Account Executive - Net New | Copperleaf | DACH & Benelux

IFS ist ein milliardenschweres Unternehmen mit über 7000 Mitarbeitern auf allen Kontinenten. Unsere führende KI-Technologie ist das Rückgrat unserer preisgekrönten Unternehmenssoftwarelösungen, die es unseren Kunden ermöglichen, ihr Bestes zu geben, wenn es wirklich darauf ankommt – im Moment des Service™. Unser Engagement für die interne KI-Adoption hat es uns ermöglicht, an der Spitze technologischer Fortschritte zu bleiben, sodass unsere Kollegen ihre Kreativität und Produktivität entfalten können und unsere Lösungen immer auf dem neuesten Stand sind.

Wir feiern Vielfalt und verstehen unsere Verantwortung, die vielfältige Welt, in der wir arbeiten, widerzuspiegeln. Wir setzen uns dafür ein, eine inklusive Belegschaft zu fördern, die die vielen verschiedenen Kulturen, Hintergründe und Perspektiven unserer Kunden, Partner und Gemeinschaften vollständig repräsentiert. Als ein wirklich internationales Unternehmen, das Menschen aus der ganzen Welt dient, erkennen wir, dass unser Erfolg von dem Respekt abhängt, den wir für diese unterschiedlichen Standpunkte haben.

Wir suchen innovative und originelle Denker, die in einem Umfeld arbeiten möchten, in dem Sie #MakeYourMoment gestalten können, damit wir anderen helfen können, ihren Moment zu gestalten. Mit der Kraft unserer KI-gesteuerten Lösungen befähigen wir unser Team, den Status quo zu verändern und einen echten Unterschied zu machen.

Die Software von IFS Copperleaf hilft einigen der größten Unternehmen der Welt, bessere strategische Entscheidungen zu treffen. Wir haben eine Erfolgsbilanz bei der Bereitstellung preisgekrönter, branchenverändernder Lösungen, die es unseren Kunden ermöglichen, widerstandsfähigere und nachhaltigere Infrastrukturen aufzubauen.

Wir haben unsere Präsenz im Asset Intensive Market in ganz Europa kontinuierlich ausgebaut und suchen einen Account Executive, um eine Vertriebsstrategie für den Markt in der Region Nordics zu entwickeln und umzusetzen.

• Identifizieren, verfolgen und abschließen neuer Verkaufschancen durch die erfolgreiche Durchführung des Verkaufsprozesses.
• Aktive Interaktion mit potenziellen Kunden und Stakeholdern, um Beziehungen auf einer höheren Führungsebene mit wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen.
• Zusammenarbeit mit dem breiteren IFS Copperleaf-Team (z.B. Technischer Vertrieb, Vertriebsleitung, Marketing usw.), um die aktuellen Geschäftspraktiken und strategischen Treiber der Interessenten zu verstehen, Schmerzpunkte zu entwickeln und eine Vision zur Lösung dieser Schlüsselprobleme zu schaffen.
• Wissen über Wettbewerber kontinuierlich sammeln und wie man unsere Lösung effektiv positioniert.
• Ein Verkaufsprozess, der unsere Lösung als strategischen Vorteil für den Interessenten hervorhebt, vorantreiben.
• Regelmäßige Diskussion und Kommunikation des Verkaufsstrategienplans mit anderen Mitgliedern des Account-Teams sowie mit dem Außendienst und der Unternehmensleitung.
• Führen eines genauen und dokumentierten Pipelines von Möglichkeiten (Interessenten und Verdächtigen) innerhalb des CRM.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, wie z.B. Verbandsveranstaltungen und Konferenzen, und Bereitstellung von Feedback und Informationen zu Markt- und Kreativtrends.

• Erfahrung im Lösungsverkauf und wertbasierten Verkaufsansätzen.
• Fähigkeit, komplexe Organisationen zu navigieren und allgemeine Vertrautheit mit beratenden Verkaufstrainingsmethoden für komplexe Verkäufe.
• Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware an Führungskräfte auf C-Ebene.
• Fähigkeit, neue Geschäfte innerhalb des Accounts zu positionieren, indem effektive Verkaufsstrategien entwickelt, kommuniziert und umgesetzt werden, die auf gültigen, kundenspezifischen Wertversprechen basieren.
• Dynamische Präsentationsfähigkeiten, Fähigkeit, Kundenprobleme und -herausforderungen zu artikulieren und diese mit dem Wertversprechen zu verknüpfen.
• Reisebereitschaft und Bereitschaft, 50% Ihrer Zeit mit Kunden oder bei Branchenveranstaltungen in der Region zu verbringen.
• Erfahrung in den Bereichen Versorgungsunternehmen, Transport und Öl & Gas oder verwandten Branchen ist von Vorteil.
• Abschluss in einem ingenieurtechnischen oder analytischen Fachgebiet.

Wir glauben, dass es wichtig ist, als Gemeinschaft zusammenzukommen, um Innovation, Verbindung und ein Gefühl der Zugehörigkeit zu fördern. Unsere Rollen bieten die richtige Balance zwischen Remote- und Büroarbeit, um Flexibilität für die Verwaltung Ihres Lebens zu ermöglichen und gleichzeitig eine echte Verbindung zu Ihren Kollegen und der breiteren IFS-Community sicherzustellen.