Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus in Deutschland und Akquise neuer Kunden.
- Unternehmen: Ideals, ein führendes B2B SaaS-Unternehmen mit einer kundenorientierten Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehaltspaket mit leistungsabhängigen Boni und Unterstützung durch Sales Enablement.
- Weitere Informationen: Stabile Wachstumschancen in einem dynamischen und unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Unternehmens und beeinflusse die Zukunft der Geschäftszusammenarbeit.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung.
Ideals ist ein globales B2B SaaS-Produktunternehmen, das als die am höchsten bewertete und kundenorientierteste Marke im Bereich der sicheren Geschäftszusammenarbeit anerkannt ist. Wir helfen Menschen, hochriskante Prozesse zu steuern und wichtige Entscheidungen mit weniger Stress, höherer Qualität und kürzeren Arbeitszeiten zu treffen.
Um das nächste Wachstum von Ideals VDR in Deutschland zu unterstützen, suchen wir einen Account Executive mit Sitz in Berlin. Sie werden proaktiv neue Kunden akquirieren und dabei 30-40 neue Kunden monatlich ansprechen sowie eine Pipeline mit über 50 Möglichkeiten betreuen. Sie werden aktiv mit Entscheidungsträgern aus den Bereichen Finanzen, Banken und anderen Sektoren in Kontakt treten und direkt zu unserer Wachstumsstory in Deutschland beitragen.
Vergütungspaket: 50% Grundgehalt; 50% leistungsabhängige Variable.
Warum Ideals?
- Branchenführende Vertriebskultur: Ideals gehört zu den Top-5% der Unternehmen auf RepVue, bewertet von Vertriebsprofis.
- Stabiles Wachstum: Sie treten einem profitablen, bootstrapped SaaS-Unternehmen bei, das in den nächsten 5 Jahren eine Umsatzvervielfachung von 5x anstrebt.
- Vertriebsansatz, der auf regionalen Nuancen basiert: Sie sind Teil einer europäischen Organisation mit über 17 Jahren Erfahrung im VDR-Geschäft.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus in Deutschland übernehmen, von der selbst generierten Pipeline bis zu abgeschlossenen Geschäften.
- Verkaufsziele durch Fokussierung auf die Akquisition neuer Kunden erreichen.
- Neue Möglichkeiten durch Kaltakquise, Networking, Veranstaltungen und persönliche Meetings schaffen und entwickeln.
- Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Finanzinstituten, Beratungsfirmen und anderen strategischen deutschen Konten aufbauen.
- Regelmäßig Einblicke teilen und Updates an Kunden bereitstellen.
- An der Organisation von M&A-Community-Veranstaltungen teilnehmen, um die Sichtbarkeit von Ideals zu erhöhen.
- Relevantes Kundenfeedback an die Produktentwicklungs- und Managementteams weitergeben.
- Mit Customer Success und Inside Sales zusammenarbeiten, um die Kundenzufriedenheit und den Umsatz des Unternehmens zu steigern.
Was Sie mitbringen:
- 3+ Jahre nachweislicher Erfolge im Direktvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im B2B- oder Dienstleistungssektor.
- Erfahrung in schnelllebigen Vertriebsumgebungen und effektive Ansprache von Entscheidungsträgern.
- Nachweis einer Hunter-Mentalität.
- Erfolgreiche Verwaltung von Pipelines und Abschluss von hochpreisigen Geschäften.
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten zur Strukturierung überzeugender Pitches und zur Navigation in der Kundenakquise.
- Vollständige berufliche Englischkenntnisse (C1) und muttersprachliche Deutschkenntnisse.
- Wohnort in Berlin oder in realistischer Pendelentfernung für persönliche Kundenmeetings.
Nice to have:
- Hintergrund in SaaS, Fintech, Finanzdienstleistungen, Informationssicherheit oder anderen vertrauenswürdigen B2B-Branchen.
- Erfahrung im Verkauf an Finanz- oder Beratungsumgebungen.
- Zusätzliche europäische Sprache.
Enterprise Account Executive - Berlin (m/w/d) Arbeitgeber: Ideals
Ideals ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Vertriebsumgebung bietet. Mit einer branchenführenden Vertriebskultur und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, profitieren Sie von umfangreicher Unterstützung durch Sales Enablement und Marketing-Teams. In Berlin haben Sie die Möglichkeit, in einem profitablen, wachstumsstarken Unternehmen zu arbeiten, das sich auf die Expansion im DACH-Markt konzentriert und Ihnen die Chance gibt, Ihre Karriere in einem innovativen Umfeld voranzutreiben.
