Director Pallet Sales – Northern Europe (m/f/d)

Wir sind der Weltmarktführer für wiederverwendbare Verpackungsbehälter (RPCs) für frische Lebensmittel und optimieren ständig unsere Produkte. Wir helfen, den Lebensmittellieferzyklus für die Bevölkerung nachhaltiger zu gestalten. Mit unseren RPCs wird die Sicherheit beim Transport von Lebensmitteln verbessert, es gibt weniger Lebensmittelverschwendung und gleichzeitig erhöht sich die Lebensdauer der Produkte. Durch unsere Produkte und den Bedarf an weniger Verpackungsmaterialien reduzieren wir den CO2-Fußabdruck. „Die Zukunft ist zirkulär“.

Hauptverantwortlichkeiten

• Wachstum auf regionaler Ebene vorantreiben – Führen Sie das Wachstum des Kunststoffpalettengeschäfts von IFCO in Europa an, indem Sie neue Kundensegmente, Branchen und Anwendungsfälle erschließen – immer mit einem starken Fokus auf nachhaltiges, strategisches Wachstum.
• Verkaufspipeline verwalten – Bauen Sie eine qualitativ hochwertige regionale Pipeline auf, gestalten Sie diese und verwalten Sie sie mit klarer Priorisierung, disziplinierter Chancenverwaltung und zuverlässiger Prognose, die fundierte Entscheidungen ermöglicht.
• Komplexe kommerzielle Geschäfte leiten – Übernehmen Sie die Verantwortung für hochwirksame Möglichkeiten von Anfang bis Ende – vom Erstellen überzeugender Wertversprechen und robuster Geschäftsfälle bis hin zur Definition von Preisstrategien, Verhandlung von Verträgen und Gewährleistung einer nahtlosen Umsetzung.
• Mit Landesverkaufsteams zusammenarbeiten – Arbeiten Sie eng mit lokalen Verkaufsorganisationen zusammen, um Wachstumsinitiativen zu beschleunigen, während Sie das Kundenbesitz respektieren und bestehende Beziehungen stärken.
• Cross-funktionale Exzellenz ermöglichen – Arbeiten Sie Hand in Hand mit Produkt-, Betriebs-, Asset-Management-, Lieferketten-, Finanz-, Rechts- und Digitalteams, um skalierbare, innovative und profitable Palettenlösungen zu liefern.
• Senior Stakeholder einbeziehen – Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Kunden auf und positionieren Sie sich als glaubwürdiger, zukunftsorientierter Partner mit einer starken Kundenorientierung.
• Teams führen und inspirieren – Entwickeln und befähigen Sie ein leistungsstarkes regionales Business Development-Team und fördern Sie eine Kultur des Eigentums, der Zusammenarbeit und der kontinuierlichen Verbesserung.
• IFCO-Werte vertreten – Handeln Sie als wahrer Botschafter der Mission und Werte von IFCO und vertreten Sie das Unternehmen mit Integrität, Professionalität und einer starken Wachstumsmentalität.

Qualifikationen

• Starke akademische Grundlage – Bachelor-Abschluss (oder gleichwertig) in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Lieferkette oder einem verwandten Bereich.
• Nachweislicher kommerzieller Einfluss – Umfassende Erfahrung in leitenden kommerziellen oder Geschäftsentwicklungsrollen mit klarer Verantwortung für Umsatzziele und einer starken Erfolgsbilanz bei der Erzielung nachhaltigen Wachstums.
• Expertise im Deal-Making – Nachgewiesene Fähigkeit, neue Geschäfte zu initiieren, komplexe Deals zu strukturieren und überzeugende, kundenorientierte Wertversprechen zu schaffen, die gewinnen.
• Internationales Mindset – Erfahrung in der Arbeit über Länder und Kulturen hinweg, die in internationalen Matrixorganisationen gedeiht und effektiv zusammenarbeitet.
• Strategische & Veränderungsführung – Starker Hintergrund in der Strategieentwicklung, Transformation und Einbindung von Führungskräften in dynamischen, sich schnell entwickelnden Umgebungen.
• Exzellenz in der Mitarbeiterführung – Leidenschaft für den Aufbau, die Führung und die Entwicklung leistungsstarker Teams, die Verantwortung übernehmen und konsequent Erwartungen übertreffen.
• Scharfe kommerzielle & analytische Fähigkeiten – Kombination aus kommerziellem Gespür, strategischer Agilität, analytischem Denken und Umsetzungskraft in komplexen, schnelllebigen Umgebungen.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten – Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten; fließend in Englisch, mit Deutsch und weiteren nord- oder osteuropäischen Sprachen als starkem Vorteil.

Vorteile

• Mach einen Unterschied, wo es zählt – Spielen Sie eine Schlüsselrolle in einer nachhaltigen und zukunftssicheren Branche.
• Eine Kultur der Wertschätzung und des Respekts – Treten Sie einem internationalen Team bei, in dem Zusammenarbeit gedeiht.
• Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen – Ihre Ideen zählen und bewirken echte Veränderungen.
• Leckere & gesunde Mahlzeiten – Wöchentlich wechselnde Menüs aus unserer Online-Kantine Bella & Bona, subventioniert von IFCO.
• Unbegrenzte Lernmöglichkeiten – Zugang zu unbegrenztem LinkedIn Learning.
• Modernes Büro – Offene Büroräume, moderne und digitale Geräte.
• Steigern Sie Ihre Energie – Kostenlose Getränke und ein modernes Fitnesscenter, um Sie in Schwung zu halten.
• Parkplätze und nahtlose Verkehrsanbindungen – Genießen Sie Tiefgaragenparkplätze und eine Bahnhaltestelle (S7) direkt vor unserer Tür.

Wir glauben, dass ein vielfältiger, gerechter und integrativer Arbeitsplatz uns zu einem relevanteren, wettbewerbsfähigeren und widerstandsfähigeren Unternehmen macht. IFCO ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.