Account Executive (BDM, Advisory) – Vienna

Ideals ist ein globales B2B SaaS-Produktunternehmen, das als die am höchsten bewertete und kundenorientierteste Marke im Bereich der sicheren Geschäftszusammenarbeit anerkannt ist. Vertraut von über 2.000.000 Nutzern aus 300.000 Unternehmen weltweit, helfen wir Menschen, hochriskante Prozesse zu steuern und wichtige Entscheidungen mit weniger Stress, höherer Qualität und kürzeren Arbeitszeiten zu treffen.

Die Rolle: Ideals ist seit 2008 im Bereich Virtual Data Room tätig und hat sich einen vertrauenswürdigen Ruf bei Kunden in verschiedenen Branchen in Europa aufgebaut, darunter Orcan Energy, E-Gruppe, Deloitte und EY. Um die nächste Wachstumsphase von Ideals VDR in der DACH-Region zu unterstützen, suchen wir unseren ersten Account Executive (Business Development Associate) mit Sitz in Wien. In unserem DACH Key Accounts-Team in Österreich werden Sie sich auf wertvolle Zielkunden konzentrieren und Beziehungen aufbauen, die Interessenten in langfristige Kunden verwandeln.

Als Frontline-Teammitglied mit Quotenverantwortung werden Sie aktiv 30-40 neue Kunden pro Monat ansprechen und eine Pipeline von über 50 Möglichkeiten überwachen, um Geschäfte abzuschließen. Durch proaktive Interaktion mit Entscheidungsträgern in den Bereichen Finanzen, Banken und anderen Sektoren tragen Sie direkt zu unserer Wachstumsstory in Österreich bei.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus in Österreich übernehmen, von der selbst generierten Pipeline bis zu abgeschlossenen Geschäften.
• Verkaufsziele erreichen, indem Sie sich auf die Akquisition neuer Kunden konzentrieren.
• Neue Möglichkeiten durch Kaltakquise, Networking, Veranstaltungen und persönliche Meetings schaffen und entwickeln.
• Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Finanzinstituten, Beratungsfirmen und anderen strategischen österreichischen Konten aufbauen.
• Regelmäßig Einblicke teilen und Updates an Kunden bereitstellen.
• An der Organisation von M&A-Community-Veranstaltungen teilnehmen, um die Sichtbarkeit von Ideals zu erhöhen.
• Relevantes Kundenfeedback an die Produktentwicklungs- und Managementteams weitergeben.
• Mit Customer Success und Commercial Sales zusammenarbeiten, um die Kundenzufriedenheit und den Umsatz des Unternehmens zu steigern.

Was Sie mitbringen:

• 1,5+ Jahre nachweislicher Erfolge im Direktvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im B2B- oder professionellen Dienstleistungssektor.
• Erfahrung in schnelllebigen Verkaufsumgebungen und effektive Ansprache von Entscheidungsträgern.
• Nachweis einer Hunter-Mentalität.
• Erfolgreiche Generierung und Verwaltung von Pipelines sowie Abschluss von hochpreisigen Geschäften.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, um überzeugende Pitches zu strukturieren und die Kundenakquise zu navigieren.
• Vollständige berufliche Englischkenntnisse (C1) und muttersprachliche Deutschkenntnisse.
• Wohnort in Berlin oder in realistischer Pendelentfernung für persönliche Kundenmeetings.

Nice to have:

• Hintergrund in SaaS, Fintech, Finanzdienstleistungen, Informationssicherheit oder anderen vertrauenswürdigen B2B-Branchen.
• Erfahrung im Verkauf an Finanz- oder Beratungsumgebungen.

Wir sind stolz darauf, von unseren Kunden und Teamkollegen gefeiert zu werden. Sie werden die richtige Mischung aus Unterstützung und Autonomie genießen, um Ihr volles Potenzial zu entfalten, überall auf der Welt. Remote-first Flexibilität, um Ihren idealen Arbeitstag zu gestalten, ein Budget für den Arbeitsplatz zu Hause, Co-Working-Kostenübernahme, Zugang zur Ideals Academy mit zahlreichen Kursen und Unterstützung Ihrer Leidenschaft als Sprecher oder Schriftsteller sind nur einige der Vorteile, die Sie erwarten können.