Auf einen Blick
- Aufgaben: Proaktive Akquise und Verwaltung von strategischen Unternehmenskonten.
- Unternehmen: Ideals, ein führendes B2B SaaS-Unternehmen im Bereich sichere Geschäftszusammenarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehaltspaket mit leistungsabhängiger Vergütung und starkem Unterstützungsteam.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit echten Karrierechancen und einem starken Fokus auf Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Unternehmenskommunikation.
- Qualifikationen: 4-7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Umgang mit C-Level-Executives.
Ideals ist ein globales B2B SaaS-Produktunternehmen, das als die am höchsten bewertete und kundenorientierteste Marke im Bereich der sicheren Geschäftszusammenarbeit anerkannt ist. Wir helfen Menschen, hochriskante Prozesse zu steuern und wichtige Entscheidungen mit weniger Stress, höherer Qualität und kürzeren Arbeitszeiten zu treffen.
Die Rolle: Ideals ist seit 2008 im Bereich Virtual Data Room tätig und hat sich einen vertrauenswürdigen Ruf bei Kunden in verschiedenen Branchen in Europa aufgebaut. Um das schnelle Wachstum der Ideals VDR-Geschäftszeile in Deutschland zu unterstützen, suchen wir einen Enterprise Account Executive (Key Accounts) in München, der sich auf unser Unternehmenssegment konzentriert.
Was Sie tun werden:
- Proaktive Entwicklung und Verwaltung eines Pipelines, die sich auf die Akquisition neuer strategischer Unternehmenskonten konzentriert.
- Durchführung von lösungsbasierten Verkaufsengagements, einschließlich Kundenmeetings, Präsentationen und Produktdemonstrationen.
- Aufrechterhaltung der „White Space“-Analyse und Umsetzung strategischer Initiativen zur Upselling und Cross-Selling innerhalb der bestehenden Kundenbasis.
- Entwicklung und Lieferung umfassender Geschäftsfälle, die die Kosten des Nicht-Handelns quantifizieren und die Prioritäten, Schmerzpunkte und ROI der Kunden ansprechen.
- Strukturierung, Verhandlung und Abschluss komplexer Geschäfte, wobei Unternehmensklienten Schritt für Schritt durch den Beschaffungsprozess geleitet werden.
- Orchestrierung von Multi-Threading-Strategien zur Navigation durch Unternehmenspolitik und Aufbau starker Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und wichtigen Stakeholdern.
- Führen eines genauen Protokolls persönlicher Verkaufsaktivitäten im CRM, einschließlich methodischer mittelfristiger und langfristiger Prognosen.
- Bereitstellung relevanter Kundenrückmeldungen an das Produktentwicklungsteam und Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing und Inbound Sales zur Maximierung von Umsatz und Kundenzufriedenheit.
Was Sie mitbringen:
- 4–7 Jahre nachweisbaren Erfolgs im B2B-Vertrieb.
- Nachweisliche Erfahrung im Umgang mit langen oder komplexen Vertriebszyklen.
- Erhebliche Erfahrung im direkten Verkauf an C-Level-Führungskräfte.
- Klare Verständnis und praktische Erfahrung mit beratenden Verkaufsansätzen.
- 4-jähriger Hochschulabschluss (Bachelor).
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten im Geschäftsbereich.
- Hohe Lernagilität, analytisches Denken und kommerzielle Neugier.
- Fließende Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau und professionelles Englisch (C1+).
Nice to have:
- Fließend in einer weiteren Sprache.
- Hintergrund in SaaS, Finanztechnologie oder Informationssicherheitssektoren.
- Vertrautheit mit Unternehmens-M&A-Anwendungsfällen und Compliance-Workflows.
Enterprise Account Executive - Munich (m/w/d) Arbeitgeber: Ideals
Ideals ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in München bietet. Mit einem marktführenden Produkt im Bereich der sicheren Geschäftszusammenarbeit und einer starken Vertrauensbasis bei über 2 Millionen Nutzern weltweit, fördert Ideals nicht nur das Wachstum seiner Mitarbeiter durch umfassende Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten, sondern bietet auch ein attraktives Vergütungspaket und eine klare Wachstumsstrategie, die auf langfristigen Erfolg abzielt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - Munich (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ideals treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ideals empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ideals dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ideals bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Munich (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ideals bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ideals erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ideals vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
