Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und verwalte strategische Unternehmensaccounts und führe komplexe Verkaufsverhandlungen.
- Unternehmen: Ideals, ein führendes B2B SaaS-Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Homeoffice-Möglichkeiten und Unterstützung für berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Remote-first Kultur mit flexibler Arbeitsgestaltung und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Unternehmens mit echten Wachstumschancen.
- Qualifikationen: 4-7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweislicher Erfolg in komplexen Verkaufszyklen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Ideals ist ein globales B2B SaaS-Produktunternehmen, das als die am höchsten bewertete und kundenorientierteste Marke im Bereich der sicheren Geschäftszusammenarbeit anerkannt ist. Vertraut von über 2.000.000 Nutzern aus 300.000 Unternehmen weltweit, helfen wir Menschen, hochriskante Prozesse zu steuern und wichtige Entscheidungen mit weniger Stress, höherer Qualität und kürzeren Arbeitszeiten zu treffen.
Ideals Virtual Data Room (VDR): Sichere Dokumentenfreigabe und Zusammenarbeit für Due Diligence, Fundraising, Unternehmensberichterstattung, Lizenzierung, klinische Studien und andere komplexe Transaktionen.
Die Rolle
Um das schnelle Wachstum der Ideals VDR-Geschäftszeile in Zürich zu unterstützen, suchen wir einen Business Development Manager / Enterprise Account Executive, der sich auf unser Unternehmenssegment konzentriert. Im Gegensatz zu unseren beratungsorientierten Ansätzen verkaufen Sie direkt an eine Vielzahl von Unternehmenskonzernen aus verschiedenen Branchen (wie Energie, Pharma, Biotechnologie und Telekommunikation).
Als quota-tragender strategischer Verkäufer wird Ihr Hauptziel darin bestehen, den Umsatz durch die Akquisition neuer strategischer Unternehmenskonten und die Erweiterung bestehender Konten zu steigern. Sie werden als wirkungsvoller Branchenexperte agieren, Nachfrage generieren, komplexe Verkaufszyklen von 6 bis 9 Monaten navigieren und Wettbewerber verdrängen, indem Sie tiefgehende Entdeckungen und beratende Verkaufsansätze nutzen.
Vergütungspaket: 50% Grundgehalt; 50% leistungsabhängige Variable.
Warum Ideals?
- Hohe Vertrauenswürdigkeit bei Vertriebsmitarbeitern: Ideals gehört zu den Top-10% der Unternehmen auf RepVue, bewertet von Vertriebsprofis. Great Place To Work® zertifiziert im Vereinigten Königreich und den USA (2026). Sie werden Teil eines Teams von über 20 Kollegen in der DACH-Region.
- Wachstumschance: Beschleunigen Sie Ihr Wachstum mit einem bootstrapped SaaS, das den Umsatz um das 4-fache gesteigert hat (5-fache Steigerung in den nächsten 5 Jahren prognostiziert) mit unserem Flaggschiff-VDR-Produkt.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz: Seien Sie Teil einer etablierten Organisation mit über 18 Jahren Erfahrung im VDR-Geschäft, über 30% jährlichem Umsatzwachstum und verantwortlich für über 10% der globalen M&A-Aktivitäten.
Was Sie tun werden
Proaktiv einen Pipeline aufbauen und verwalten, die sich auf die Akquisition neuer strategischer Unternehmenskonten (neue Logos) konzentriert.
Durchführung von lösungsbasierten Verkaufsengagements, einschließlich Kundenmeetings, Präsentationen für Führungskräfte und Produktdemonstrationen (persönlich und virtuell).
Pflegen Sie die „White Space“-Analyse und führen Sie strategische Initiativen zur Upselling und Cross-Selling innerhalb der bestehenden Kundenbasis durch.
Entwickeln und liefern Sie umfassende Geschäftsfälle, die die Kosten des Nicht-Handelns quantifizieren und die Prioritäten, Schmerzpunkte und den ROI der Kunden ansprechen.
Strukturieren, verhandeln und schließen Sie komplexe Geschäfte, indem Sie Unternehmensklienten Schritt für Schritt durch die Beschaffung, Sicherheitsanforderungen und rechtlichen Prozesse führen.
