitung der Leads für den Salesprozess durch Internetrecherche Zügige Kontaktaufnahme zu den Leads und Vorstellung als kompetenter Berater und Hauptansprechpartner – Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung (Kommunikation über Email, Telefon und Videokonferenz) Durchführung des Salesprozesses: 1. Qualification Call, 2. Live Demo, 3. Follow-Up, 4. Closing Gewissenhafte Protokollierung der Aktivitäten und Aufzeichnung der Calls für eine gute Übergabe, Analysemöglichkeiten und Lernzwecke (tägliches Arbeitstool: Hubspot als CRM) Teamarbeit & und Unterstützung der Sales Analytics Monitoring und tiefes Verständnis deiner KPIs: verkaufte Lizenzen, Lizenzen pro Neukunde, Conversion Rate qualified Lead:CUS Wöchentliche Aufbereitung und Präsentation deiner KPIs im OKR CheckIn Teammeeting Erfassung von wesentlichen Verkaufsinformationen für Sales Analytics, z.B. häufige Einwände, Gründe für verlorene Deals, Kaufgründe, häufige Herausforderungen der Interessenten, Verteilung der Fachrichtungen im Sales Funnel… Zusammenarbeit mit Marketing Team und Customer Success Team für die Optimierung der Customer Journey (v.a. Leadannahme und Kundenübergabe) Zusammenarbeit mit Product Management für die Optimierung der Produktpräsentation Qualifikation Deine Erfahrung 1-3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise B2B Software as a Service und/oder im medizinischen Umfeld Erfahrung in CRM Management, insbes. Hubspot von Vorteil Dein Skillset Du bist ein aufmerksamer Zuhörer und hast ein gutes Gespür für Menschen Du kommunizierst (in Schrift und Sprache) offen und professionell, bist selbstbewusst und charismatisch im Gespräch und fühlst dich sicher in Präsentationen Du bist ein gewissenhaftes Organisationstalent – effiziente Koordination von Meetings und Calls machst du mit links Du bist geübt im Umgang mit Technologie – du nutzt sie täglich zu deinem Vorteil Du arbeitest gerne eigenverantwortlich und selbstbestimmt, aber auch in der Teamarbeit und Meetings punktest du mit deiner Offenheit, Umgänglichkeit und positiven Energie Du hast ein Growth Mindset – wie und wo kann ich optimieren? – hierfür nutzt und analysierst du eigene Erkenntnisse und Insights aus deiner Tätigkeit Du bist geübt im Umgang mit CRM Systemen wie Salesforce, Hubspot etc. Benefits Du bekommst eine Schlüsselposition in einem schnell wachsenden, innovativen Unternehmen. Im Gegenzug geben wir dir alles, was du brauchst, um erfolgreich zu werden. Denn dein Erfolg ist unser Erfolg. Das erwartet dich: Hohe Sinnhaftigkeit Deiner Arbeit, bei Der Du maßgeblich dazu beiträgst, das Gesundheitssystem und die Qualität der Behandlung von Patienten zu verbessern Gezielte Fortbildungen, ein individueller Mitarbeiter-Entwicklungsplan, regelmäßige 1×1- und Halbjahresgespräche damit jeder bei uns sich stetig weiterentwickelt Transparentes Management-System, welches mit OKRs sicherstellt, dass alle jederzeit auf dem aktuellsten Stand bzgl. unserer Ziele und unseres Erfolgs sind Hochmoderne IT-Ausstattung, Auswahl des eigenen Betriebssystems möglich Regelmäßige After-Work-Events z.B. Feierabend-Treffs nach Webinaren Flexible Arbeitszeiten, Boni zur betrieblichen Altersvorsorge, höhenverstellbare Tische, unlimitiert Kaffee, Tee und Sprudel, monatlich 50 EUR als Gutschein, 30 Tage Jahresurlaub und natürlich ein wettbewerbsfähiges Gehalt Ein modernes und geräumiges Büro mit perfekter Lage im Freiburger Güterbahnhofsareal Und nicht zuletzt: Ein Produkt, das unsere Kunden lieben! Noch ein paar Worte zum Schluss Über Idana Die Anamnese ist das wichtigste Instrument eines Arztes, um Informationen über den Patienten zu bekommen. Häufig fehlt hierfür aber die Zeit. Idana ist eine Anamnese-Software, die den Patienten dabei unterstützt Informationen über seine Krankheitsgeschichte an seinen Arzt weiterzugeben – und das dank moderner Cloud-Technologie bereits vor dem Termin. Das ist einmalig auf dem Markt. Bereits über 200 Arztpraxen deutschlandweit arbeiten täglich mit Idana, 300.000 Patienten wurden bisher mit Idana befragt und wir wachsen in allen Bereichen exponentiell. Aber das ist erst der Anfang. Wir haben Großes vor! Berücksichtige auch gerne unsere Bewertungen als Arbeitgeber, auf die wir stolz sind: 4,9 Sterne bei Kununu | 5 Sterne bei Glassdoor Unterstütze uns in unserer Mission Arzt und Patient mit digitaler Medizin wieder näher zusammenzubringen und sei von Anfang an dabei in der spannenden Wachstumsphase eines Technologie-Startups, das hoch hinaus will. Haben wir dein Interesse geweckt? Dann bewirb dich noch heute. Wir freuen uns auf dich!