Director Pallet Sales - South Europe (m/f/d)

Wir sind der Weltmarktführer für wiederverwendbare Verpackungsbehälter (RPCs) für frische Lebensmittel und optimieren ständig unsere Produkte. Wir helfen, den Lebensmittellieferzyklus für die Bevölkerung nachhaltiger zu gestalten. Mit unseren RPCs wird die Sicherheit beim Transport von Lebensmitteln verbessert, es gibt weniger Lebensmittelverschwendung und gleichzeitig erhöht sich die Lebensdauer der Produkte. Durch unsere Produkte und den Bedarf an weniger Verpackungsmaterialien reduzieren wir den CO2-Fußabdruck. "Die Zukunft ist zirkulär".

Hauptverantwortlichkeiten

• Wachstum in Südeuropa vorantreiben – Übernehmen Sie die Verantwortung für die Expansion des Kunststoffpalettengeschäfts von IFCO in Südeuropa, indem Sie neue Kundensegmente, Branchen und Anwendungsfälle erschließen – mit einem starken Fokus auf nachhaltiges, langfristiges Wachstum.
• Verkaufspipeline verwalten – Bauen Sie eine qualitativ hochwertige regionale Pipeline auf, gestalten Sie diese und verwalten Sie sie mit klarer Priorisierung, strukturiertem Chancenmanagement und zuverlässiger Prognose, um fundierte Entscheidungen zu ermöglichen.
• Komplexe kommerzielle Deals leiten – Verwalten Sie hochwirksame Möglichkeiten von Anfang bis Ende – von der Entwicklung überzeugender Wertversprechen und robuster Geschäftsfälle bis hin zur Definition von Preisstrategien, Vertragsverhandlungen und Gewährleistung eines reibungslosen Go-Live.
• Mit den Vertriebsteams der Länder zusammenarbeiten – Arbeiten Sie eng mit lokalen Vertriebsteams in Südeuropa zusammen, um Wachstumsinitiativen zu beschleunigen, bestehende Beziehungen zu stärken und die lokale Kundenverantwortung zu respektieren.
• Cross-funktionale Exzellenz ermöglichen – Arbeiten Sie mit Produkt-, Betriebs-, Asset-Management-, Lieferketten-, Finanz-, Rechts- und Digitalteams zusammen, um skalierbare, innovative und kommerziell erfolgreiche Palettenlösungen zu liefern.
• Senior Stakeholder einbinden – Bauen Sie starke, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Kunden auf und positionieren Sie sich als glaubwürdiger, zukunftsorientierter Partner mit einer starken Kundenorientierung.
• Teams führen und befähigen – Entwickeln und inspirieren Sie ein leistungsstarkes regionales Business Development-Team und fördern Sie eine Kultur des Eigentums, der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Wachstums.
• Als IFCO-Botschafter auftreten – Vertreten Sie die Mission und Werte von IFCO mit Integrität, Professionalität und einer starken Wachstumsmentalität – intern und extern.

Qualifikationen

• Starker akademischer Hintergrund – Bachelor-Abschluss (oder gleichwertig) in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Lieferkette oder einem verwandten Bereich.
• Nachweislicher kommerzieller Einfluss – Umfassende Erfahrung in leitenden kommerziellen oder geschäftlichen Entwicklungsrollen mit klarer Verantwortung für Umsatzziele und einer starken Erfolgsbilanz bei der Erzielung nachhaltigen Wachstums.
• Expertise im Deal-Making – Nachgewiesene Fähigkeit, neue Geschäfte zu generieren, komplexe Deals zu strukturieren und überzeugende, kundenorientierte Wertversprechen zu schaffen.
• Internationaler & kultureller Denkansatz – Erfahrung in der Arbeit über Länder und Kulturen hinweg, idealerweise innerhalb der südeuropäischen Märkte, mit der Fähigkeit, effektiv in internationalen Matrixorganisationen zusammenzuarbeiten.
• Strategische & Veränderungsführung – Starker Hintergrund in der Strategieentwicklung und Transformation, mit der Fähigkeit, Senior Stakeholder in dynamischen und sich entwickelnden Umgebungen einzubeziehen.
• Leidenschaft für Führung – Ein starkes Interesse an der Entwicklung, dem Coaching und der Befähigung von Teams, um ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem vielfältige Perspektiven gedeihen können.
• Kommerzielle & analytische Stärke – Eine starke Kombination aus kommerzieller Klugheit, strategischem Denken, analytischen Fähigkeiten und Umsetzungskraft in schnelllebigen, komplexen Umgebungen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten – Starke Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten; fließend in Englisch, mit Deutsch und weiteren südeuropäischen Sprachen als starkem Vorteil.

Vorteile

• Mach einen Unterschied, wo es zählt – Spielen Sie eine Schlüsselrolle in einer nachhaltigen und zukunftssicheren Branche.
• Eine Kultur der Wertschätzung und des Respekts – Treten Sie einem internationalen Team bei, in dem Zusammenarbeit gedeiht.
• Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen – Ihre Ideen zählen und bewirken echte Veränderungen.
• Leckere & gesunde Mahlzeiten – Wöchentlich wechselnde Menüs aus unserer Online-Kantine Bella & Bona, subventioniert von IFCO.
• Unbegrenzte Lernmöglichkeiten – Zugang zu unbegrenztem LinkedIn Learning.
• Modernes Büro – Offene Büroräume, moderne und digitale Geräte.
• Steigern Sie Ihre Energie – Kostenlose Getränke und ein modernes Fitnesscenter, um Sie fit zu halten.
• Parkplätze und nahtlose Verkehrsanbindungen – Genießen Sie Tiefgaragenparkplätze und eine Bahnhaltestelle (S7) direkt vor unserer Tür.

Chancengleichheitserklärung

Bei IFCO glauben wir, dass ein vielfältiger, gerechter und inklusiver Arbeitsplatz uns zu einem relevanteren, wettbewerbsfähigeren und widerstandsfähigeren Unternehmen macht. Wir begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen, Ethnien, Kulturen und Erfahrungen. IFCO ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.