Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Neukundengewinnung und erweitere bestehende Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: IDnow, führend in digitaler Identität und Betrugsprävention in Europa.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und Gesundheitsangebote.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit regelmäßigen Veranstaltungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Identität und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
IDnow ist ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Identität und Betrugsprävention in Europa mit der Mission, Vertrauen in das mächtigste Gut der digitalen Welt zu verwandeln. Wir bieten Unternehmen KI-gesteuerte, SaaS-basierte Identitätslösungen, die skalierbare Sicherheit, adaptive Compliance und Echtzeit-Betrugsprävention liefern.
Diese Position ist in Berlin oder München, Deutschland, angesiedelt. Als Senior Sales Manager sind Sie verantwortlich für das Wachstum des Geschäfts in der DACH-Region durch strategische Neukundenakquise und systematische Umsatzsteigerung mit bestehenden Konten.
Hauptverantwortlichkeiten:- Strategische Geschäftsentwicklung: Entwerfen und Ausführen umfassender Go-to-Market-Strategien zur Identifizierung, Qualifizierung und Verfolgung von wertvollen neuen Geschäftsmöglichkeiten in der DACH-Region.
- Pipelines-Management: Aufbau und Pflege einer robusten, nachhaltigen Vertriebspipeline, die regelmäßig die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele übertrifft.
- Account-Expansion: Systematische Identifizierung und Implementierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten.
- Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern in Zielorganisationen.
- Verantwortung für den Verkaufszyklus: Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses von der ersten Lead-Generierung bis zur Vertragsverhandlung und dem Abschluss.
- Marktintelligenz: Nutzung von Wettbewerbsinformationen und Markteinblicken zur Entwicklung gezielter Kundenakquisitionsstrategien.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Effektive Partnerschaft mit Customer Success, Marketing, Produkt und Rechtsteams.
- Dokumentation & Reporting: Pflege umfassender und genauer Aufzeichnungen aller Kundeninteraktionen und Vertragsverhandlungen.
- Markenvertretung: Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen.
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Marketing oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens 5-7 Jahre progressive Vertriebserfahrung im Bereich Neukundengewinnung oder Account Management.
- Nachgewiesene Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit Fokus auf Neukundengewinnung und strategische Account-Expansion.
- Umfassendes Verständnis des Marktes für Identitätsverifizierung und Trust Service Provider (TSP).
- Erfahrung in komplexen Vertragsverhandlungen und Abschluss mit Unternehmenskunden.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Wir schätzen persönliche und berufliche Entwicklung: Nutzen Sie unsere Schulungsplattform Udemy mit 24/7-Zugang und unbegrenztem Inhalt. Wir bieten Unterstützung bei der Ausstattung für Remote-Arbeit und flexible Arbeitszeiten. Genießen Sie die Möglichkeit, Arbeit mit einem längeren Aufenthalt an Ihrem Urlaubsort zu kombinieren.
Senior Account Executive - New Business & Account Expansion (f/m/d) - DACH (Berlin oder München) Arbeitgeber: IDnow
IDnow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Berlin oder München nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer offenen Unternehmenskultur fördert IDnow die Zusammenarbeit durch regelmäßige Veranstaltungen und flexible Arbeitsmodelle, während die Mitarbeiter von umfassenden Gesundheits- und Weiterbildungsmöglichkeiten profitieren können. Die Kombination aus einem engagierten Team, modernster Technologie und einem klaren Bekenntnis zu Vielfalt und Inklusion macht IDnow zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive - New Business & Account Expansion (f/m/d) - DACH (Berlin oder München) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb klar kommunizierst. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und folge nach dem Gespräch auf! Ein kurzes Dankeschön per E-Mail kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen und zeigt dein Interesse an der Position.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - New Business & Account Expansion (f/m/d) - DACH (Berlin oder München) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die zu unserer Kultur passen. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu belegen. Das hilft uns, ein besseres Bild von dir zu bekommen und zu verstehen, wie du in unser Team passen könntest.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IDnow vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit dem Markt für digitale Identitätslösungen und Betrugsprävention vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und Wettbewerber in der DACH-Region. So kannst du im Interview gezielt zeigen, dass du die Branche verstehst und wie du zur Unternehmensmission beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert oder bestehende Accounts erweitert hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Da die Position komplexe Verkaufszyklen und Vertragsverhandlungen umfasst, sei bereit, deine Verhandlungskompetenzen zu demonstrieren. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, wie du in der Vergangenheit schwierige Verhandlungen geführt hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen in der DACH-Region sieht, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt dein Interesse und deine strategische Denkweise.
