Regional Manager

Die schlechte Grundwassermanagement, die zunehmende Bedrohung durch Verschmutzung und die Folgen des Klimawandels setzen unsere kostbaren Süßwasserressourcen aufs Spiel. Da etwa die Hälfte unseres Trinkwassers aus Grundwasser stammt, ist der Schutz und die Wiederherstellung von Grundwasser dringlicher denn je. Durch die Überwachung der Grundwasserbewegung und des Schadstofftransports liefern wir die entscheidenden Daten und Erkenntnisse, die unseren Kunden helfen, die Dynamik des Grundwassers effizient zu steuern.

Um unsere Präsenz in Deutschland und damit auch in Österreich und der Schweiz auszubauen, suchen wir einen Regional Lead DACH, der iFLUX lokal vertreten kann. Mit Ihrem Fachwissen im Bereich Grundwasser, Ihrem Wissen über den deutschsprachigen Markt und Ihren Fähigkeiten, diese Bereiche zu navigieren, werden Sie die richtigen kommerziellen Beziehungen aufbauen und pflegen sowie unser Partner-Modell vor Ort koordinieren.

Identifizieren Sie sich mit unseren Werten, die Dinge bodenständig und umsetzbar zu halten, dynamische Veränderungen zu akzeptieren und Gutes für Menschen und Wasser zu tun? Dann werden Sie Teil unseres Teams!

Wie sieht Ihre Rolle aus?

Als unsere erste engagierte Person vor Ort in Deutschland übernehmen Sie eine aktive Pipeline und nachweisliche kommerzielle Erfolge aus unseren ersten erfolgreichen Projekten. Unterstützt von unserem belgischen Hauptsitz besteht Ihre Hauptmission darin, diese bestehenden Möglichkeiten zu übernehmen, unser lokales Wachstum zu beschleunigen und das logistische und technische Unterstützungsnetzwerk zu stärken, das erforderlich ist, um zu skalieren.

Sie werden unser Wachstum in zwei Kernbereichen steuern: Sanierung kontaminierter Standorte und Trinkwasserversorgungsunternehmen. Sie werden in Deutschland ansässig sein, mit hoher Autonomie arbeiten und gleichzeitig eine enge Integration mit unserem HQ-Team aufrechterhalten.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten sind:

• Beraterkanal-Beschleunigung: Übernehmen Sie die Verantwortung für unsere bestehende Traktion und aktive Pipeline mit internationalen Umweltberatern. Bilden, befähigen und verwalten Sie diese Berater als wichtigen Vertriebskanal, damit sie aktiv iFLUX-Technologie an ihre Kunden spezifizieren und anbieten.
• Strategisches Account-Management: Bauen Sie Beziehungen zu nationalen Entscheidungsträgern bei Schlüsselkunden auf und verwalten Sie diese, einschließlich großer Industriekonzerne und relevanter Stakeholder im Bereich Trinkwasserversorgung.
• Pilotumwandlung & Skalierung: Verwalten Sie laufende und vergangene Pilotprojekte und nutzen Sie deren Erfolgsgeschichten, um frühe Validierungen in langfristige, wiederkehrende kommerzielle Verträge im ganzen Land umzuwandeln.
• Partnernetzwerk-Koordination: Harmonisieren und verwalten Sie unsere bestehenden und zukünftigen Vertriebspartner, indem Sie Vertriebsziele abstimmen, die Kontoinhaberschaft definieren, Konflikte im Vertrieb verhindern und die Leistung in Deutschland, Österreich und der Schweiz vorantreiben.
• Marktsichtbarkeit & Befähigung: Steigern Sie die Marke iFLUX, indem Sie auf wichtigen Branchenveranstaltungen sprechen, Webinare veranstalten und Berater schulen, um unsere Technologie im DACH-Markt korrekt zu positionieren.
• Technische Vertriebsunterstützung: Beschleunigen Sie komplexe, wertvolle Möglichkeiten, die von Partnern eingebracht werden, indem Sie Kundenanforderungen in technisch und kommerziell fundierte Vorschläge übersetzen.
• Spezifikationsvertrieb: Positionieren Sie die iFLUX-Technologie direkt bei lokalen Regulierungsbehörden, ARPAs, öffentlichen Stakeholdern und technischen Entscheidungsträgern, um sicherzustellen, dass unser einzigartiger Wert in bevorstehenden Ausschreibungen und Rahmenbedingungen verankert ist.
• Logistik & Feldoperationen: Koordinieren Sie lokale Schlüsselimplementierungspartner für kritische Feldausführungen, einschließlich Bohrungen, Installation, Wartung und Unterstützung bei Probenahmen.
• HQ-Integration: Arbeiten Sie intensiv mit dem belgischen Team zusammen. Dies umfasst eine rigorose 3-monatige Einarbeitungsphase mit häufigen Reisen und längeren Aufenthalten am HQ, gefolgt von virtueller Abstimmung mit strategischen Reisen.

Was bringen Sie mit?

• Sprache & Standort: Muttersprachler Deutsch mit hervorragenden beruflichen Englischkenntnissen (schriftlich und mündlich, Niveau B2), um täglich mit dem HQ in Belgien zusammenzuarbeiten. Sie sind in Deutschland ansässig und bereit, regelmäßig in der DACH-Region und gelegentlich nach Belgien zu reisen, insbesondere während der Einarbeitungsphase.
• Erfahrung & Hintergrund: Hochschulabschluss in Umwelttechnik, Hydrogeologie, Geologie, Bauingenieurwesen oder einem eng verwandten technischen Bereich, um technische Glaubwürdigkeit bei leitenden Ingenieuren und Regulierungsbehörden sicherzustellen. Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im deutschen Umweltsektor, insbesondere im Bereich Hydrogeologie, Sanierung kontaminierter Flächen oder Trinkwasserversorgung. Nachweisliche Erfolge bei der Umwandlung von frühen Pipeline- oder Pilotprojekten in strukturierte, langfristige kommerzielle Verträge. Erfahrung im Management eines komplexen B2G-Verkaufszyklus wird als Bonus angesehen.
• Kernkompetenzen: Technisch-kommerzielle Kommunikation, regulatorische und öffentliche Sektorflüssigkeit, strategisches Beziehungsmanagement.
• Mindset: Hochgradig unabhängig, strukturiert und proaktiv. Sie gedeihen in einem sich entwickelnden Wachstumsumfeld und können den DACH-Markt selbstbewusst aufbauen, ohne auf jede Schrittdefinition zu warten.

Was bieten wir Ihnen?

• Eine Schlüsselrolle in einer wachsenden und mission-driven Organisation.
• Ihrer Arbeit hilft, nachhaltige Lösungen auf den Markt zu bringen.
• Viel Autonomie und Raum, um Ihren kommerziellen Ansatz zu entwickeln.
• Flexible Arbeitsbedingungen über EoR (Employer of Record).
• Ein wettbewerbsfähiges Festgehalt, ergänzt durch eine attraktive, leistungsorientierte Bonus-/Provisionsstruktur.

Bereit, unsere Dienstleistungen in neuen Märkten zu verankern? Senden Sie Ihren Lebenslauf und Ihr Motivationsschreiben an ellen@iflux.be. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen.