Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Ausbau strategischer Unternehmensaccounts und Durchführung von Lösungsgesprächen.
- Unternehmen: Ideals, ein führendes B2B SaaS-Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, individuelle IT-Budgets und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der sicheren Geschäftskommunikation.
- Qualifikationen: 4-7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Umgang mit C-Level-Executives.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Ideals ist ein globales B2B SaaS-Produktunternehmen, das als die am höchsten bewertete und kundenorientierte Marke im Bereich der sicheren Geschäftszusammenarbeit anerkannt ist. Wir helfen Menschen, hochriskante Prozesse zu steuern und wichtige Entscheidungen mit weniger Stress, höherer Qualität und kürzeren Arbeitszeiten zu treffen.
Die Rolle: Ideals ist seit 2008 im Bereich Virtual Data Room tätig und hat sich einen vertrauenswürdigen Ruf bei Kunden in verschiedenen Branchen in Europa erarbeitet. Um das schnelle Wachstum der Ideals VDR-Geschäftszeile in Deutschland zu unterstützen, suchen wir einen Enterprise Account Executive (Key Accounts) in München, der sich auf unser Unternehmenssegment konzentriert. Sie werden direkt an eine Vielzahl von Unternehmensunternehmen in verschiedenen Branchen (wie Energie, Pharma, Biotechnologie und Telekommunikation) verkaufen.
Als strategischer Verkäufer mit Quotenverantwortung wird Ihr Hauptziel darin bestehen, den Umsatz durch die Akquisition neuer strategischer Unternehmenskonten und die Erweiterung bestehender Konten zu steigern. Sie werden als wirkungsvoller Branchenexperte agieren, Nachfrage generieren, komplexe Verkaufszyklen von 6 bis 9 Monaten navigieren und Wettbewerber durch tiefgehende Entdeckung und beratende Verkaufsansätze verdrängen.
Was Sie tun werden:
- Proaktive Entwicklung und Verwaltung eines Pipelines, die sich auf die Akquisition neuer strategischer Unternehmenskonten konzentriert.
- Durchführung von lösungsbasierten Verkaufsengagements, einschließlich Kundenmeetings, Präsentationen und Produktdemonstrationen.
- Entwicklung und Lieferung umfassender Geschäftsfälle, die die Kosten des Nicht-Handelns quantifizieren und die Prioritäten, Schmerzpunkte und ROI der Kunden ansprechen.
- Strukturierung, Verhandlung und Abschluss komplexer Geschäfte, wobei Sie Unternehmensklienten Schritt für Schritt durch Beschaffungs-, Sicherheits- und Rechtsprozesse führen.
- Aufbau starker Beziehungen zu C-Suite-Führungskräften und wichtigen Stakeholdern in verschiedenen Vertikalen.
- Führen eines genauen Protokolls Ihrer Verkaufsaktivitäten im CRM.
Was Sie mitbringen:
- 4–7 Jahre nachweislicher Erfolge im B2B-Vertrieb.
- Erfahrung im Verkauf direkt an C-Level-Führungskräfte.
- Klare Verständnis und praktische Erfahrung mit beratenden Verkaufsansätzen.
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Was wir bieten:
- Hybridflexibilität zur Gestaltung Ihres idealen Arbeitstags.
- Zugang zur Ideals Academy mit zahlreichen Kursen.
- Maßgeschneiderte Wellness-Pakete zur Unterstützung Ihrer physischen und psychischen Gesundheit.
Unsere Kultur: Engagement, Exzellenz, Zusammenarbeit, Vertrauen und Fürsorge sind die Kernwerte des Ideals-Teams. Wir suchen gleichgesinnte Personen, die unsere Werte teilen.
Ideals ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen eine vielfältige, inklusive Belegschaft und bieten allen Bewerbern und Mitarbeitern die gleiche Beschäftigungschance.
Enterprise Account Executive (Key Accounts) - Munich (m/w/d) Arbeitgeber: Ideals
Ideals ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Berlin eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und einem umfassenden Wellness-Paket fördert Ideals das Wohlbefinden und die berufliche Entfaltung seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur basiert auf Werten wie Engagement, Exzellenz und Zusammenarbeit, was zu einem inspirierenden Team führt, in dem jeder seine Talente optimal entfalten kann.
