Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte komplexe B2B-Vertriebsprojekte in mobiler Robotik und Automatisierung.
- Unternehmen: Werde Teil von Idealworks, einem innovativen Unternehmen der BMW Group.
- Vorteile: Überdurchschnittliche Vergütung, Bonussystem und persönliche Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein internationales Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automatisierung und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
The Role: What to expect
Als Sales Manager (m/w/d) verantwortest du komplexe B2B-Vertriebsprojekte im Umfeld von mobiler Robotik, Automatisierung und Intralogistik.
Gemeinsam mit unseren Solution Engineers entwickelst du die passende Lösung für unsere Kunden, steuerst den Vertriebsprozess durch unterschiedliche Buying Center und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.
Dein Erfolg wird an gewonnenen Projekten, Umsatz und Kundenerfolg gemessen.
Wenn du Freude daran hast, Kundenstrategien zu verstehen, Geschäftsprozesse zu optimieren und anspruchsvolle Lösungen erfolgreich zu verkaufen, dann bist du bei Idealworks genau richtig.
- Role Responsibilities: What you will do
- Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess
- Übernahme qualifizierter Verkaufschancen von unseren Sales Development Representatives.
- Durchführung von Discovery Workshops und Bedarfsanalysen beim Kunden.
- Identifikation von geschäftlichen Herausforderungen, Anforderungen und Erfolgskriterien.
- Entwicklung von Value Propositions und Business Cases gemeinsam mit dem Kunden.
- Solution Selling
- Steuerung komplexer Vertriebsprojekte gemeinsam mit unseren Solution Engineers.
- Präsentation von Lösungen auf Management- und Entscheiderebene.
- Koordination von Produktdemonstrationen, Workshops und Proof-of-Concept-Phasen.
- Management von Buying Centern und unterschiedlichen Stakeholdern.
- Angebots- und Vertragsmanagement
- Erstellung und Steuerung von Angeboten.
- Entwicklung von Verhandlungsstrategien.
- Führung kommerzieller und vertraglicher Verhandlungen.
- Verantwortung für die erfolgreiche Vertragsunterzeichnung.
- Kundenentwicklung
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
- Unterstützung bei Account- und Wachstumsstrategien.
- Identifikation weiterer Automatisierungs- und Ausbaupotenziale.
- Forecasting & Pipeline Management
- Pflege und Steuerung von Opportunities im CRM.
- Erstellung belastbarer Forecasts.
- Verantwortung für Pipeline-Qualität und Conversion Rates.
- Role Requirements: What you need to succeed
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen.
- Erfahrung im Umfeld von Intralogistik, Materialfluss, Warehouse Automation oder Robotik.
- Nachweisbare Erfolge im Verkauf beratungsintensiver Produkte oder Dienstleistungen.
- Erfahrung im Umgang mit Management- und Executive-Level-Kunden.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Hohe Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken.
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Why idealworks
- Bei uns findest du ein internationales Arbeitsumfeld und wirst Teil eines erfahrenen und offenen Teams, in dem gegenseitiges Vertrauen zählt und du dich von der ersten Sekunde an wohlfühlst.
- Erlebe hautnah Startup-Feeling und flache Hierarchien mit abwechslungsreichen und verantwortungsvollen Aufgaben, die du selbstständig bearbeitest.
- Für dein Engagement, uns bei unserer Mission zu unterstützen, wirst du nicht nur mit Wertschätzung belohnt, sondern auch mit einer überdurchschnittlichen Vergütung, einem Bonussystem und einem jährlichen Budget für deine persönliche Weiterentwicklung.
- Wir bieten Corporate Benefits, eine attraktive betriebliche Altersvorsorge, eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club und Teamevents.
- Unser modernes Büro ist mit öffentlichen Verkehrsmitteln, dem Fahrrad und dem Auto gut zu erreichen und bietet zahlreiche Verpflegungsmöglichkeiten für eine entspannte Mittagspausen mit deinem Team.
- Angetrieben von unserer einzigartigen Unternehmenskultur bestimmen die fünf Werte "passion for results", "wellbeing", "personal growth", "trust" und "being and acting as one team" unser tägliches Handeln und unsere Zusammenarbeit.
- Über uns
Idealworks verwandelt industrielle Abläufe in effiziente, vollständig automatisierte Umgebungen, in denen Logistik, Robotik, Software und Menschen nahtlos zusammenarbeiten.
Das 2020 als Tochtergesellschaft der BMW Group gegründete Unternehmen unterstützt seine Kunden dabei, Abläufe in Lagerhallen, Produktionsstätten und Logistikprozessen zu optimieren und zu automatisieren.
Im Zentrum steht das Idealworks Orchestration System (Idealworks OS), die Steuerungsebene, die Simulationstechnologie integriert und heterogene Roboter für verschiedene Anwendungen, Peripheriegeräte sowie IT-Systeme über eine einheitliche Logik verbindet.
Mit Hauptsitz in München arbeitet Idealworks eng mit Partnern und Kunden weltweit zusammen, um die nächste Generation industrieller Automatisierung weiter voranzubringen.
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(Senior) Sales Manager – Mobile Robotics & Automation (m/w/d) Arbeitgeber: Idealworks
Idealworks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Start-up-Umfeld zu arbeiten, das von flachen Hierarchien und einem offenen Teamgeist geprägt ist. Du profitierst von spannenden Unternehmensleistungen, regelmäßigen Teamevents und einer modernen Büroumgebung in München, die leicht mit öffentlichen Verkehrsmitteln erreichbar ist. Bei uns steht dein persönliches Wachstum im Mittelpunkt, unterstützt durch eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Teamarbeit und dem Streben nach Ergebnissen basiert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Sales Manager – Mobile Robotics & Automation (m/w/d) erhalten könntest
✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über Idealworks und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei Idealworks interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Sales Manager – Mobile Robotics & Automation (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei Idealworks unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei Idealworks!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Idealworks vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von Idealworks beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
