Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Neukundengewinnung und erweitere bestehende Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: IDnow, führend in digitaler Identität und Betrugsprävention in Europa.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und Unterstützung für Remote-Arbeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit regelmäßigen Veranstaltungen und einem Fokus auf persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Identität und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
IDnow ist ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Identität und Betrugsprävention in Europa mit der Mission, Vertrauen in das mächtigste Gut der digitalen Welt zu verwandeln. Wir bieten Unternehmen KI-gesteuerte, SaaS-basierte Identitätslösungen, die skalierbare Sicherheit, adaptive Compliance und Echtzeit-Betrugsprävention liefern.
Diese Position ist in Berlin oder München, Deutschland, angesiedelt. Als Senior Sales Manager sind Sie verantwortlich für das Wachstum des Geschäfts in der DACH-Region durch strategische Neukundenakquise und systematische Umsatzsteigerung mit bestehenden Konten.
Hauptverantwortlichkeiten:- Strategische Geschäftsentwicklung: Entwerfen und Ausführen umfassender Go-to-Market-Strategien zur Identifizierung, Qualifizierung und Verfolgung von wertvollen neuen Geschäftsmöglichkeiten in der DACH-Region.
- Pipelines-Management: Aufbau und Pflege einer robusten, nachhaltigen Vertriebspipeline, die regelmäßig die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele übertrifft.
- Account-Expansion: Systematische Identifizierung und Implementierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten.
- Client Relationship Management: Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern in Zielorganisationen.
- Verantwortung für den Verkaufszyklus: Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses von der ersten Lead-Generierung bis zur Vertragsverhandlung und dem Abschluss.
- Marktintelligenz: Nutzung von Wettbewerbsinformationen und Markteinblicken zur Entwicklung gezielter Akquisitionsstrategien.
- Kollaboration über Abteilungen hinweg: Effektive Partnerschaft mit Customer Success, Marketing, Produkt und Rechtsteam.
- Dokumentation & Reporting: Pflege umfassender und genauer Aufzeichnungen aller Kundeninteraktionen und Vertragsverhandlungen.
- Markenvertretung: Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen und Konferenzen.
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Marketing oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens 5-7 Jahre progressive Vertriebserfahrung im Bereich Neukundengewinnung oder Account Management.
- Nachgewiesene Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit Fokus auf Neukundengewinnung und strategische Account-Expansion.
- Umfassendes Verständnis des Marktes für Identitätsverifizierung und Trust Service Provider (TSP).
- Erfahrung in komplexen Vertragsverhandlungen und Abschluss mit Unternehmenskunden.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Wir bieten Ihnen Zugang zu einer Vielzahl von Vorteilen, darunter Unterstützung bei der Ausstattung für Remote-Arbeit, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung.
Senior Account Executive - New Business & Account Expansion (f/m/d) - DACH (Berlin oder München) Arbeitgeber: IDnow
IDnow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Berlin oder München nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer offenen Unternehmenskultur fördert IDnow die Zusammenarbeit und den Austausch unter den Mitarbeitern, während flexible Arbeitszeiten und spezielle Benefits wie Workcation und mentale Gesundheitsangebote das Wohlbefinden unterstützen. Hier haben Sie die Chance, in einem zukunftsorientierten Unternehmen zu arbeiten, das an der Spitze der digitalen Identitäts- und Betrugspräventionslösungen steht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive - New Business & Account Expansion (f/m/d) - DACH (Berlin oder München) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb klar kommunizierst. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und folge nach dem Gespräch auf! Ein kurzes Dankeschön per E-Mail kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen und zeigt dein Interesse an der Position.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess zu kommen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - New Business & Account Expansion (f/m/d) - DACH (Berlin oder München) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Zeig uns, warum du genau für diese Position bei StudySmarter brennst und was du mitbringst!
Beweise deine Erfolge!:Nutze konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IDnow vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit dem Markt für digitale Identität und Betrugsprävention vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und Wettbewerber in der DACH-Region. So kannst du im Interview gezielt zeigen, dass du die Branche verstehst und wie du zur Unternehmensmission beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert oder bestehende Accounts erweitert hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Da die Position komplexe Verhandlungen erfordert, sei bereit, deine Verhandlungstechniken zu erläutern. Bereite dich darauf vor, Beispiele zu geben, wie du in der Vergangenheit vorteilhafte Bedingungen ausgehandelt hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen in der DACH-Region sieht, oder wie der Erfolg in dieser Position gemessen wird. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Stelle interessiert bist.
