Account Executive - Net New - IFS Copperleaf German based mfd

Die Software von IFS Copperleaf hilft einigen der größten Unternehmen der Welt, bessere strategische Entscheidungen zu treffen. Wir haben eine Erfolgsbilanz bei der Bereitstellung preisgekrönter, branchenverändernder Lösungen, die es unseren Kunden ermöglichen, widerstandsfähigere und nachhaltigere Infrastrukturen aufzubauen. Nachdem wir unseren Fußabdruck im Versorgungssektor in Mitteleuropa aufgebaut und kontinuierlich erweitert haben, expandieren wir nun in neue Branchen wie Fertigung, Chemie, Pharma sowie Öl und Gas.

Wir suchen einen Account Executive, der eine Go-to-Market-Verkaufsstrategie für neue Zielkunden in der Region entwickelt und umsetzt. Der ideale Kandidat ist in Deutschland ansässig. Sie arbeiten remote von Ihrer Heimatstadt aus und sind verantwortlich für den Vertrieb an Zielkonten in der Region Mitteleuropa. Geschäftliche Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch sind unerlässlich.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren, verfolgen und abschließen neuer Verkaufschancen durch erfolgreiche Ausführung des Verkaufsprozesses.
• Aktive Interaktion mit potenziellen Kunden und Stakeholdern zur Entwicklung von Beziehungen auf einer höheren Führungsebene mit wichtigen Entscheidungsträgern.
• Zusammenarbeit mit dem breiteren IFS Copperleaf-Team (z.B. Technischer Vertrieb, Vertriebsleitung, Marketing usw.), um die aktuellen Geschäftspraktiken und strategischen Treiber der Interessenten zu verstehen, Schmerzpunkte zu entwickeln und zu identifizieren sowie eine Vision zur Lösung dieser Schlüsselprobleme zu schaffen.
• Kontinuierliches Sammeln von Wissen über Wettbewerber und effektive Positionierung unserer Lösung.
• Steuerung eines Verkaufsprozesses, der unsere Lösung als strategischen Vorteil für den Interessenten hervorhebt.
• Regelmäßige Diskussion und Kommunikation von Chancenplänen und Verkaufsstrategien mit anderen Mitgliedern des Account-Teams sowie mit dem Außendienst und der Unternehmensleitung.
• Pflege eines genauen und dokumentierten Pipelines von Möglichkeiten (Interessenten und Verdächtigen) innerhalb des CRM.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen wie Verbandsveranstaltungen und Konferenzen sowie Bereitstellung von Feedback und Informationen zu Markt- und Kreativtrends.

Qualifikationen:

• Sie sind ein erfahrener Experte im Lösungsverkauf und in wertbasierten Verkaufsansätzen.
• Sie wissen, wie man sich in komplexen Organisationen bewegt und haben allgemeine Kenntnisse über beratende Verkaufstrainingsmethoden für komplexe Verkäufe.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware an Führungskräfte auf C-Ebene.
• Sie können neues Geschäft innerhalb des Kontos positionieren, indem Sie effektive Verkaufsstrategien entwickeln, kommunizieren und vorantreiben, die auf gültigen, kundenspezifischen Wertversprechen basieren.
• Sie verfügen über dynamische Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Kundenprobleme und -herausforderungen zu artikulieren und sie mit dem Wertversprechen zu verknüpfen.
• Sie reisen gerne und sind bereit, 50 % Ihrer Zeit mit dem Besuch von Kunden oder der Teilnahme an Branchenveranstaltungen in der Region zu verbringen.
• Erfahrung in der Fertigung, Pharma, Chemie, Öl und Gas oder verwandten Branchen ist von Vorteil.
• Sie haben einen Bachelor-Abschluss in einem ingenieurtechnischen oder analytischen Fachbereich.

Zusätzliche Informationen:

Wir glauben, dass es wichtig ist, als Gemeinschaft persönlich zusammenzukommen, um Innovation, Verbindung und ein Gefühl der Zugehörigkeit zu fördern. Unsere Rollen bieten die richtige Balance zwischen Remote- und Büroarbeit, um Flexibilität für die Gestaltung Ihres Lebens zu ermöglichen und gleichzeitig eine echte Verbindung zu Ihren Kollegen und der breiteren IFS-Community sicherzustellen.