Auf einen Blick
- Aufgaben: Proaktive Akquise und Verwaltung von strategischen Unternehmenskonten.
- Unternehmen: Ideals, ein führendes B2B SaaS-Unternehmen im Bereich sichere Geschäftszusammenarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehaltspaket mit leistungsabhängiger Vergütung und starkem Unterstützungsteam.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit echten Karrierechancen und einem starken Fokus auf Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Unternehmenskommunikation.
- Qualifikationen: 4-7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Umgang mit C-Level-Executives.
Ideals ist ein globales B2B SaaS-Produktunternehmen, das als die am höchsten bewertete und kundenorientierteste Marke im Bereich der sicheren Geschäftszusammenarbeit anerkannt ist. Wir helfen Menschen, hochriskante Prozesse zu steuern und wichtige Entscheidungen mit weniger Stress, höherer Qualität und kürzeren Arbeitszeiten zu treffen.
Die Rolle: Ideals ist seit 2008 im Bereich Virtual Data Room tätig und hat sich einen vertrauenswürdigen Ruf bei Kunden in verschiedenen Branchen in Europa aufgebaut. Um das schnelle Wachstum der Ideals VDR-Geschäftszeile in Deutschland zu unterstützen, suchen wir einen Enterprise Account Executive (Key Accounts) in München, der sich auf unser Unternehmenssegment konzentriert.
Was Sie tun werden:
- Proaktive Entwicklung und Verwaltung eines Pipelines, die sich auf die Akquisition neuer strategischer Unternehmenskonten konzentriert.
- Durchführung von lösungsbasierten Verkaufsengagements, einschließlich Kundenmeetings, Präsentationen und Produktdemonstrationen.
- Aufrechterhaltung der „White Space“-Analyse und Umsetzung strategischer Initiativen zur Upselling und Cross-Selling innerhalb der bestehenden Kundenbasis.
- Entwicklung und Lieferung umfassender Geschäftsfälle, die die Kosten des Nicht-Handelns quantifizieren und die Prioritäten, Schmerzpunkte und ROI der Kunden ansprechen.
- Strukturierung, Verhandlung und Abschluss komplexer Geschäfte, wobei Unternehmensklienten Schritt für Schritt durch den Beschaffungsprozess geleitet werden.
- Orchestrierung von Multi-Threading-Strategien zur Navigation durch Unternehmenspolitik und Aufbau starker Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und wichtigen Stakeholdern.
- Führen eines genauen Protokolls persönlicher Verkaufsaktivitäten im CRM, einschließlich methodischer mittelfristiger und langfristiger Prognosen.
- Bereitstellung relevanter Kundenrückmeldungen an das Produktentwicklungsteam und Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing und Inbound Sales zur Maximierung von Umsatz und Kundenzufriedenheit.
Was Sie mitbringen:
- 4–7 Jahre nachweisbaren Erfolgs im B2B-Vertrieb.
- Nachweisliche Erfahrung im Umgang mit langen oder komplexen Vertriebszyklen.
- Erhebliche Erfahrung im direkten Verkauf an C-Level-Führungskräfte.
- Klare Verständnis und praktische Erfahrung mit beratenden Verkaufsansätzen.
- 4-jähriger Hochschulabschluss (Bachelor).
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten im Geschäftsbereich.
- Hohe Lernagilität, analytisches Denken und kommerzielle Neugier.
- Fließende Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau und professionelles Englisch (C1+).
Nice to have:
- Fließend in einer weiteren Sprache.
- Hintergrund in SaaS, Finanztechnologie oder Informationssicherheitssektoren.
- Vertrautheit mit Unternehmens-M&A-Anwendungsfällen und Compliance-Workflows.
Enterprise Account Executive - Munich (m/w/d) Arbeitgeber: Ideals
Ideals ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in München bietet. Mit einem marktführenden Produkt im Bereich der sicheren Geschäftszusammenarbeit und einer starken Vertrauensbasis bei über 2 Millionen Nutzern weltweit, fördert Ideals nicht nur das Wachstum seiner Mitarbeiter durch umfassende Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten, sondern bietet auch ein attraktives Vergütungspaket und eine klare Wachstumsstrategie, die auf langfristigen Erfolg abzielt.
