Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Unternehmensaccounts und führe lösungsorientierte Verkaufsengagements durch.
- Unternehmen: Ideals, ein führendes B2B SaaS-Unternehmen im Bereich sichere Geschäftszusammenarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Homeoffice-Möglichkeiten und Unterstützung für berufliche Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit echten Wachstumschancen und flexibler Arbeitsgestaltung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Unternehmens mit dem Ziel, den VDR-Markt zu revolutionieren.
- Qualifikationen: 4-7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweislicher Erfolg im Umgang mit C-Level-Executives.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Ideals ist ein globales B2B SaaS-Produktunternehmen, das als die am höchsten bewertete und kundenorientierte Marke im Bereich der sicheren Geschäftszusammenarbeit anerkannt ist. Wir helfen Menschen, hochriskante Prozesse zu steuern und wichtige Entscheidungen mit weniger Stress, höherer Qualität und kürzeren Arbeitszeiten zu treffen.
Um das schnelle Wachstum der Ideals VDR-Geschäftszeile in Deutschland zu unterstützen, suchen wir einen Enterprise Account Executive (Key Accounts) in Frankfurt, der sich auf unser Unternehmenssegment konzentriert. Sie werden direkt an eine Vielzahl von Unternehmenskonzernen in verschiedenen Branchen (wie Energie, Pharma, Biotechnologie und Telekommunikation) verkaufen.
Als strategischer Verkäufer mit Quotenverantwortung wird Ihr Hauptziel darin bestehen, den Umsatz durch die Akquisition neuer strategischer Unternehmenskonten und die Erweiterung bestehender Konten zu steigern. Sie werden als wirkungsvoller Branchenexperte agieren, Nachfrage generieren, komplexe Verkaufszyklen von 6 bis 9 Monaten navigieren und Wettbewerber durch tiefgehende Entdeckung und beratende Verkaufsansätze verdrängen.
Was Sie tun werden:
- Proaktiv einen Pipeline aufbauen und verwalten, die sich auf die Akquisition neuer strategischer Unternehmenskonten konzentriert.
- Lösungsbasierte Verkaufsengagements durchführen, einschließlich Kundenmeetings, Executive-Präsentationen und Produktdemonstrationen (persönlich und virtuell).
- „White Space“-Analysen aufrechterhalten und strategische Initiativen zur Upselling und Cross-Selling innerhalb der bestehenden Kundenbasis umsetzen.
- Umfassende Geschäftsfälle entwickeln und präsentieren, die die Kosten des Nicht-Handelns quantifizieren und die Prioritäten, Schmerzpunkte und ROI der Kunden ansprechen.
- Komplexe Deals strukturieren, verhandeln und abschließen, indem Sie Unternehmensklienten Schritt für Schritt durch die Beschaffung, Sicherheitsanforderungen und rechtlichen Prozesse führen.
- Multi-Threading-Strategien orchestrieren, um Unternehmenspolitik zu navigieren und starke Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und wichtigen Stakeholdern in verschiedenen Bereichen aufzubauen.
- Eine genaue Aufzeichnung persönlicher Verkaufsaktivitäten im CRM führen, einschließlich methodischer mittel- und langfristiger Prognosen.
- Relevantes Kundenfeedback an das Produktentwicklungsteam weitergeben und mit Customer Success, Marketing und Inbound Sales zusammenarbeiten, um den Umsatz und die Kundenzufriedenheit zu maximieren.
Was Sie mitbringen:
- 4-7 Jahre nachweisbaren Erfolgs im B2B-Vertrieb mit Quotenverantwortung.
- Nachweisliche Erfahrung im Umgang mit langen oder komplexen Verkaufszyklen im Unternehmensbereich.
- Erhebliche Erfahrung im direkten Verkauf an C-Level-Führungskräfte (CxOs) und Multi-Threading innerhalb großer Unternehmensorganisationen.
- Klare Verständnis und praktische Erfahrung mit beratenden Verkaufsansätzen (z.B. MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger).
- 4-jähriger Hochschulabschluss (Bachelor).
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten im Geschäftsbereich, die es Ihnen ermöglichen, Executive Storytelling durchzuführen, den Status quo herauszufordern und komplexe Vertragsverhandlungen zu führen.
- Hohe Lernagilität, analytisches Denken und kommerzielle Neugier, um die Nuancen verschiedener Unternehmensbranchen schnell zu erfassen.
- Hohe KI-Flüssigkeit und fortgeschrittene CRM-Tracking-Fähigkeiten.
- Muttersprache Deutsch mit professionellem Englisch (C1+).
Nice to have:
- Fließend in einer zusätzlichen Sprache.
- Hintergrund in SaaS, Finanztechnologie oder Informationssicherheitssektoren.
- Vertrautheit mit Unternehmens-M&A-Anwendungsfällen und Compliance-Workflows.
Enterprise Account Executive – Frankfurt (m/w/d) Arbeitgeber: Idealsvdr
Ideals ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer flexiblen Remote-Arbeitskultur ermöglicht Ideals seinen Angestellten, ihre Karriereziele zu erreichen, während sie Teil eines schnell wachsenden, globalen Unternehmens sind, das für seine kundenorientierte Herangehensweise bekannt ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive – Frankfurt (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Idealsvdr treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Idealsvdr empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Idealsvdr dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Idealsvdr bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive – Frankfurt (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Idealsvdr bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Idealsvdr erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Idealsvdr vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
