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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukundenakquise in der DACH-Region und Aufbau von Beziehungen zu Unternehmen.
- Arbeitgeber: Ultimo, ein innovatives Unternehmen für Enterprise-Asset-Management-Software.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Provisionen und flexible Arbeitsmodelle.
- Andere Informationen: Hohe Autonomie, direkte Entscheidungswege und ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines wachsenden Unternehmens und gestalte die Zukunft der Softwarebranche mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung in der Neukundenakquise und im Umgang mit C-Level-Kunden.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Ultimo bietet Software für das Enterprise Asset Management, die von asset-intensiven Organisationen genutzt wird, um physische Vermögenswerte über Standorte und Regionen hinweg zu verwalten, zu warten und zu optimieren. Die Kunden arbeiten in komplexen, operationell kritischen Umgebungen. Die Software von Ultimo ist kein diskretionäres Werkzeug — sie ist Teil des operativen Rückgrats.
Ultimo investiert gezielt in die Akquisition neuer Kunden im deutschsprachigen Markt. Wir suchen einen New Business Account Executive, der sich ausschließlich auf Neukunden (net-new logos) in der DACH-Region konzentriert, mit einem Schwerpunkt auf Deutschland. Deutsch wird regelmäßig in kundenorientierten Gesprächen verwendet. Dies ist eine reine Hunter-Rolle.
Als New Business Account Executive werden Sie:
- Die Akquisition neuer Kunden (Neukunden) in einem auf Deutschland fokussierten DACH-Gebiet übernehmen
- Proaktiv Pipeline durch gezielte Outbound- und Account-basierte Strategien aufbauen
- Türöffner innerhalb von Fertigungs-, Industrie- und Infrastrukturunternehmen sein
- Komplexe, mehrstufige Unternehmensverkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss leiten
- Operative Führungskräfte, technische Stakeholder und C-Level-Executives mit Glaubwürdigkeit ansprechen
- Ultimo als langfristigen Unternehmenspartner positionieren, nicht als Punktlösung
- Eng mit Sales Development und Pre-Sales zusammenarbeiten, um Chancen voranzutreiben
- Eine Pipeline aufbauen, die sich auf Qualität, Absicht und langfristigen Wert konzentriert
Diese Rolle dreht sich darum, Kaufreisen zu initiieren, nicht einfach nur auf eingehendes Interesse zu reagieren.
Wir suchen jemanden, der nachweisliche Erfahrung in der Akquisition neuer Logos im B2B- oder Unternehmenssoftwarebereich vorweisen kann, sowie:
- Vollständige Verantwortung für komplexe Verkaufszyklen, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss
- Starke Outbound- und Account-basierte Verkaufsfähigkeiten
- Vertrauen im Umgang mit senioren operativen Führungskräften und C-Level-Stakeholdern
- Beratenden, wertbasierten Verkaufsansatz
- Kommerzielle Resilienz und Beharrlichkeit
- Komfort im Umgang mit Unklarheiten und Verantwortung
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss (kundenorientierte Rolle).
Erfolg sieht nach 12–18 Monaten so aus:
- Eine starke Pipeline neuer Unternehmensmöglichkeiten in Deutschland
- Neue Kunden mit langfristigem Wachstumspotenzial
- Vertrauensvolle Beziehungen zu deutschsprachigen Unternehmenskunden
- Greifbarer Beitrag zum Wachstum von Ultimo in der DACH-Region
Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + Provision, Leistungsanreize, flexibles Remote-/Hybrid-Arbeitsmodell und Reisen innerhalb Deutschlands/DACH nach Bedarf.
Wenn Sie motiviert sind, neue Unternehmensbeziehungen aufzubauen, komplexe Deals zu übernehmen und etwas Bedeutungsvolles in einem seriösen Softwaregeschäft zu schaffen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
Account Executive – New Business (Net-New), DACH Arbeitgeber: IFS
Kontaktperson:
IFS HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive – New Business (Net-New), DACH
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Nutze LinkedIn und andere Netzwerke, um direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und deine Expertise zu zeigen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Gespräche vor. Informiere dich über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest, und finde heraus, wie Ultimos Lösungen ihren spezifischen Bedürfnissen helfen können. Zeige, dass du ihre Herausforderungen verstehst!
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Bei StudySmarter haben wir viele Ressourcen und Kontakte, die dir helfen können, den Fuß in die Tür zu bekommen. Zögere nicht, uns nach Unterstützung zu fragen!
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei hartnäckig! Der Verkaufsprozess kann langwierig sein, aber mit Ausdauer und einer positiven Einstellung wirst du die gewünschten Ergebnisse erzielen. Denk daran, dass jeder Kontakt eine Chance ist!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive – New Business (Net-New), DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Neukunden gewonnen hast und welche Strategien dabei funktioniert haben.
Sprich unsere Sprache!: Achte darauf, dass deine Bewerbung die Sprache und den Stil unserer Branche widerspiegelt. Verwende Begriffe, die wir auch in der Stellenbeschreibung nutzen, um zu zeigen, dass du die Anforderungen verstehst.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IFS vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der Industrie vertraut, in der Ultimo tätig ist. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse von Unternehmen in asset-intensiven Umgebungen verstehst und wie Ultimos Software ihnen helfen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Neukunden akquiriert hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und dabei deine Fähigkeiten im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen und C-Level Stakeholdern zu demonstrieren.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Erkläre, wie du proaktiv eine Pipeline aufbaust und welche Strategien du für das Account-Based Selling verwendest. Das zeigt, dass du nicht nur auf eingehende Anfragen wartest, sondern aktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchst.
✨Sei authentisch und selbstbewusst
Im Interview ist es wichtig, authentisch zu sein und Selbstvertrauen auszustrahlen. Zeige deine Begeisterung für die Rolle und das Unternehmen, und sei bereit, Fragen zu stellen, um dein Interesse und Engagement zu zeigen.