Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus in Deutschland und Akquise neuer Kunden.
- Unternehmen: Ideals, ein führendes B2B SaaS-Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, individuelle IT-Budgets und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wertschätzung von Vielfalt und Chancengleichheit in der Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Wachstumsstory von Ideals in Deutschland und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 1,5 Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb oder Geschäftsentwicklung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Ideals ist ein globales B2B SaaS-Produktunternehmen, das als die am höchsten bewertete und kundenorientierteste Marke im Bereich der sicheren Geschäftszusammenarbeit anerkannt ist. Vertraut von über 2.000.000 Nutzern aus 300.000 Unternehmen weltweit, helfen wir Menschen, hochriskante Prozesse zu steuern und wichtige Entscheidungen mit weniger Stress, höherer Qualität und kürzeren Arbeitszeiten zu treffen.
Ideals Virtual Data Room (VDR): Sichere Dokumentenfreigabe und Zusammenarbeit für Due Diligence, Fundraising, Unternehmensberichterstattung, Lizenzierung, klinische Studien und andere komplexe Transaktionen.
Um die nächste Wachstumsphase von Ideals VDR in Deutschland zu unterstützen, suchen wir einen Account Executive mit Sitz in Berlin. Sie werden Teil unseres DACH Key Accounts-Teams sein und sich auf wertvolle Zielkunden konzentrieren - Beziehungen aufbauen, die Interessenten in langfristige Kunden verwandeln.
Als Frontline-Teammitglied mit Quotenverantwortung werden Sie aktiv 30-40 neue Kunden monatlich ansprechen und eine Pipeline mit über 50 Möglichkeiten zur Deal-Abschluss überwachen. Proaktiv mit Entscheidungsträgern in den Bereichen Finanzen, Banken und anderen Sektoren in Kontakt treten, wird direkt zu unserer Wachstumsstory in Deutschland beitragen.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus in Deutschland übernehmen, von selbst generierten Pipelines bis hin zu abgeschlossenen Deals.
- Verkaufsziele erreichen, indem Sie sich auf die Akquisition neuer Kunden konzentrieren.
- Neue Möglichkeiten durch Kaltakquise, Networking, Veranstaltungen und persönliche Meetings schaffen und entwickeln.
- Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Finanzinstituten, Beratungsfirmen und anderen strategischen deutschen Konten aufbauen.
- Regelmäßig Einblicke teilen und Updates an Kunden bereitstellen.
- An der Organisation von M&A Community-Veranstaltungen teilnehmen, um die Sichtbarkeit von Ideals zu erhöhen.
- Relevantes Kundenfeedback an die Produktentwicklungs- und Managementteams weitergeben.
- Mit Customer Success und Commercial Sales zusammenarbeiten, um die Kundenzufriedenheit und den Umsatz des Unternehmens zu steigern.
Was Sie mitbringen:
- 1,5+ Jahre nachweislicher Erfolge im Direktvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im B2B- oder professionellen Dienstleistungssektor.
- Erfahrung in schnelllebigen Verkaufsumgebungen und effektive Ansprache von Entscheidungsträgern.
- Nachweis einer Hunter-Mentalität.
- Erfolgreiche Generierung und Verwaltung von Pipelines sowie Abschluss von hochpreisigen Deals.
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, um überzeugende Pitches zu strukturieren und die Kundenakquise zu navigieren.
- Vollständige berufliche Englischkenntnisse (C1) und muttersprachliche Deutschkenntnisse.
- Wohnsitz in Berlin oder in realistischer Pendelentfernung für persönliche Kundenmeetings.
Nice to have:
- Hintergrund in SaaS, Fintech, Finanzdienstleistungen, Informationssicherheit oder anderen vertrauenswürdigen B2B-Branchen.
- Erfahrung im Verkauf an Finanz- oder Beratungsumgebungen.
- Zusätzliche europäische Sprache.
Was wir bieten:
- Remote-first Flexibilität, um Ihren idealen Arbeitstag zu gestalten.
- Budget für den Arbeitsplatz zu Hause.
- Deckung der Co-Working-Kosten.
- Individuelles IT-Budget für zusätzliche Ausrüstung.
- Top-Technologie und KI-gestützte Tools.
- Zugang zur Ideals Academy mit zahlreichen Kursen.
- Investitionen in externe Lern- und Entwicklungsaktivitäten.
- Unterstützung bei der Erstellung eines persönlichen Entwicklungsplans.
- Deckung von Fachliteratur und Abonnements.
- Unterstützung Ihrer Leidenschaft als Sprecher oder Schriftsteller.
- Interne Mobilitätsmöglichkeiten.
- Maßgeschneidertes Wellness-Paket zur Unterstützung Ihrer physischen und psychischen Gesundheit.
- Mitgliedschaft bei Urban Sports.
- Finanzierung für Sportwettkämpfe.
- 30 bezahlte Urlaubstage pro Jahr.
- Bezahlte gesundheitsbezogene Auszeiten.
- Budget für Teambesprechungen.
- Großzügiges internes Empfehlungsprogramm.
Ideals ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für Vielfalt ein und laden Bewerbungen von Menschen aus allen Lebensbereichen ein. Wir diskriminieren nicht gegen Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Rasse, Religion, Alter, nationaler Herkunft oder Staatsbürgerschaft.
Account Executive (Advisory) - Berlin (m/w/d) Arbeitgeber: Ideals
Ideals ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Berlin eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und einem umfassenden Wellness-Paket fördert Ideals das Wohlbefinden und die berufliche Entfaltung seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur basiert auf Werten wie Engagement, Exzellenz und Zusammenarbeit, was zu einem inspirierenden Team führt, in dem jeder seine Talente optimal entfalten kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (Advisory) - Berlin (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ideals treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ideals empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ideals dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ideals bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Advisory) - Berlin (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ideals bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ideals erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ideals vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
