Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Ausbau strategischer Unternehmensaccounts und Durchführung von Lösungsgesprächen.
- Unternehmen: Ideals, ein führendes B2B SaaS-Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehaltspaket mit leistungsabhängiger Vergütung und Wachstumschancen.
- Weitere Informationen: Zertifiziert als Great Place To Work® in UK und USA.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der sicheren Geschäftszusammenarbeit.
- Qualifikationen: 4-7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Umgang mit C-Level-Executives.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Ideals ist ein globales B2B SaaS-Produktunternehmen, das als die am höchsten bewertete und kundenorientierteste Marke im Bereich der sicheren Geschäftszusammenarbeit anerkannt ist. Vertraut von über 2.000.000 Nutzern aus 300.000 Unternehmen weltweit, helfen wir Menschen, hochriskante Prozesse zu steuern und wichtige Entscheidungen mit weniger Stress, höherer Qualität und kürzeren Arbeitszeiten zu treffen.
Um das schnelle Wachstum der Ideals VDR-Geschäftsbereich in Zürich zu unterstützen, suchen wir einen Business Development Manager / Enterprise Account Executive, der sich auf unser Corporate-Segment konzentriert. Sie werden direkt an eine Vielzahl von Unternehmensunternehmen in verschiedenen Branchen (wie Energie, Pharma, Biotechnologie und Telekommunikation) verkaufen. Ihr Hauptziel wird es sein, den Umsatz durch die Akquisition neuer strategischer Unternehmenskonten und die Erweiterung bestehender Konten zu steigern.
Was Sie tun werden:
- Proaktive Erstellung und Verwaltung eines Pipelines, die sich auf die Akquisition neuer strategischer Unternehmenskonten konzentriert.
- Durchführung von lösungsbasierten Verkaufsengagements, einschließlich Kundenmeetings, Präsentationen und Produktdemonstrationen.
- Entwicklung und Lieferung umfassender Geschäftsfälle, die die Kosten des Nicht-Handelns quantifizieren und die Prioritäten, Schmerzpunkte und ROI der Kunden ansprechen.
- Strukturierung, Verhandlung und Abschluss komplexer Geschäfte, wobei Sie Unternehmensklienten Schritt für Schritt durch Beschaffungs-, Sicherheits- und Rechtsprozesse führen.
- Aufbau starker Beziehungen zu C-Suite-Führungskräften und wichtigen Stakeholdern in verschiedenen Bereichen.
- Führen eines genauen Protokolls Ihrer Verkaufsaktivitäten im CRM.
Was Sie mitbringen:
- 4–7 Jahre nachweislicher Erfolge im B2B-Vertrieb.
- Erfahrung im Verkauf direkt an C-Level-Führungskräfte und im Multi-Threading innerhalb großer Unternehmen.
- Klare Verständnis und praktische Erfahrung mit beratenden Verkaufsansätzen.
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten im Geschäftsbereich.
- Hohe Lernfähigkeit, analytisches Denken und kommerzielle Neugier.
- Fließende Englischkenntnisse.
Nice to have:
- Fließend in einer weiteren Sprache.
- Hintergrund in SaaS, Finanztechnologie oder Informationssicherheitssektoren.
Unser Bewertungsprozess umfasst:
- Screening-Gespräch mit dem Talent Acquisition Specialist.
- Interview mit dem Hiring Manager & Cold Call Rollenspiel.
- Discovery Rollenspiel-Präsentation mit dem Hiring Manager.
- Kompetenzbasiertes Interview.
Enterprise Account Executive - Zurich Arbeitgeber: Ideals
Ideals ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Verkaufsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich B2B-Vertrieb weiterentwickeln können. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterwachstum und einer stabilen Wachstumsstrategie in Berlin profitieren Sie von einer erstklassigen Vertriebs- und Marketingunterstützung sowie von der Möglichkeit, Teil eines profitablen Unternehmens zu sein, das auf dem Weg zur Einhorn-Bewertung ist. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Innovation, was Ideals zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle macht, die eine bedeutungsvolle Karriere im Vertrieb anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - Zurich erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ideals treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ideals empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ideals dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ideals bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Zurich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ideals bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ideals erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ideals vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
