Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus in Deutschland und Akquise neuer Kunden.
- Unternehmen: Ideals, ein führendes B2B SaaS-Unternehmen mit einer kundenorientierten Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehaltspaket mit leistungsabhängigen Boni und Unterstützung durch Sales Enablement.
- Weitere Informationen: Stabile Wachstumschancen in einem dynamischen und unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Unternehmens und beeinflusse die Zukunft der Geschäftszusammenarbeit.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung.
Ideals ist ein globales B2B SaaS-Produktunternehmen, das als die am höchsten bewertete und kundenorientierteste Marke im Bereich der sicheren Geschäftszusammenarbeit anerkannt ist. Wir helfen Menschen, hochriskante Prozesse zu steuern und wichtige Entscheidungen mit weniger Stress, höherer Qualität und kürzeren Arbeitszeiten zu treffen.
Um das nächste Wachstum von Ideals VDR in Deutschland zu unterstützen, suchen wir einen Account Executive mit Sitz in Berlin. Sie werden proaktiv neue Kunden akquirieren und dabei 30-40 neue Kunden monatlich ansprechen sowie eine Pipeline mit über 50 Möglichkeiten betreuen. Sie werden aktiv mit Entscheidungsträgern aus den Bereichen Finanzen, Banken und anderen Sektoren in Kontakt treten und direkt zu unserer Wachstumsstory in Deutschland beitragen.
Vergütungspaket: 50% Grundgehalt; 50% leistungsabhängige Variable.
Warum Ideals?
- Branchenführende Vertriebskultur: Ideals gehört zu den Top-5% der Unternehmen auf RepVue, bewertet von Vertriebsprofis.
- Stabiles Wachstum: Sie treten einem profitablen, bootstrapped SaaS-Unternehmen bei, das in den nächsten 5 Jahren eine Umsatzvervielfachung von 5x anstrebt.
- Vertriebsansatz, der auf regionalen Nuancen basiert: Sie sind Teil einer europäischen Organisation mit über 17 Jahren Erfahrung im VDR-Geschäft.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus in Deutschland übernehmen, von der selbst generierten Pipeline bis zu abgeschlossenen Geschäften.
- Verkaufsziele durch Fokussierung auf die Akquisition neuer Kunden erreichen.
- Neue Möglichkeiten durch Kaltakquise, Networking, Veranstaltungen und persönliche Meetings schaffen und entwickeln.
- Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Finanzinstituten, Beratungsfirmen und anderen strategischen deutschen Konten aufbauen.
- Regelmäßig Einblicke teilen und Updates an Kunden bereitstellen.
- An der Organisation von M&A-Community-Veranstaltungen teilnehmen, um die Sichtbarkeit von Ideals zu erhöhen.
- Relevantes Kundenfeedback an die Produktentwicklungs- und Managementteams weitergeben.
- Mit Customer Success und Inside Sales zusammenarbeiten, um die Kundenzufriedenheit und den Umsatz des Unternehmens zu steigern.
Was Sie mitbringen:
- 3+ Jahre nachweislicher Erfolge im Direktvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im B2B- oder Dienstleistungssektor.
- Erfahrung in schnelllebigen Vertriebsumgebungen und effektive Ansprache von Entscheidungsträgern.
- Nachweis einer Hunter-Mentalität.
- Erfolgreiche Verwaltung von Pipelines und Abschluss von hochpreisigen Geschäften.
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten zur Strukturierung überzeugender Pitches und zur Navigation in der Kundenakquise.
- Vollständige berufliche Englischkenntnisse (C1) und muttersprachliche Deutschkenntnisse.
- Wohnort in Berlin oder in realistischer Pendelentfernung für persönliche Kundenmeetings.
Nice to have:
- Hintergrund in SaaS, Fintech, Finanzdienstleistungen, Informationssicherheit oder anderen vertrauenswürdigen B2B-Branchen.
- Erfahrung im Verkauf an Finanz- oder Beratungsumgebungen.
- Zusätzliche europäische Sprache.
Enterprise Account Executive - Berlin (m/w/d) Arbeitgeber: Ideals
Ideals ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Vertriebsumgebung bietet. Mit einer branchenführenden Vertriebskultur und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, profitieren Sie von umfangreicher Unterstützung durch Sales Enablement und Marketing-Teams. In Berlin haben Sie die Möglichkeit, in einem profitablen, wachstumsstarken Unternehmen zu arbeiten, das sich auf die Expansion im DACH-Markt konzentriert und Ihnen die Chance gibt, Ihre Karriere in einem innovativen Umfeld voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - Berlin (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ideals treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ideals empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ideals dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ideals bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Berlin (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ideals bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ideals erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ideals vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
