Account Executive (BDM, Corporate) - Berlin (m/w/d)

Ideals ist ein globales B2B SaaS-Produktunternehmen, das als die am höchsten bewertete und kundenorientierteste Marke im Bereich der sicheren Geschäftszusammenarbeit anerkannt ist. Wir helfen Menschen, hochriskante Prozesse zu steuern und wichtige Entscheidungen mit weniger Stress, höherer Qualität und kürzeren Arbeitszeiten zu treffen.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Sichere Dokumentenfreigabe und Zusammenarbeit für Due Diligence, Fundraising, Unternehmensberichterstattung, Lizenzierung, klinische Studien und andere komplexe Transaktionen.

Ideals ist seit 2008 im Bereich Virtual Data Room tätig und hat sich einen vertrauenswürdigen Ruf bei Kunden aus verschiedenen Branchen in Europa erarbeitet, darunter Orcan Energy, E-Gruppe, Deloitte und EY. Um das nächste Wachstumsstadium von Ideals VDR in Deutschland zu unterstützen, suchen wir einen Account Executive (BDM) mit Sitz in Berlin.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Den gesamten Verkaufszyklus in Deutschland zu übernehmen, von der selbst generierten Pipeline bis zu abgeschlossenen Geschäften.
• Verkaufsziele durch Fokussierung auf die Akquisition neuer Kunden zu erreichen.
• Neue Möglichkeiten durch Kaltakquise, Networking, Veranstaltungen und persönliche Meetings zu schaffen und zu entwickeln.
• Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Finanzinstituten, Beratungsunternehmen und anderen strategischen deutschen Konten aufzubauen.
• Regelmäßig Einblicke zu teilen und Updates an Kunden bereitzustellen.
• An der Organisation von M&A-Community-Veranstaltungen teilzunehmen, um die Sichtbarkeit von Ideals zu erhöhen.
• Relevantes Kundenfeedback an die Produktentwicklungs- und Managementteams weiterzugeben.
• Mit Customer Success und Inside Sales zusammenzuarbeiten, um die Kundenzufriedenheit und den Umsatz des Unternehmens zu steigern.

Was Sie mitbringen:

• 3+ Jahre nachweislicher Erfolge im Direktvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im B2B-Vertrieb, SaaS, Fintech, Finanzdienstleistungen oder professionellen Dienstleistungen mit klarer Verantwortung für neue Geschäfte.
• Nachweis einer Hunter-Mentalität: proaktive Kaltakquise, Aufbau einer Pipeline von Grund auf, Öffnen neuer Türen und konsequentes Vorantreiben von Möglichkeiten.
• Erfolgsbilanz im Management Ihrer eigenen Pipeline, Umwandlung von Möglichkeiten und Abschluss neuer Geschäftsabschlüsse gegen Quoten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten im Geschäftsbereich, mit der Fähigkeit, effektive Entdeckungen durchzuführen, überzeugende Präsentationen zu strukturieren und Vertrauen zu Entscheidungsträgern aufzubauen.
• Vollständige berufliche Englischkenntnisse und C1+/native Sprachkenntnisse in Deutsch.
• Wohnort in Berlin oder in realistischer Pendelentfernung für regelmäßige persönliche Kundenmeetings.

Nice to have:

• Hintergrund in M&A, SaaS, Fintech, Finanzdienstleistungen, Informationssicherheit, VDR oder anderen hochvertrauenswürdigen B2B-Branchen.
• Erfahrung im Verkauf an Unternehmens-, Finanz-, Rechts-, M&A- oder Führungskräfte.
• Zusätzliche europäische Sprache.

Wir bieten:

• Remote-first Flexibilität zur Gestaltung Ihres idealen Arbeitstags.
• Budget für den Arbeitsplatz zu Hause.
• Individuelles IT-Budget für zusätzliche Ausrüstung.
• Top-Technologie und KI-gestützte Tools.
• Zugang zur Ideals Academy mit zahlreichen Kursen.
• Investitionen in externe Lern- und Entwicklungsaktivitäten.
• Unterstützung bei der Erstellung eines persönlichen Entwicklungsplans.
• Finanzierung für Sportwettkämpfe.
• 30 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr.

Unsere Kultur: Engagement, Exzellenz, Zusammenarbeit, Vertrauen und Fürsorge sind die Kernwerte des Ideals-Teams. Wir suchen nach gleichgesinnten Personen, die unsere Werte teilen.

Ideals ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen aus allen Lebensbereichen.