Business Development Manager/Account Executive

Ideals ist ein globales B2B SaaS-Produktunternehmen, das als das am höchsten bewertete und kundenorientierte Unternehmen im Bereich der sicheren Geschäftszusammenarbeit anerkannt ist. Vertraut von mehr als 1.000.000 Nutzern aus 175.000 Unternehmen weltweit, haben wir die Mission, mehr Wohlstand in der Welt zu schaffen, indem wir hochriskante Geschäftsentscheidungen beschleunigen. Wir erreichen dies, indem wir äußerst intuitive und robuste Softwareprodukte liefern, die Menschen helfen, wirkungsvolle Entscheidungen mit weniger Stress, höherer Qualität und kürzeren Arbeitszeiten zu treffen.

Die Rolle

Ideals gehört zu den Top-5% aller Unternehmen auf RepVue, bewertet von Vertriebsprofis. Das Vertriebsteam war eine treibende Kraft hinter unserem stetigen Wachstum von über 30% pro Jahr und generiert kontinuierlich Millionenumsätze. Um das schnelle Wachstum der Ideals VDR-Geschäftszeile in Deutschland zu unterstützen, suchen wir einen Business Development Manager (Hunter Sales) mit Sitz im Raum Frankfurt. Als Gründungsmitglied unseres deutschen Außendienstteams werden Sie proaktiv Outbound-Möglichkeiten akquirieren und neue Kunden gewinnen, mit dem ultimativen Ziel, Geschäfte abzuschließen.

Was Sie tun werden:

• Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Branchenbeeinflussern im Raum Frankfurt aufbauen
• Verkaufsziele durch Fokussierung auf die Akquisition neuer Kunden erreichen
• Proaktiv einen Pipeline aufbauen und verwalten, mit strategischen Konten in Deutschland arbeiten und ständig neue Möglichkeiten entwickeln
• Aktiv zur Umsetzung der Verkaufs- und Marketingstrategie beitragen
• An der Organisation von M&A-Community-Events teilnehmen, um die Sichtbarkeit von Ideals zu erhöhen
• Überzeugende Produktpräsentationen für Kunden halten
• Deals strukturieren, verhandeln und abschließen
• Regelmäßig Einblicke teilen und Updates an Kunden bereitstellen
• Relevantes Kundenfeedback an die Produktentwicklungs- und Managementteams weitergeben
• Mit Customer Success und Inside Sales zusammenarbeiten, um die Kundenzufriedenheit und den Umsatz des Unternehmens zu steigern

Was wir suchen:

• 3+ Jahre Erfahrung in einer vollumfänglichen Abschlussrolle im B2B- oder Dienstleistungssektor
• Erfahrung in schnelllebigen Vertriebsumgebungen und Fähigkeit, effektiv mit C-Level-Entscheidungsträgern zu kommunizieren
• Erfolgreiche Verwaltung von Pipelines und Abschluss von Geschäften
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, um überzeugende Pitches zu strukturieren und die Kundenakquise zu navigieren
• Native Sprachkenntnisse in Deutsch und fließend in Englisch (C1-Niveau)

Nice to have:

• Hintergrund in SaaS und Finanzbranchen

Unser Interviewprozess

Wir glauben an kompetenzbasierte Interviews kombiniert mit Arbeitsproben und teilen klare Erwartungen für jedes Element. Unsere Interviewaufgaben simulieren, wie es ist, bei Ideals zu arbeiten und welche Art von Aufgaben Sie bewältigen werden. Hier sind die Phasen des Interviewprozesses für diese Rolle:

• Screening-Anruf mit dem Talent Acquisition Specialist (~30 Minuten)
• Präsentation & Rollenspiel mit dem Hiring Manager (~60 Minuten)
• Kompetenzbasiertes Interview mit dem Talent Acquisition Specialist (~70 Minuten)

Was wir bieten:

• Hybridmodell mit global verteilten Teams
• Budget für Homeoffice-Ausstattung
• Hochwertiger Laptop, Monitor und alle zusätzlichen IT-Geräte, die benötigt werden
• Erstattung der Kosten für Co-Working-Spaces
• Wellness-Budget für Sport, Yoga, mentale und andere gesundheitsbezogene Aktivitäten mit Urban Sports-Mitgliedschaft
• Erstattung der Teilnahme an Sportwettkämpfen
• 30 Arbeitstage Jahresurlaub
• Unbegrenzte gesundheitsbezogene Freizeit

Für Ihr Wachstum:

• Individueller Entwicklungsplan basierend auf Ihren Karriereinteressen
• Großzügiges Budget für Lern- und Entwicklungsaktivitäten
• Professionelle und persönliche Entwicklungsbücher und Abonnements
• Unterstützung von Ideals für Ihre Leidenschaft als Redner oder Schriftsteller
• Interne Wachstums- und Mobilitätsmöglichkeiten
• Teambildungs-Events vor Ort
• Budget für lokale Zusammenkünfte an globalen Standorten
• Großzügiges internes Empfehlungsprogramm

Unsere Kultur

Engagement, Exzellenz, Zusammenarbeit, Vertrauen und Fürsorge sind die Kernwerte des Ideals-Teams. Für uns sind dies die Prinzipien, nach denen jeder Idealer lebt und atmet. Wir suchen nach gleichgesinnten Personen, die unsere Werte teilen. Indem wir dies tun, schaffen wir ein Team, in dem Talente sich wohlfühlen und ihr Bestes geben können. Engagement und Exzellenz inspirieren uns, hohe Maßstäbe zu setzen, die ehrgeizigsten Ziele zu erreichen und die Grenzen weiter zu verschieben. Unsere Vielfalt und unterschiedlichen Perspektiven sind die Grundlage unseres Erfolgs. Zusammenarbeit und Vertrauen stellen sicher, dass jeder Zugang zu allen Informationen hat, Gedanken proaktiv teilt und die unterschiedlichen Meinungen, Erfahrungen und Hintergründe der Teamkollegen nutzt. Beide Werte helfen uns, die herausforderndsten Probleme zu lösen. Fürsorge treibt uns an, ein positives Arbeitsumfeld zu schaffen und dafür zu sorgen, dass sich jeder geschätzt fühlt. Wir stehen auch für das körperliche, geistige, finanzielle und persönliche Wohlbefinden der Idealers und fördern einen gesunden Lebensstil und aktives Leben. Idealers arbeiten in einem Remote-First-Modell, was bedeutet, dass wir von überall aus zusammenarbeiten – sei es von zu Hause, einem Café, einem Co-Working-Space oder einem unserer Büros. Einige Rollen können spezifische standortbezogene Anforderungen haben, einschließlich Büro- und Kundeninteraktionen. Trotz unserer globalen Standorte bleiben wir durch die neuesten Tools und Technologien verbunden, sodass sich jeder in unserem Team von Kollegen umgeben fühlt und mit unseren gemeinsamen Zielen verbunden ist. Ideals ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Ideals besteht aus Menschen mit einer Vielzahl von Hintergründen und Lebensstilen. Wir schätzen Vielfalt und laden Bewerbungen von Menschen aus allen Lebensbereichen ein. Wir diskriminieren nicht gegen Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Rasse, Religion, Alter, Nationalität oder Staatsangehörigkeit.