Account Executive - New York

IDMWORKS ist ein preisgekröntes Unternehmen für Identitäts- und Zugriffsmanagement (IAM), das seit seiner Gründung im Jahr 2004 eine Vielzahl von Sektoren bedient. Als Unternehmen, das sich ausschließlich auf IAM konzentriert, bietet IDMWORKS ein umfassendes Spektrum an Dienstleistungen an, die es Unternehmen ermöglichen, den Zugang von Mitarbeitern und Kunden zu Systemen, Daten und Softwareanwendungen effektiv zu verwalten, zu sichern und zu skalieren. Diese spezialisierten Dienstleistungen unterstützen Organisationen in wichtigen Branchen, darunter Banken und Finanzen, Handel und Einzelhandel, Gesundheitswesen, Hochschulbildung und Regierung, um ein sicheres und effizientes Zugriffsmanagement zu gewährleisten.

IDMWORKS ist seit mehr als 20 Jahren Pionier im Bereich Remote-Arbeit mit Teams, die in den USA, Kanada und Indien tätig sind. Dieser Ansatz hat dazu beigetragen, sich als führendes Unternehmen im Bereich IAM zu etablieren, mit dem Engagement, Unternehmen zu sichern und nahtlose Interaktionen zwischen Unternehmen, ihren Kunden, Partnern und Mitarbeitern zu ermöglichen. Diese Hingabe hat transformative Wachstumsprozesse in den Organisationen, die sie bedienen, vorangetrieben.

Der Account Executive ist verantwortlich für das Wachstum und den Erfolg des Unternehmens, indem er den Vertrieb durch die Akquise neuer Kunden vorantreibt, bestehende Kundenbeziehungen pflegt und den Umsatz steigert. Der AE konzentriert sich darauf, Beziehungen zu Kunden aufzubauen, zu entwickeln und zu pflegen sowie unser Wertangebot zu verkaufen, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen und Verkaufsziele zu erreichen.

Das Gebiet für diese Position ist New York, New York. Alle Bewerber sollten in oder in der Nähe von New York City wohnen und bereit sein, gelegentlich für Kundenbesuche in der Region zu reisen. Alle Bewerber sollten in der Nähe eines großen Flughafens wohnen und im Gebiet ansässig sein. Reisebereitschaft innerhalb des Gebiets ist erforderlich (bis zu 50%). Dies ist ein bestehendes Gebiet, daher ist ein starkes Netzwerk innerhalb der IAM-Branche erforderlich, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Koordinierung aller umsatzgenerierenden Aktivitäten (Identifizierung von Möglichkeiten, Fortschritt und Abschluss) innerhalb des zugewiesenen Gebiets, einschließlich, aber nicht beschränkt auf das gesamte Angebot von IDMWORKS.
• Verstehen des Wertes der Angebote von IDMWORKS, um aggressiv neue Möglichkeiten zu identifizieren und auf zuvor identifizierte Möglichkeiten zu reagieren, um überzeugende Verkaufswertangebote für potenzielle Kunden zu entwickeln.
• Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und dem Marketing von IDMWORKS zur Entwicklung von Gebietsentwicklungsplänen für das zugewiesene Gebiet.
• Verwaltung der IDMWORKS-Vertriebsmethodik innerhalb des zugewiesenen Gebiets, um eine angemessene Perspektive auf aktuelle Leads, Kontakte, Konten, Möglichkeiten und zugehörige Status-, Informations- und Prognosekennzahlen sicherzustellen.
• Entwicklung und Pflege eines angemessenen Pipelines aktueller Möglichkeiten, um eine konsistente Leistung gegenüber den Erwartungen an die vierteljährliche Pipeline-Generierung und abgeschlossene Möglichkeiten sicherzustellen.
• Aktualisierung des CRM mit allen relevanten Informationen zur Gewährleistung der Genauigkeit. Pflege genauer Informationen zu allen Aspekten der IDMWORKS-Vertriebsmethodik und Berichterwartungen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf CRM und andere erforderliche Berichterstattung.
• Verstehen der IDMWORKS-Geschichte, einschließlich des Wertangebots, der Geschichte und der Angebote, um Dienstleistungen effektiv an die Anforderungen der Kunden anzupassen.
• Unterstützung bei der Entwicklung von Lösungen für Geschäftsprobleme der Kunden, indem die zugrunde liegenden Geschäftsprobleme verstanden und mit dem richtigen Team innerhalb von IDMWORKS zusammengearbeitet wird, um diese Probleme anzugehen.
• Als primärer Ansprechpartner für Kunden und Interessenten innerhalb des zugewiesenen Gebiets fungieren und Führung innerhalb von IDMWORKS übernehmen, um interne Ressourcen zu koordinieren, um die Anforderungen der Kunden zu erfüllen.
• Aufrechterhaltung eines angemessenen Niveaus an Branchenwissen und Wissen über Drittanbieter-Software, um als beratender Experte im IDMWORKS-Markt zu fungieren.
• Aufrechterhaltung eines Wettbewerbswissens, um das Geschäft von IDMWORKS von Branchenkollegen zu differenzieren und wettbewerbliche Verluste zu minimieren.
• Teilnahme an Marketingveranstaltungen und -aktivitäten von IDMWORKS, um eine angemessene Abdeckung sicherzustellen.
• Weitere Aufgaben nach Bedarf.

