Account Executive – Strategic Accounts / Expansion (Install Base), DACH

Ultimo bietet Software für das Enterprise Asset Management, die von asset-intensiven Organisationen genutzt wird, um physische Vermögenswerte über Standorte und Regionen hinweg zu verwalten, zu warten und zu optimieren. Die Kunden betreiben komplexe, operationale kritische Umgebungen. Die Software von Ultimo ist tief in den täglichen Betrieb integriert und Teil des operativen Rückgrats.

In der DACH-Region hat Ultimo eine bedeutende und wachsende Installationsbasis von Unternehmenskunden. Viele dieser Organisationen arbeiten an mehreren Standorten, in mehreren Werken und Geschäftseinheiten, was erhebliche Möglichkeiten für Expansion, Standardisierung und unternehmensweite Akzeptanz schafft.

Wir suchen einen Account Executive – Strategic Accounts / Expansion, der sich auf das Wachstum bestehender Kunden im deutschsprachigen DACH-Markt konzentriert, mit einem Schwerpunkt auf Deutschland. Deutsch wird regelmäßig in kundenorientierten Gesprächen verwendet. Dies ist keine Rolle für neue Kundenakquise, sondern eine beziehungsorientierte, wertorientierte Expansionsrolle.

Ultimo bewegt sich von einem Erbe des Erfolgs hin zu gezieltem Wachstum. In der DACH-Region haben langjährige Kundenbeziehungen und starke Produktakzeptanz eine solide Grundlage geschaffen. Die Führung konzentriert sich nun darauf, erheblich mehr Wert aus bestehenden Kunden zu schöpfen, indem:

• Bereitstellungen über Standorte und Regionen hinweg erweitert werden
• Gespräche von operationale Anwendungsfällen zu Unternehmenswerten angehoben werden
• Exekutive Beziehungen gestärkt werden
• Strukturierte, wertorientierte Expansionsbewegungen vorangetrieben werden

Als Install Base / Expansion Account Executive werden Sie:

• Ein Portfolio bestehender Unternehmenskunden (Bestandskunden) in einem auf Deutschland fokussierten DACH-Gebiet besitzen und ausbauen
• Konten über zusätzliche Standorte, Werke, Geschäftseinheiten und Anwendungsfälle erweitern
• Komplexe Upsell- und Cross-Sell-Verkaufszyklen von Anfang bis Ende leiten
• Starke exekutive Beziehungen innerhalb der Kundenorganisationen aufbauen und pflegen
• Gelegenheiten zur Standardisierung und Skalierung von Ultimo-Bereitstellungen unternehmensweit identifizieren
• Operationale Herausforderungen (Uptime, Compliance, Asset Performance, Kostenkontrolle) in langfristigen kommerziellen Wert übersetzen
• Eng mit den Teams für Kundenerfolg, Pre-Sales und Produkt zusammenarbeiten, um Ergebnisse zu erzielen
• Als vertrauenswürdiger kommerzieller Partner für Kunden über mehrjährige Beziehungen agieren

Diese Rolle dreht sich darum, den Wert zu vertiefen, nicht um Volumen zu jagen. Ultimo operiert wie ein Scale-up innerhalb eines ernsthaften Unternehmenssoftwaregeschäfts mit hoher Autonomie und Vertrauen, klarer Verantwortung für Ergebnisse, kurzen Entscheidungswegen und direktem Zugang zur Führung.

Was wir suchen: Diese Rolle eignet sich für jemanden, der Folgendes nachweisen kann:

• Erfahrung im Management und in der Expansion von Unternehmens- oder strategischen Konten
• Nachweislichen Erfolg bei der Durchführung von Upsell und Cross-Sell innerhalb bestehender Kunden
• Starke beratende, wertbasierte Verkaufsfähigkeiten
• Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei operativen Führungskräften und exekutiven Stakeholdern aufzubauen
• Starke Kontenplanung und Beziehungsmanagementfähigkeiten
• Kommerzielles Urteilsvermögen, Geduld und Resilienz

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss (kundenorientierte Rolle).

Erfolg sieht in 12–18 Monaten so aus:

• Bedeutendes Umsatzwachstum bei bestehenden Unternehmenskunden
• Tiefere, breitere Ultimo-Bereitstellungen innerhalb wichtiger Konten
• Starke exekutive Beziehungen und langfristiges Kundenvertrauen
• Anerkennung als strategischer Partner intern und extern
• Greifbarer Beitrag zum Wachstum von Ultimo in der DACH-Region

Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + Provision, Leistungsanreize, flexibles Remote-/Hybrid-Arbeitsmodell, Reisen innerhalb Deutschlands/DACH nach Bedarf, Standardleistungen.

Wenn Sie motiviert sind, langfristige Unternehmensbeziehungen aufzubauen, den Wert innerhalb bestehender Kunden zu erweitern und strategische Konten in einem ernsthaften Softwaregeschäft zu übernehmen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.