Sales Manager - EU Industrial Sales

Wenn Sie nach einem besonderen Ort suchen, um Ihre Karriere aufzubauen oder zu wachsen, haben Sie ihn gefunden. IDEX ist ein Ort, an dem Sie Ihre bestehenden Fähigkeiten anwenden und neue in einer Umgebung erlernen können, in der Sie einen Einfluss ausüben können.

Der Distribution Sales Manager (m/w/d) ist verantwortlich für die Weiterentwicklung von Geschäfts- und Vertriebsmöglichkeiten in der BAND-IT Europäischen Verkaufsregion. Die Position verwaltet wichtige regionale Vertriebsaccounts und trägt zur Gesamtstrategie des Unternehmens hinsichtlich seiner Produkte und Vertriebspartner bei. Diese Position trägt zur Entwicklung strategischer und taktischer Pläne bei, um das profitable Wachstum des Verkaufs von BAND-IT Produkten zu fördern.

Diese Rolle konzentriert sich auf die Erweiterung des Verkaufs an die Vertriebsmärkte von BAND-IT und deren Endkunden. Diese Rolle koordiniert und interagiert mit allen Funktionen/Abteilungen, z.B. Produktion, Kundenservice und/oder Qualitätsabteilung.

• Verwaltung, Unterstützung und Wachstum des Verkaufs regionaler Vertriebsaccounts basierend auf AOP und Wachstumszielen.
• Regelmäßiger Kontakt und Nachverfolgung mit bestehenden Vertriebspartnern und potenziellen Partnern für zusätzliches regionales Wachstum.
• Regelmäßige Verkaufsgespräche mit Endkundenpartnern zur Förderung von Kunden-Feedback und potenziellen NPD-Möglichkeiten.
• Entwicklung und Ausführung eines Zeit- und Gebietsplans, der den Kontakt zu allen Vertriebs- und Vertretungsstandorten innerhalb des zugewiesenen Gebiets ermöglicht.
• Aktive Pflege eines Verkaufswachstums-Funnels innerhalb des CRM.
• Vorbereitung und Präsentation von Präsentationen über die Fähigkeiten und Lösungen von BAND-IT für Kunden und potenzielle Kunden.
• Verständnis der technischen, servicebezogenen und produktbezogenen Fähigkeiten von BAND-IT und Kommunikation dieser an Kunden.
• Identifizierung, Dokumentation und Nachverfolgung von Verkaufsleads und neuen Kundenmöglichkeiten.
• Teilnahme an der Kommunikation und Lösung von Kundenbeschwerden und Produktproblemen innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Verwendung eines „Value Selling“-Ansatzes und -Tools zur Präsentation des Wertes von BAND-IT im Vergleich zu Wettbewerbs- oder Alternativlösungen.
• Empfehlung und Vorbereitung von Preisangeboten, wenn nötig.
• Reisebereitschaft von bis zu 50% der Zeit.

• Selbststarter mit starkem Verkaufsdrang, sehr verantwortungsbewusst, detailorientiert und konsequente Nachverfolgung.
• Präsentabel; muss ein professionelles Bild von sich selbst und dem Unternehmen vermitteln.
• Leidenschaft für proaktive Lösungen für Kunden und das Unternehmen.
• Nachgewiesene starke Beziehungsaufbau- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich.
• Fähigkeit, über Katalogverkäufe hinauszugehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Projekte und Aufgaben gleichzeitig zu bearbeiten.
• Erfolgreiche Arbeit im Homeoffice gemäß Unternehmensrichtlinien.
• Fähigkeit, mit stressigen Situationen umzugehen und ruhig und professionell zu kommunizieren.
• Erfolgreiche Identifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Versiert in Microsoft Office und Enterprise CRM-Systemen.

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich erforderlich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf an verschiedene Arten und Größen von Industrievertriebspartnern.

• Ergebnisorientiert: Nachgewiesene Erreichung von Zielen.
• Effektive Kommunikation: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Planung und Ausrichtung: Verwendet Meilensteine zur Überwachung des Fortschritts.
• Problemlösung: Systematische Identifizierung von Problemen und Erstellung umsetzbarer Lösungen.
• Wertverkauf: Nachgewiesene Fähigkeit, Wertverkaufsprinzipien anzuwenden.
• Effektive Zusammenarbeit: Offener Dialog mit verschiedenen Stakeholdern.
• Strategisches Denken mit hohem Geschäftssinn.
• Technikaffin: Bereitschaft, bestehende Technologien zu nutzen und neue Optionen zu erkunden.

Sind Sie bereit, einem anderen Unternehmen beizutreten, in dem unsere Menschen, unsere Kultur und unsere Verpflichtungen darauf ausgerichtet sind, vertrauenswürdige Lösungen zu bieten, die das Leben weltweit verbessern?