Business Development Manager (m/w/d)

AIRTECH Europe, mit Sitz in Schweinfurt, Deutschland, ist ein Unternehmen der IDEX Corporation. Die Unternehmen wurden 2024 zu einer Plattform zusammengeführt, um überdurchschnittliches Wachstum, insbesondere in der EMEA-Region, sowohl organisch durch Innovationen mit klarem Differenzierungspotenzial als auch durch Akquisitionen zu erreichen. Die Performance Pneumatics-Sparte umfasst ein Portfolio von Kompressoren, Blasgeräten und Vakuumpumpen mit den Marken GAST, Jun-Air und AIRTECH.

GAST, AIRTECH und US Valves sind stolze Mitglieder der IDEX Pneumatic Performance Platform, die innovative Lösungen in den Bereichen Luftkompressoren, Vakuumpumpen, Blasgeräte, Luftmotoren und Ventiltechnik anbietet. Mit einer starken Präsenz in der EMEA bedienen wir verschiedene Branchen, darunter industrielle Fertigung, Gesundheitswesen, Getränke, Energie und Umweltanwendungen.

Im Rahmen unserer Wachstumsstrategie suchen wir einen Business Development Manager (BDM), der sich stark auf die Entwicklung unseres Healthcare OEM-Marktes konzentriert, um unser kommerzielles Team zu verstärken und nachhaltiges Wachstum in der EMEA voranzutreiben.

Rollenübersicht

Als strategisches Mitglied unseres kommerziellen Teams wird der Business Development Manager eine Schlüsselrolle bei der Identifizierung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten, dem Aufbau starker Partnerschaften und der Projektleitung von der Idee bis zur Umsetzung spielen. Sie werden entscheidend dazu beitragen, Initiativen zu gestalten und umzusetzen, die unsere langfristigen Wachstumsziele in der EMEA unterstützen. Die Rolle erfordert bis zu 30% internationale Reisen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Profitables Wachstum vorantreiben: Übernehmen Sie Ihren Markt, indem Sie strategische Allianzen mit Zielkunden entwickeln, Anwendungen für Blasgeräte, Kompressoren und Vakuumpumpen verstehen und überzeugende Wertversprechen formulieren.
• Innovation anstoßen: Beziehungen zu R&D- und Produktentwicklungsteams der Kunden aufbauen, Voice of Customer (VOC)-Einblicke sammeln und funktionsübergreifende Teams leiten, um Produkteinführungen zu beschleunigen und Spezifikationen in neuen Designs zu sichern.
• Konten verwalten und Geschäfte mit bestehenden Kunden entwickeln.
• Wettbewerbsanalysen generieren: Marktentwicklungen recherchieren, sich verändernde Kundenbedürfnisse bewerten und Wettbewerbsinformationen erfassen.
• Strategische Planung: Unterstützung bei mittelfristigen und langfristigen strategischen Plänen sowie Umsetzung jährlicher Betriebspläne zur Erreichung finanzieller Ziele (Aufträge, Umsatz, Margen, Forderungen).
• Vertrieb, Kundenbetreuung und Schulung: Beitrag zu Schulungswerkzeugen und -programmen, die das Kundenengagement und interne Fähigkeiten verbessern.
• Zusammenarbeit über IDEX hinweg: Zusammenarbeit mit globalen Marktentwicklungsteams und anderen IDEX-Geschäftseinheiten, um innovative Lösungen zu liefern und Win-Win-Wachstum zu erzielen.
• Voice of the Customer: Sicherstellen, dass die Bedürfnisse der Kunden Produkt- und Dienstleistungsinnovationen antreiben.
• Initiativen optimieren: Kontinuierliche Priorisierung von hochrentablen Initiativen zur Maximierung des Wertes.

Zusätzliche Verantwortlichkeiten

• Erstellen und Pflegen eines Opportunity-Funnels, der mit unseren 3-Jahres-Wachstumszielen übereinstimmt.
• Identifizieren von aufkommenden Markttrends, bei denen unsere Lösungen den Anwendungsanforderungen entsprechen.
• Beitrag zum Aufbau einer starken Vertriebsstrategie, die sich auf mittel- und langfristiges Wachstum konzentriert.
• Umsetzung wichtiger Initiativen unter Verwendung eines 80/20-Geschäftsansatzes für maximale Wirkung.

Ausbildungs- und Erfahrungsanforderungen

• Abschluss in Ingenieurwissenschaften oder einem verwandten technischen Bereich (bevorzugt).
• 5+ Jahre Erfahrung in der technischen Geschäftsentwicklung mit nachweislichem Erfolg im B2B-Vertrieb.
• Erfahrung im Verkauf an die Gesundheitsbranche (bevorzugt).
• Fundierte Kenntnisse in CRM-Tools.
• Führungskompetenzen und Erfahrung in einem Fertigungsumfeld.
• Projektmanagement-Erfahrung, einschließlich der Leitung funktionsübergreifender Initiativen.

Fähigkeiten und Kompetenzen

• Hochmotiviert, selbstständig mit einer Leidenschaft für Erfolg und Beziehungsaufbau.
• Stark kundenorientierte Denkweise, Geschäftssinn und Vertrauen in die Akquise.
• Ausgezeichnete analytische, organisatorische und kollaborative Fähigkeiten.
• Starke Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten.
• Proaktiver Problemlöser mit fortgeschrittenen kritischen Denkfähigkeiten.
• Fähigkeit, effektiv auf allen Ebenen intern und extern zu kommunizieren und Einfluss zu nehmen.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) in Deutsch und Englisch.
• Fähigkeit, in einem multikulturellen Umfeld zu gedeihen.
• Demonstriert Integrität, Vertrauen und zwischenmenschliche Kompetenz.
• Fähigkeit, andere zu motivieren und zu inspirieren, um Ergebnisse zu liefern.

Unser Angebot an Sie

• Eine dynamische Rolle in einem internationalen Unternehmen mit spannenden Karrierechancen.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt ergänzt durch einen leistungsabhängigen Verkaufsanreizplan.
• Firmenwagen für Geschäftsreisen.
• Berufliche Entwicklung und kontinuierliche Lernmöglichkeiten.
• Die Chance, Teil eines großartigen, kollaborativen, leistungsstarken Teams zu sein.

Vergütungsinformationen

Die erwartete Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 100.000 und 130.000 jährlich. Letztendlich können wir bei der Festlegung Ihres Gehalts auch Ihre Erfahrung und andere objektive, berufsbezogene Faktoren berücksichtigen. Diese Position kann für einen Bonus oder einen anderen Anreizplan sowie für andere Vergütungsformen in Frage kommen.