Account Executive - Net New | Copperleaf | DACH & Benelux (Germany or Netherlands based)

IFS ist ein milliardenschweres Unternehmen mit über 7000 Mitarbeitern auf allen Kontinenten. Unsere führende KI-Technologie ist das Rückgrat unserer preisgekrönten Unternehmenssoftwarelösungen, die es unseren Kunden ermöglichen, ihr Bestes zu geben, wenn es wirklich darauf ankommt – im Moment des Service™. Unser Engagement für die interne KI-Adoption hat es uns ermöglicht, an der Spitze technologischer Fortschritte zu bleiben, sodass unsere Kollegen ihre Kreativität und Produktivität entfalten können und unsere Lösungen immer auf dem neuesten Stand sind.

Wir sind flexibel, innovativ und konzentrieren uns nicht nur darauf, wie wir mit unseren Kunden interagieren können, sondern auch darauf, wie wir einen echten Wandel bewirken und weltweit Einfluss nehmen können. Wir helfen, einige der größten Herausforderungen der Gesellschaft zu lösen und fördern eine bessere Zukunft durch unsere Agilität, Zusammenarbeit und Vertrauen. Wir feiern Vielfalt und verstehen unsere Verantwortung, die vielfältige Welt, in der wir arbeiten, widerzuspiegeln. Wir setzen uns dafür ein, eine inklusive Belegschaft zu fördern, die die vielen verschiedenen Kulturen, Hintergründe und Perspektiven unserer Kunden, Partner und Gemeinschaften vollständig repräsentiert.

Als wirklich internationales Unternehmen, das Menschen aus der ganzen Welt dient, erkennen wir, dass unser Erfolg gleichbedeutend ist mit dem Respekt, den wir für diese unterschiedlichen Standpunkte haben. Wenn Sie unserem Team beitreten, haben Sie die Möglichkeit, Teil eines globalen, vielfältigen Umfelds zu sein; Sie werden einem Gewinnerteam mit einem Engagement für Nachhaltigkeit beitreten; und einem Unternehmen, in dem wir Dinge erledigen, damit Sie einen positiven Einfluss auf die Welt ausüben können. Wir suchen innovative und originelle Denker, die in einem Umfeld arbeiten möchten, in dem Sie #MakeYourMoment nutzen können, damit wir anderen helfen können, ihre zu verwirklichen.

Die Software von IFS Copperleaf hilft einigen der größten Unternehmen der Welt, bessere strategische Entscheidungen zu treffen. Wir haben eine Erfolgsbilanz bei der Bereitstellung preisgekrönter, branchenverändernder Lösungen, die es unseren Kunden ermöglichen, widerstandsfähigere und nachhaltigere Infrastrukturen aufzubauen. Wir haben unseren Fußabdruck im Asset Intensive Market in ganz Europa aufgebaut und erweitern ihn kontinuierlich. Daher haben wir eine Stelle für einen Account Executive, um eine Vertriebsstrategie für den DACH- und Benelux-Raum zu entwickeln und umzusetzen.

Der ideale Kandidat hat seinen Sitz in Deutschland oder den Niederlanden und spricht beide Sprachen fließend. Sie arbeiten remote von Ihrer Heimatstadt aus und sind verantwortlich für den Vertrieb an Zielkunden in Ihrer Region. Geschäftliche Englischkenntnisse sind unerlässlich.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren, verfolgen und abschließen neuer Verkaufschancen durch die erfolgreiche Durchführung des Verkaufsprozesses.
• Aktiv mit potenziellen Kunden und Interessengruppen interagieren, um Beziehungen auf Führungsebene mit wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen.
• Mit dem breiteren IFS Copperleaf-Team (z.B. Technischer Vertrieb, Vertriebsleitung, Marketing usw.) zusammenarbeiten, um die aktuellen Geschäftspraktiken und strategischen Treiber der Interessenten zu verstehen, Schmerzpunkte zu entwickeln und eine Vision zur Lösung dieser Schlüsselprobleme zu schaffen.
• Wissen über Wettbewerber kontinuierlich sammeln und wie man unsere Lösung effektiv positioniert.
• Ein Verkaufsprozess vorantreiben, der unsere Lösung als strategischen Vorteil für den Interessenten hervorhebt.
• Regelmäßig Verkaufsstrategien mit anderen Mitgliedern des Account-Teams sowie mit dem Feld- und Unternehmensmanagement besprechen und kommunizieren.
• Eine genaue und dokumentierte Pipeline von Möglichkeiten (Interessenten und Verdächtigen) innerhalb des CRM pflegen.
• An Branchenveranstaltungen, wie Verbandsveranstaltungen und Konferenzen, teilnehmen und Feedback sowie Informationen zu Markt- und Kreativtrends bereitstellen.

Qualifikationen:

• Sie sind ein erfahrener Experte im Lösungsverkauf und in wertbasierten Verkaufsansätzen.
• Sie wissen, wie man sich in komplexen Organisationen bewegt und haben allgemeine Kenntnisse über beratende Verkaufstrainingsmethoden für komplexe Verkäufe.
• Sie haben Erfahrung und sind damit vertraut, Unternehmenssoftware an Führungskräfte zu verkaufen.
• Sie können neue Geschäfte innerhalb des Accounts positionieren, indem Sie effektive Verkaufsstrategien entwickeln, kommunizieren und vorantreiben, die auf einer gültigen, kundenspezifischen Wert proposition basieren.
• Sie verfügen über dynamische Präsentationsfähigkeiten, die Fähigkeit, Kundenprobleme und -herausforderungen zu artikulieren und diese mit dem Wertangebot zu verknüpfen.
• Sie reisen gerne und sind bereit, 50 % Ihrer Zeit mit dem Besuch von Kunden oder der Teilnahme an Branchenveranstaltungen in der Region zu verbringen.
• Erfahrung in den Bereichen Versorgungsunternehmen, Transport und Öl & Gas oder verwandten Branchen ist von Vorteil.
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss in einem ingenieurtechnischen oder analytischen Fachgebiet.

Wir glauben, dass es wichtig ist, als Gemeinschaft zusammenzukommen, um Innovation, Verbindung und ein Gefühl der Zugehörigkeit zu fördern. Unsere Rollen bieten die richtige Balance zwischen Remote- und Büroarbeit, um Flexibilität für die Verwaltung Ihres Lebens zu ermöglichen und gleichzeitig eine echte Verbindung zu Ihren Kollegen und der breiteren IFS-Community sicherzustellen.