Regional Head of Sales (Frankfurt, Germany)

Ideals ist ein globales B2B SaaS-Produktunternehmen, das als die am höchsten bewertete und kundenorientierte Marke im Bereich der sicheren Geschäftszusammenarbeit anerkannt ist. Wir helfen Menschen, hochriskante Prozesse zu steuern und wichtige Entscheidungen mit weniger Stress, höherer Qualität und kürzeren Arbeitszeiten zu treffen.

Die Rolle: Ideals ist seit 2008 im Bereich Virtual Data Room tätig und hat sich einen vertrauenswürdigen Ruf bei Kunden in verschiedenen Branchen in Europa erarbeitet. Wir suchen einen Regional Head of Sales, um nachhaltiges Wachstum als bevorzugter VDR-Anbieter in der DACH-Region voranzutreiben. Sie werden in Frankfurt ansässig sein und an den Sales Director Europe berichten. Sie werden ein Team aufbauen und leiten, das darauf abzielt, neue Kundenpartnerschaften zu sichern und in neue Vertikale zu expandieren – immer verankert in den höchsten Sicherheits- und Compliance-Standards, auf die unsere Kunden angewiesen sind.

Wir suchen einen nachweislichen Vertriebsleiter mit einer Erfolgsbilanz in der methodischen Teamentwicklung, praktischer Coaching-Erfahrung und einem hohen Maß an persönlicher Exzellenz. Sie werden das regionale Wachstum vorantreiben, indem Sie die Teamentwicklung mit der praktischen Durchführung von Geschäften in Einklang bringen. Die Rolle erfordert einen starken Befürworter des wertbasierten Verkaufs, der Vertriebskennzahlen nutzt, um Strategien zu informieren, die Leistung zu optimieren und das Team zu coachen, um die Ziele zu übertreffen.

Diese Rolle passt gut zu Ihnen, wenn Sie einen messbaren Einfluss ausüben möchten – unterstützt durch eine ausgereifte Enablement-Plattform und ein vertrauenswürdiges Produkt.

• Branchenspezifische Vertriebsstruktur: Ideals gehört zu den Top-5% der Unternehmen auf RepVue, bewertet von Vertriebsprofis. Sie werden ein Team von 4 managen und bis 2026 auf über 10 Personen skalieren – alles mit dediziertem RevOps, DACH-Marketingunterstützung und einem strukturierten Onboarding-Prozess.
• Stabiles Wachstum: Sie treten einem profitablen, bootstrapped SaaS-Unternehmen bei, das in den nächsten 5 Jahren eine Umsatzsteigerung von 5x anstrebt und den Status eines Einhorns erreichen möchte.
• Vertriebsansatz basierend auf regionalen Nuancen: Sie werden Teil einer in Europa ansässigen Organisation sein, die über 17 Jahre Erfahrung im Verkauf im VDR-Geschäft verfügt. Sie werden in der Region führen, die wir tief verstehen, unterstützt von einem Produkt, das bereits über 10% der globalen M&A-Aktivitäten antreibt.
• Führen & Entwickeln: Führen, betreuen und entwickeln Sie ein Team von Vertriebsprofis im Außendienst, setzen Sie eine klare Vision und verwalten Sie den gesamten Mitarbeiterlebenszyklus von der Rekrutierung bis zu Leistungsbeurteilungen. Fördern Sie ein Umfeld kontinuierlichen beruflichen Wachstums, das Ihr Team befähigt, seine persönlichen und geschäftlichen Ziele zu erreichen.
• Leistung steigern: Definieren Sie operationale Kennzahlen für das Team, treiben Sie funktionale Ergebnisse voran und übersetzen Sie Daten und Teamleistungen in transparente Berichterstattung an das Führungsteam.
• Geschäftswachstum: Kultivieren Sie neue Geschäfte, sichern Sie strategische Partnerschaften und unterstützen Sie den Abschluss wichtiger Geschäfte, während Sie Beziehungen pflegen, um sowohl kurzfristigen als auch langfristigen Erfolg sicherzustellen.
• Zusammenarbeiten & Abstimmen: Fördern Sie ein hochgradig kollaboratives Umfeld innerhalb Ihres Teams und über die gesamte Customer Journey hinweg. Stimmen Sie sich mit Marketing, Produkt, Customer Success, Finanzen und Führungsteams ab, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Mit gutem Beispiel vorangehen: Vertreten Sie das Unternehmen und seine Werte in hochriskanten Kundeninteraktionen und bei Branchenevents. Bleiben Sie über Markttrends, Wettbewerb und bewährte Praktiken der Branche informiert, um strategische Planungen zu unterstützen.

Qualifikationen:

• 5+ Jahre praktische Erfahrung im Vertrieb von Neugeschäften, davon mindestens 2 Jahre Erfahrung im Management von Outbound-Verkäufen.
• Beruflicher Vertriebshintergrund in der B2B SaaS-Branche mit solider Expertise in systematischen Transaktionsverkäufen, Vertriebsmethodik, Techniken und Verhandlungspraxis.
• Erfahrung in der Leitung kleiner bis mittelgroßer Teams von Einzelmitarbeitern im Außendienst über den gesamten Mitarbeiterlebenszyklus.
• Fähigkeiten im ersten Management mit einer Leidenschaft für die Förderung einer kollaborativen, wachstumsorientierten Teamkultur.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
• Hohe Energie und Begeisterung für die Erzielung von Ergebnissen, das Erreichen von Zielen und die Bereitstellung eines außergewöhnlichen Kundenerlebnisses.

Nice to have:

• Erfahrung im Verkauf von VDR-Produkten.

Wir schätzen unsere Mitarbeiter sehr, daher werden wir Sie mit allen Ressourcen und Unterstützungen ausstatten, um Ihr volles Potenzial zu erreichen.

Für Ihre beste Arbeit:

• Remote-first Flexibilität zur Gestaltung Ihres idealen Arbeitstags.
• Budget für den Arbeitsplatz zu Hause.
• Deckung der Co-Working-Kosten.
• Individuelles IT-Budget für zusätzliche Ausrüstung.
• Top-Technologie und KI-gestützte Tools.

Für Ihr Wachstum:

• Zugang zur Ideals Academy mit zahlreichen Kursen.
• Investitionen in externe Lern- und Entwicklungsaktivitäten.
• Unterstützung bei der Erstellung eines persönlichen Entwicklungsplans.
• Deckung von Fachliteratur und Abonnements.
• Unterstützung Ihrer Leidenschaft als Redner oder Schriftsteller.
• Interne Mobilitätsmöglichkeiten für Talente.

Für Ihr Wohlbefinden:

• Maßgeschneidertes Wellness-Paket zur Unterstützung Ihrer physischen und psychischen Gesundheit.
• Mitgliedschaft bei Urban Sports.
• Finanzierung für Sportwettbewerbe.
• 30 bezahlte Urlaubstage pro Jahr.
• Bezahlte gesundheitsbezogene Freistellungen.

Zusätzliche Vorteile:

• Budget für lokale Zusammenkünfte an globalen Standorten.
• Generöses internes Empfehlungsprogramm.