Account Executive - Net New | Copperleaf | DACH

IFS ist ein milliardenschweres Unternehmen mit über 7000 Mitarbeitern auf allen Kontinenten. Unsere führende KI-Technologie ist das Rückgrat unserer preisgekrönten Unternehmenssoftwarelösungen, die es unseren Kunden ermöglichen, ihr Bestes zu geben, wenn es wirklich darauf ankommt – im Moment des Service™. Unser Engagement für die interne KI-Adoption hat es uns ermöglicht, an der Spitze technologischer Fortschritte zu bleiben, sodass unsere Kollegen ihre Kreativität und Produktivität entfalten können und unsere Lösungen immer auf dem neuesten Stand sind.

Wir feiern Vielfalt und verstehen unsere Verantwortung, die vielfältige Welt, in der wir arbeiten, widerzuspiegeln. Wir setzen uns dafür ein, eine inklusive Belegschaft zu fördern, die die vielen verschiedenen Kulturen, Hintergründe und Perspektiven unserer Kunden, Partner und Gemeinschaften vollständig repräsentiert. Als wirklich internationales Unternehmen, das Menschen aus der ganzen Welt dient, erkennen wir, dass unser Erfolg von dem Respekt abhängt, den wir für diese unterschiedlichen Standpunkte haben.

Wir suchen innovative und originelle Denker, die in einem Umfeld arbeiten möchten, in dem Sie #MakeYourMoment gestalten können, damit wir anderen helfen können, ihren Moment zu gestalten. Mit der Kraft unserer KI-gesteuerten Lösungen befähigen wir unser Team, den Status quo zu verändern und einen echten Unterschied zu machen.

Jobbeschreibung: Die Software von IFS Copperleaf hilft einigen der größten Unternehmen der Welt, bessere strategische Entscheidungen zu treffen. Wir haben eine Erfolgsbilanz bei der Bereitstellung preisgekrönter, branchenverändernder Lösungen, die es unseren Kunden ermöglichen, widerstandsfähigere und nachhaltigere Infrastrukturen aufzubauen.

Wir haben unsere Präsenz im Asset Intensive Market in ganz Europa kontinuierlich ausgebaut und suchen einen Account Executive, um eine Vertriebsstrategie für den Markt in der Nordics-Region zu entwickeln und umzusetzen.

Region & Sprache: Der ideale Kandidat hat seinen Sitz in Dänemark, Schweden oder Norwegen und spricht fließend eine der Landessprachen. Sie arbeiten remote von Ihrer Heimatstadt aus und sind verantwortlich für den Vertrieb an Zielkunden in Ihrer Region. Geschäftliche Englischkenntnisse sind unerlässlich.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren, verfolgen und abschließen neuer Verkaufschancen durch die erfolgreiche Durchführung des Verkaufsprozesses.
• Aktiv mit potenziellen Kunden und Stakeholdern interagieren, um Beziehungen auf einer höheren Führungsebene mit wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen.
• Mit dem breiteren IFS Copperleaf-Team (z.B. Technischer Vertrieb, Vertriebsleitung, Marketing usw.) zusammenarbeiten, um die aktuellen Geschäftspraktiken und strategischen Treiber des Interessenten zu verstehen, Schmerzpunkte zu entwickeln und eine Vision zur Lösung dieser Schlüsselprobleme zu schaffen.
• Wissen über Wettbewerber kontinuierlich sammeln und wie man unsere Lösung effektiv positioniert.
• Ein Verkaufsprozess, der unsere Lösung als strategischen Vorteil für den Interessenten hervorhebt, vorantreiben.
• Regelmäßig Verkaufsstrategien mit anderen Mitgliedern des Account-Teams sowie mit dem Management im Außendienst und in der Zentrale besprechen und kommunizieren.
• Eine genaue und dokumentierte Pipeline von Möglichkeiten (Interessenten und Verdächtigen) innerhalb von CRM pflegen.
• An Branchenveranstaltungen, wie Verbandsveranstaltungen und Konferenzen, teilnehmen und Feedback sowie Informationen zu Markt- und Kreativtrends bereitstellen.

Qualifikationen:

• Sie sind ein erfahrener Experte in der Lösungs- und wertbasierten Verkaufsmethodik.
• Sie wissen, wie man sich in komplexen Organisationen bewegt und haben allgemeine Kenntnisse über beratende Verkaufstrainingsmethoden für komplexe Verkäufe.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware an Führungskräfte auf C-Ebene.
• Sie können neue Geschäfte innerhalb des Kontos positionieren, indem Sie effektive Verkaufsstrategien entwickeln, kommunizieren und umsetzen, die auf einem gültigen, kundenspezifischen Wertversprechen basieren.
• Sie verfügen über dynamische Präsentationsfähigkeiten, die es Ihnen ermöglichen, Kundenprobleme und -herausforderungen zu artikulieren und diese mit dem Wertversprechen zu verknüpfen.
• Sie reisen gerne und sind bereit, 50 % Ihrer Zeit mit dem Besuch von Kunden oder der Teilnahme an Branchenveranstaltungen in der Region zu verbringen.
• Erfahrung in den Bereichen Versorgungsunternehmen, Transport und Öl & Gas oder verwandten Branchen ist von Vorteil.
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss in einem ingenieurtechnischen oder analytischen Fachgebiet.

Wir glauben, dass es wichtig ist, als Gemeinschaft zusammenzukommen, um Innovation, Verbindung und ein Gefühl der Zugehörigkeit zu fördern. Unsere Rollen bieten die richtige Balance zwischen Remote- und Büroarbeit, um Flexibilität für die Gestaltung Ihres Lebens zu ermöglichen und gleichzeitig eine echte Verbindung zu Ihren Kollegen und der breiteren IFS-Community sicherzustellen.