Account Executive - Berlin (m/w/d)

Ideals ist ein globales B2B SaaS-Produktunternehmen, das als die am höchsten bewertete und kundenorientierteste Marke im Bereich der sicheren Geschäftszusammenarbeit anerkannt ist. Vertraut von über 2.000.000 Nutzern aus 300.000 Unternehmen weltweit, helfen wir Menschen, hochriskante Prozesse zu steuern und wichtige Entscheidungen mit weniger Stress, höherer Qualität und kürzeren Arbeitszeiten zu treffen.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Sichere Dokumentenfreigabe und Zusammenarbeit für Due Diligence, Fundraising, Unternehmensberichterstattung, Lizenzierung, klinische Studien und andere komplexe Transaktionen.

Ideals ist seit 2008 im Bereich Virtual Data Room tätig und hat sich einen vertrauenswürdigen Ruf bei Kunden aus verschiedenen Branchen in Europa erarbeitet, darunter Orcan Energy, E-Gruppe, Deloitte und EY. Um das nächste Wachstumsstadium von Ideals VDR in Deutschland zu unterstützen, suchen wir einen Account Executive mit Sitz in Berlin. Sie werden Teil unseres DACH Field Sales-Teams sein und proaktiv neue Kunden akquirieren, mit dem Ziel, Geschäfte abzuschließen.

Als Frontline-Teammitglied mit Quotenverantwortung werden Sie monatlich aktiv 30-40 neue Kunden kontaktieren und eine Pipeline mit über 50 Möglichkeiten betreuen. Sie werden proaktiv mit Entscheidungsträgern in den Bereichen Finanzen, Banken und anderen Sektoren in Kontakt treten und direkt zu unserer Wachstumsstory in Deutschland beitragen.

Vergütungspaket: 50% Grundgehalt; 50% leistungsabhängige Variable.

Warum Ideals?

• Branchenführende Vertriebskultur: Ideals gehört zu den Top-5% der Unternehmen auf RepVue, bewertet von Vertriebsprofis.
• Stabiles Wachstum: Sie werden Teil eines profitablen, bootstrapped SaaS-Unternehmens, das in den nächsten 5 Jahren eine Umsatzvervielfachung und den Status eines Einhorns anstrebt.
• Vertriebsmotion, die auf regionalen Nuancen basiert: Sie werden Teil einer europäischen Organisation mit über 17 Jahren Erfahrung im VDR-Geschäft.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus in Deutschland übernehmen, von der selbst generierten Pipeline bis zu abgeschlossenen Geschäften.
• Verkaufsziele erreichen, indem Sie sich auf die Akquisition neuer Kunden konzentrieren.
• Neue Möglichkeiten durch Kaltakquise, Networking, Veranstaltungen und persönliche Meetings schaffen und entwickeln.
• Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Finanzinstituten, Beratungsfirmen und anderen strategischen deutschen Konten aufbauen.
• Regelmäßig Einblicke teilen und Updates an Kunden weitergeben.
• An der Organisation von M&A-Community-Veranstaltungen teilnehmen, um die Sichtbarkeit von Ideals zu erhöhen.
• Relevantes Kundenfeedback an die Produktentwicklungs- und Managementteams weitergeben.
• Mit Customer Success und Inside Sales zusammenarbeiten, um die Kundenzufriedenheit und den Umsatz des Unternehmens zu steigern.

Was Sie mitbringen:

• 3+ Jahre nachweislicher Erfolge im Direktvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im B2B- oder Dienstleistungssektor.
• Erfahrung in schnelllebigen Vertriebsumgebungen und effektive Ansprache von Entscheidungsträgern.
• Nachweis einer Hunter-Mentalität.
• Erfolgreiche Verwaltung von Pipelines und Abschluss von hochpreisigen Geschäften.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, um überzeugende Pitches zu strukturieren und die Kundenakquise zu navigieren.
• Fließende Englischkenntnisse (C1) und muttersprachliche Deutschkenntnisse.
• Wohnort in Berlin oder in realistischer Pendelentfernung für persönliche Kundenmeetings.

Nice to have:

• Hintergrund in SaaS, Fintech, Finanzdienstleistungen, Informationssicherheit oder anderen vertrauenswürdigen B2B-Branchen.
• Erfahrung im Verkauf an Finanz- oder Beratungsumgebungen.
• Zusätzliche europäische Sprache.

Was wir bieten:

• Remote-first Flexibilität, um Ihren idealen Arbeitstag zu gestalten.
• Budget für den Arbeitsplatz zu Hause und Co-Working-Kostenübernahme.
• Individuelles IT-Budget für zusätzliche Ausrüstung.
• Zugang zur Ideals Academy mit zahlreichen Kursen.
• Investitionen in externe Lern- und Entwicklungsaktivitäten.
• Unterstützung bei der Erstellung eines persönlichen Entwicklungsplans.
• Maßgeschneidertes Wellness-Paket zur Unterstützung Ihrer physischen und psychischen Gesundheit.
• 30 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr.
• Budget für Teambesprechungen und ein großzügiges internes Empfehlungsprogramm.

Unsere Kultur: Engagement, Exzellenz, Zusammenarbeit, Vertrauen und Fürsorge sind die Kernwerte des Ideals-Teams. Wir suchen gleichgesinnte Personen, die unsere Werte teilen, um ein Team zu schaffen, in dem Talente sich wohlfühlen und ihr Bestes geben können.

Ideals ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt schätzt.