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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukundenakquise in der DACH-Region und Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern.
- Arbeitgeber: Ultimo, ein innovatives Unternehmen für Enterprise-Asset-Management-Software.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und leistungsorientierte Anreize.
- Andere Informationen: Hohe Autonomie, direkte Zugänglichkeit zur Führungsebene und klare Verantwortlichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte das Wachstum in einem aufstrebenden Markt.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung in der Neukundenakquise und starke Verkaufsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Ultimo bietet Software für das Enterprise Asset Management, die von asset-intensiven Organisationen genutzt wird, um physische Vermögenswerte über Standorte und Regionen hinweg zu verwalten, zu warten und zu optimieren. Die Kunden arbeiten in komplexen, operationell kritischen Umgebungen. Die Software von Ultimo ist kein diskretionäres Werkzeug – sie ist Teil des operativen Rückgrats.
Ultimo investiert gezielt in die Akquisition neuer Kunden im deutschsprachigen Markt. Wir suchen einen New Business Account Executive, der sich ausschließlich auf Neukunden (net-new logos) in der DACH-Region konzentriert, mit einem Schwerpunkt auf Deutschland. Deutsch wird regelmäßig in kundenorientierten Gesprächen verwendet. Dies ist eine reine Hunter-Rolle.
Ultimo bewegt sich von einem Erbe des Erfolgs hin zu gezieltem Wachstum. In Teilen des Unternehmens haben starke eingehende Nachfragen und langjährige Kundenbeziehungen historisch die Leistung gesteigert. Die Führungsebene stärkt nun absichtlich den proaktiven Vertrieb an Unternehmen, insbesondere in Regionen mit erheblichem ungenutztem Potenzial – einschließlich Deutschland.
Als New Business Account Executive werden Sie:
- Die Akquisition neuer Kunden (Neukunden) in einem auf Deutschland fokussierten DACH-Gebiet übernehmen
- Proaktiv Pipeline durch gezielte Outbound- und Account-basierte Strategien aufbauen
- Türöffner innerhalb von Fertigungs-, Industrie- und Infrastrukturunternehmen sein
- Komplexe, mehrstufige Vertriebszyklen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss leiten
- Operative Führungskräfte, technische Stakeholder und C-Level-Executives mit Glaubwürdigkeit ansprechen
- Ultimo als langfristigen Unternehmenspartner positionieren, nicht als Punktlösung
- Eng mit Sales Development und Pre-Sales zusammenarbeiten, um Chancen voranzutreiben
- Eine Pipeline aufbauen, die sich auf Qualität, Absicht und langfristigen Wert konzentriert
Diese Rolle dreht sich darum, Kaufreisen zu initiieren, nicht einfach nur auf eingehendes Interesse zu reagieren.
Wir suchen jemanden, der nachweisen kann:
- Nachgewiesene Erfahrung in der Akquisition neuer Logos im B2B- oder Unternehmenssoftwarebereich
- Vollständige Verantwortung für komplexe Verkaufszyklen, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss
- Starke Fähigkeiten im Outbound- und Account-basierten Verkauf
- Vertrauen im Umgang mit leitenden operativen Führungskräften und C-Level-Stakeholdern
- Beratenden, wertbasierten Verkaufsansatz
- Kommerzielle Resilienz und Beharrlichkeit
- Komfort im Umgang mit Unklarheiten und Verantwortung
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss (kundenorientierte Rolle).
Erfolg sieht nach 12–18 Monaten so aus:
- Eine starke Pipeline neuer Unternehmensmöglichkeiten in Deutschland
- Neue Kunden mit langfristigem Wachstumspotenzial
- Vertrauensvolle Beziehungen zu deutschsprachigen Unternehmenskunden
- Greifbarer Beitrag zum Wachstum von Ultimo in der DACH-Region
Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + Provision, Leistungsanreize, flexibles Remote-/Hybrid-Arbeitsmodell und Reisen innerhalb Deutschlands/DACH nach Bedarf.
Wenn Sie motiviert sind, neue Unternehmensbeziehungen aufzubauen, komplexe Geschäfte zu leiten und etwas Bedeutungsvolles in einem seriösen Softwaregeschäft aufzubauen – würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
Account Executive – New Business (Net-New), DACH Arbeitgeber: IFS
Kontaktperson:
IFS HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive – New Business (Net-New), DACH
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Nutze LinkedIn und andere Netzwerke, um direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an.
✨Tipp Nummer 2
Nutze deine Netzwerke! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche. Oftmals können persönliche Empfehlungen Türen öffnen, die sonst verschlossen bleiben würden. Lass uns gemeinsam an deinem Netzwerk arbeiten!
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest. Verstehe ihre Bedürfnisse und Herausforderungen, damit du gezielt Lösungen anbieten kannst. Wir helfen dir gerne dabei, die richtigen Informationen zu finden.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Wir suchen nach motivierten Talenten, die bereit sind, neue Kundenbeziehungen aufzubauen und komplexe Deals zu übernehmen. Lass uns gemeinsam durchstarten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive – New Business (Net-New), DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind wichtig. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Account Executive brennst und was dich antreibt.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Erfolge im Neukundengeschäft zu belegen. Zeig uns, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast.
Sprich unsere Sprache!: Achte darauf, dass deine Bewerbung in einem klaren und professionellen Deutsch verfasst ist. Da wir viel mit deutschen Kunden kommunizieren, ist es wichtig, dass du dich in der Sprache wohlfühlst und sie sicher beherrschst.
Bewirb dich direkt bei uns!: Wir freuen uns, wenn du dich über unsere Website bewirbst. So können wir deine Bewerbung schnell und unkompliziert bearbeiten. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IFS vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der Industrie vertraut, in der Ultimo tätig ist. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse von Unternehmen in asset-intensiven Umgebungen verstehst und wie Ultimos Software ihnen helfen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Neukunden akquiriert hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und dabei deine Fähigkeiten im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen und C-Level Stakeholdern zu demonstrieren.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Erkläre, wie du proaktiv eine Pipeline aufbaust und welche Methoden du verwendest, um potenzielle Kunden zu erreichen. Diskutiere deine Erfahrungen mit Outbound- und Account-basiertem Selling und wie du diese Strategien auf die DACH-Region anwenden würdest.
✨Sei authentisch und selbstbewusst
Im Interview ist es wichtig, authentisch zu sein und Selbstvertrauen auszustrahlen. Zeige deine Begeisterung für die Rolle und das Unternehmen, und sei bereit, Fragen zu stellen, die dein Interesse und deine Initiative unter Beweis stellen.