Orchestrieren Sie Multi-Threading-Strategien, um Unternehmenspolitik zu navigieren und starke Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und wichtigen Stakeholdern in verschiedenen Bereichen aufzubauen.
Führen Sie eine genaue Aufzeichnung Ihrer Verkaufsaktivitäten im CRM, einschließlich methodischer mittel- und langfristiger Prognosen.
Geben Sie relevantes Kundenfeedback an das Produktentwicklungsteam weiter und arbeiten Sie mit Customer Success, Marketing und Inbound Sales zusammen, um den Umsatz und die Kundenzufriedenheit zu maximieren.
Was Sie mitbringen
4–7 Jahre nachweisbaren Erfolgs im B2B-Vertrieb mit Quotenverantwortung.
Nachweisliche Erfahrung im Management langer oder komplexer Verkaufszyklen im Unternehmensbereich.
Signifikante Erfahrung im direkten Verkauf an C-Level-Führungskräfte (CxOs) und Multi-Threading innerhalb großer Unternehmensorganisationen.
Klare Verständnis und praktische Erfahrung mit beratenden Verkaufsansätzen (z.B. MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger).
4-jähriger Hochschulabschluss (Bachelor).
Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten im Geschäftsbereich, die es Ihnen ermöglichen, Geschichten für Führungskräfte zu erzählen, den Status quo herauszufordern und komplexe Vertragsverhandlungen zu führen.
Hohe Lernfähigkeit, analytisches Denken und kommerzielle Neugier, um die Nuancen verschiedener Unternehmensbranchen schnell zu erfassen.
Hohe KI-Flüssigkeit und fortgeschrittene CRM-Tracking-Fähigkeiten.
Muttersprache Deutsch.
Nice to have
Fließend in einer zusätzlichen Sprache.
Hintergrund in SaaS, Finanztechnologie oder Informationssicherheitssektoren.
Vertrautheit mit Unternehmens-M&A-Anwendungsfällen und Compliance-Workflows.
Unser Bewertungsprozess
Screening-Gespräch mit dem Talent Acquisition Specialist (40 Minuten).
Interview mit dem Hiring Manager Cold Call Rollenspiel (60 Minuten).
Discovery Rollenspiel-Präsentation mit dem Hiring Manager (60 Minuten – erfordert Vorbereitung im Voraus, um einen Geschäftsfal für ein Zielunternehmen der Fortune 500 zu erstellen).
Kompetenzbasiertes Interview (CBI) (60 Minuten).
Unübertroffene Anerkennung
- Wir sind stolz darauf, von unseren Kunden und Kollegen gefeiert zu werden.
- G2 Marktführer.
- Basierend auf über 800 Bewertungen.
- 4,7 von 5.
- Vertraut von Talenten.
- Basierend auf über 100 Bewertungen.
- 4,1 von 5.
- Erreichen Sie global mit einem Team, das von Ihren Vertriebs-Kollegen gefeiert wird.
- Sie genießen die richtige Mischung aus Unterstützung und Autonomie, um Ihr volles Potenzial überall auf der Welt zu erreichen.
- Remote-first Flexibilität, um Ihren idealen Arbeitstag zu gestalten.
- Budget für den Arbeitsplatz zu Hause.
- Übernahme von Co-Working-Ausgaben.
Enterprise Account Executive – Zurich Arbeitgeber: Idealsvdr
Ideals ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Verkaufsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Bereich Business Development zu entfalten. Mit einem stabilen Wachstum und einer klaren Vision für die Zukunft, einschließlich der Erreichung des Einhorn-Status, profitieren Sie von einer leistungsorientierten Vergütung und einem starken Teamgeist in Berlin. Die Unternehmenskultur fördert nicht nur den Erfolg, sondern auch die persönliche und berufliche Weiterentwicklung durch gezielte Schulungen und Unterstützung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive – Zurich erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Idealsvdr treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Idealsvdr empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Idealsvdr dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Idealsvdr bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive – Zurich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Idealsvdr bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Idealsvdr erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Idealsvdr vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