Erfahrung und Qualifikationen:

• Direkte Vertriebserfahrung mit Fachkenntnissen in einem oder mehreren Bereichen des Identitäts- und Zugriffsmanagements, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Identitätslebenszyklusmanagement, Identitätsgovernance, Zertifizierung und Bestätigung, privilegierter Zugriff, Workforce-Zugriff und Verbraucheridentitätszugriff.
• Nachweisbare überdurchschnittliche Leistung in einer direkten Vertriebsfunktion in einem oder mehreren der oben genannten Bereiche des Identitätsmanagements.
• Erfahrung in der Koordination von matrixbasierten Organisationen zur effektiven Lösung von Geschäftsproblemen der Kunden und zur Generierung neuer Verkaufschancen.
• Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen, die durch abgeschlossene Möglichkeiten, Folgeengagements und Erneuerungen nachgewiesen werden.
• In einer Führungsposition für Teammitglieder innerhalb des zugewiesenen Gebiets agieren.
• Erfahrung in der gleichzeitigen Verwaltung vieler paralleler Initiativen über mehrere verschiedene Kunden und Partner.
• Qualitätsarbeit innerhalb von Fristen leisten, mit oder ohne direkte Aufsicht.
• Professionell mit anderen Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten interagieren.
• Effektiv als Teammitglied bei allen Aufgaben arbeiten.
• Unabhängig arbeiten, während das Verständnis für die Notwendigkeit der Kommunikation und Koordination von Arbeitsabläufen mit anderen Mitarbeitern und Organisationen gegeben ist.

IDMWORKS ist ein zukunftsorientiertes Unternehmen, das sich der Bereitstellung erstklassiger Lösungen für Identitäts- und Zugriffsmanagement widmet. Ihr umfassendes Angebot, gepaart mit ihrer unübertroffenen Branchenexpertise und nachgewiesenen Ergebnissen, macht sie zu einem wertvollen Partner für Unternehmen, die ihr IAM-Programm verbessern möchten.

IDMWORKS bietet allen Personen unabhängig von Alter, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, körperlicher oder geistiger Behinderung, Rasse, Religion, Glauben, Geschlecht, Schwangerschaft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, Status in Bezug auf öffentliche Unterstützung, Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO). Darüber hinaus wird IDMWORKS angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen treffen. Wenn Sie aufgrund inkompatibler Hilfstechnologie oder einer Behinderung keine Bewerbung einreichen können, kontaktieren Sie uns bitte unter care@idmworks.com.